【10分でわかる】
歴史に学ぶ営業DX改革の重要性
〜 カギは「営業仕組み力」と「データ」にあり 〜
「パターソンの営業法則」「ハンターファーマーモデル」「営業の心理学」。市場やお客様の変化に伴い、求められる営業スタイルも変わり続けています。
お客様ニーズや製品、サービスが複雑化し、営業一人でまとめられる案件ばかりではなくなってきている現在は「チームセリング」の時代。その中心にあり、営業DX成否の鍵を握るのはデータやCRMです。
本動画では、営業改革の歴史を踏まえ、営業戦略やアカウントプラン、セールスイネーブルメント、セールスプレイブック、そしてIT、DX、AIを使って効率化し、データとCRMを活用してチームで売る「営業仕組み力」の構築と、営業DXの進め方のヒントを、楽しく、わかりやすく解説します。
大型案件や利益率の高い案件を、スピーディーに、効率的に行いたい方に特にお勧めです。
ぜひご視聴ください。
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