企業が成長していくために、欠かせない営業力。

しかし、企業が成長すれば取扱額や案件数が増え、
それに対応して営業の人数も増える。
組織拡大は喜ばしいことだが、
それによる管理の煩雑化は免れることのできない課題である。

このような営業マネジメントの問題は、急成長した新興企業でも、
長年の企業文化を壊せない老舗企業でも変わらず多く見られる。
100名前後に達した組織に、突如として現れる“カベ”が
企業成長をけん引する営業力に、影響を及ぼす。

企業が継続的に成長を続けるための営業マネジメントには
何が必要なのか。

成長の“カベ”を突破するための「7つの力」を、
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1. 営業上の目標・戦略・方針を周知徹底している
2. 戦略・方針を実行に移すための必要な情報がそろっている
3. 戦略・方針を実行に移すことに注力している
4. 戦略の実行状況をモニタリングするための数値情報がそろっている
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6. 結果を分析するための数値情報がそろっている
7. プロセスと結果の数値情報に基づいて「改善」を繰り返している

本eBookでは、
営業マネジメントを知り尽くした経営コンサルタントと
「7つの力」を武器に戦う敏腕営業マネージャーが、
成長の“カベ”を突破するための秘訣を、徹底解説します！