【10分でわかる】
営業管理者のための売上予測の立て方
勘や経験だけで決めない！Salesforce流の売上予測とパイプライン管理
営業活動において売上予測は欠かせません。特に精度の高い売上予測は、事業に対するステークホルダーの信頼向上や、さらなる成長のための投資を呼び込むことに繋がるため、極めて重要です。
しかしながら、その予測は過去の実績や現場の勘だけで決められていることも多いのではないでしょうか？
本動画では、SalesforceのSaleas Strategy部門が、どのようにして「データ、AI」と「現場の感覚、経験」を融合させて、精度の高い売上予測を立てているか、その方法について、わかりやすく解説します。
主な内容
- なぜ、売上予測が重要なのか？
- 売上予測の精度を高める4つのポイント
- 売上予測精度向上のための施策
- 売上予測の精度向上にはパイプライン管理も欠かせない
- 売上予測の精度を上げる仕組みづくりとAI、データ活用
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