成功する営業活動の新しいカタチ:トレードマーケティング戦略

近年、メーカーを取り巻く環境は、原材料価格の高騰や円安、小売業の寡占化、DtoCブランドの進出などにより急速に変化しています。本ホワイトペーパーでは、バイヤーにとって魅力的な提案を行い、ショッパーに商品を選んでもらうための「トレードマーケティング」の重要性について解説します。また属人的な営業活動や情報共有不足といった課題に対し、標準化と可視化を通じた解決策を提案します。

【アジェンダ】
 - 逆風が吹き荒れているメーカーのビジネス環境
 - トレードマーケティングとは何か
 - 逆風が吹く経営環境の中でメーカーの営業はどう変わるべきなのか
 - 弊害が生じる根本原因と、解決のための打ち手
 - 属人的な営業活動からの脱却は、まず「標準化・可視化」から
 - メーカーの営業活動標準化・可視化を可能にするSalesforce Consumer Goods Cloud

ビジネス環境の逆風を乗り越え、売上拡大に向けて、是非お役立てください。
 

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