起業して、年商2億円になった頃から、「壁」があると一般的に言われています。 いったいなぜ、多くの起業がこの壁に突き当たり悩んでいるのでしょうか。

この課題を明らかにするために、売上2億～10億円規模の企業の「経営者および営業部門の役員」500人を対象にアンケートを実施 。「マネジメント」と「マーケティング」の観点でいくつかの設問を作成し、2億円未満の企業と2億円以上の企業で、どのような違いが見られるかを抽出しました。

結果、前者と後者では、「マネジメント」「マーケティング」それぞれの項目で、大きな違いが見て取ることができました。

この違いにこそ、「10億円企業になるためのゴールデンルール」が存在していると考えられます。

＜ 目次 ＞

● はじめに

● 売上が高い企業ほど、経営者は「マネジメントに専念している」現場から離れたくても離れられない、経営者のジレンマ

● 売上の高い企業ほど意識的に情報共有を図っている

● 新規顧客割合は少ないが、重要性は強く認識

● 営業活動に対するフェアな評価システム確立が急がれる

● 顧客リストの活用は多くの企業にとっての課題

● 新規見込み客フォローアップ体制の確立は喫緊の課題

● まとめ