営業職は、顧客への商品・サービス提供を通じ、企業の継続的な成長・発展を支える重要なポジション。営業職には、顧客との信頼関係を築くためのコミュニケーション力をはじめ、顧客の潜在的な課題を明確化する課題発見力、それらをわかりやすく伝えるプレゼンテーション能力など、多岐にわたるスキルが求められます。
また、AIの飛躍的な進化により、営業のあり方や仕事のスタイルが大きく変わる中で、変化に柔軟に対応するための情報収集能力も重要です。
こうしたスキルを効率よく磨くためにおすすめなのが、営業力アップに役立つ情報を発信しているインフルエンサーをフォローすること。今回は、営業力育成のTipsやノウハウを発信する5人をピックアップしました。この記事は、定期的に更新していきますので、ぜひブックマークしてチェックしてくださいね。
営業に求められる9つのスキルとは？スキルアップ方法と成功事例も紹介
営業職に求められるスキルにはコミュニケーション能力やヒアリング力など、大きく分けて9つあります。本記事では、営業に必要なスキルとスキルアップ方法を紹介します。
目次
シリーズ累計10万部のベストセラー『無敗営業』著者に学ぶ「成果を出す営業のメカニズム」
高橋浩一（@takahashikoichi）
会社経営者
東大経済学部卒業後、外資系戦略コンサルティング会社に入社し、25歳で起業した高橋さん。2011年には営業強化支援コンサルティングを主としたTORiX株式会社を設立しました。データとロジックで「皆が売れる営業組織作り」を標榜し、これまで営業職関連の人材を4万人育成。9冊の著書を出版し、『無敗営業』シリーズは累計10万部を売り上げたほか、『営業の科学』（かんき出版）は発売から半年で4万部を突破。ビジネス映像メディア「PIVOT」やXのスペースにて、成果を出す営業のメカニズムについて毎日配信しています。
X（旧Twitter）でも、現場に根差し、最前線で活躍してきた高橋さんならではの実践的な知見とデータに基づくノウハウ、営業力アップの秘訣を惜しみなく公開しています。成功率を高めたいセールスパーソンはもちろん、組織力を高めたい経営者の方も必見です。
新版 営業力強化塾［個人スキル編］
4万人以上の営業を支援してきたTORiX株式会社が、「売れる営業(チーム)と売れない営業(チーム)はどこが違うのか」という観点から、法人営業に従事している10076人を対象に調査を実施。得られた発見を基に、営業スキル向上のための「すぐ実行できる打ち手」をまとめています。営業力強化にぜひご活用ください。
営業日本一に選ばれた”S1グランプリ王者”の「売れる習慣」
笹田裕嗣（@sasada_36）
会社経営者
新卒1年目で社員数1000名を超える大手人材会社で営業成績トップとなり、その後ベンチャーでの経験を経て、営業支援会社を設立した笹田さん。2022年には、日本最大級のトップセールスを決める大会「S1グランプリ」第6回の王者にも選ばれています。「営業の悩みを0にする」という信念のもと、現在は100社以上のお客様に対し、成果報酬型のテレアポ代行・商談機会の創出支援を行い、毎月1000件以上のリード獲得に尽力。SNSでは、自身の経験を元にした営業力やマインドセット醸成のTipsなど、「成果につながる頑張り方」を発信。Xフォロワー2.2万人、Blog9万PV、YouTubeチャンネル登録者数1.4万人と、多方面から熱い支持を集めています。著書は『営業がしんどい 売れなくて悩む営業が今日からできること』（日本実業出版社）。
「営業成果は、一時的なテクニックではなく、毎日の積み重ね。成果を出し続ける営業になるためには『売れる習慣』が必要」と語る笹田さん。Xなどでも「売れる習慣」の土台を作るために今日できること、をわかりやすく提案してくれています。
【10分でわかる】営業部長のための営業戦略
確実に売り上げを上げるための営業戦略を効率よく策定するには？
使うべきフレームワークや押さえるべきポイントなど10分の動画で、楽しくわかりやすく解説します。
ベストセラー「The Intelligent Sales」の著者に学ぶAI時代の営業の極意とセールス術
今井晶也（@M_imai_CEREBRIX）
会社経営者
今井さんが所属するセレブリックスは27年にわたって営業支援に従事し、1,300社・13,600もの商品を扱ってきたセールスのプロフェッショナル集団です。買わない理由を科学するノウハウをもとに顧客開拓メソッドを構築。現在はセールスカンパニー執行役員、CMOに従事しながら、セレブリックス営業総合研究所のエバンジェリストとして、セールスモデルの研究、開発、講演を行っています。2021年に出版した『Sales is 科学的に「成果をコントロールする」営業術』（扶桑社）は累計8.1万部を突破。SNSでは主にイベントやメディア出演情報や営業力やマインドセット醸成を発信しています。
Youtubeチャンネル登録者数12万人超！「ChatGPT最強の仕事術」著者に学ぶAI×セールスの可能性
池田 朋弘（@pop_ikeda）
会社経営者
早稲田大学卒業後、起業家としてこれまで8社の創業、4回のM&Aに携わってきた池田さん。2023年以降は生成AIインフルエンサーとして、生成AIのビジネス活用についての情報を専門に発信されています。
2023年に刊行された著書『ChatGPT最強の仕事術』（フォレスト出版）は、ChatGPTをビジネス・業務で活用するための入門書として幅広いビジネスパーソンから支持を得ています。2024年11月には『Perplexity最強のAI検索術』を出版。池田さんが運営するYouTubeチャンネル「リモートワーク研究所」は、生成AIの最新ニュースや実践ノウハウを発信されており、登録者数12万人を超える大人気コンテンツです。業務を効率化するヒントやチームで成果を出すためのヒントなど、営業活動に役立つ情報も得られます。
Xでも毎週の生成AIニュースのダイジェスト版をシェアしてくれているので、ぜひチェックしてみてください。
「インサイドセールス」の著者に学ぶ営業力アップの秘訣
しげの（@insidesales_job）
会社経営者
しげのさんは、株式会社セールスフォース・ドットコム、株式会社ビズリーチを経て、2022年に株式会社インサイドセールスプラスを創業しました。2024年には、インサイドセールスの知見やテクニックを共有するための「インサイドセールスプラス」というメディア・比較サイトをリリース。SNSでは、BtoBマーケティング、インサイドセールスといった、見込み顧客との中長期的な信頼構築スキルについて情報を発信中。著書に「インサイドセールス 訪問に頼らず、売上を伸ばす営業組織の強化ガイド」（翔泳社）
Salesforceやビズリーチで、インサイドセールス立ち上げや成長を牽引した茂野さんの情報収集力や経験に基づく成果につなげるための営業のコツやポイントは必見です。
まとめ
今回は、営業力アップのノウハウをアウトプットしている 5名のインフルエンサーをご紹介しました。
皆さんが営業力を磨くためにチェックしているオススメアカウントがあれば、ぜひX（旧Twitter）やInstagramのコメント欄で「#私の営業成績アップの秘訣」をつけて教えてください。
Salesforceでは今後も「営業力」を向上するための情報を発信していきます。
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