そのまま使えるテンプレシリーズ
営業提案書
提案を前に進める鉄板ストーリー
情報の非対称性が薄れ、製品やサービスの機能や価格を簡単に比較できる時代において、提案先企業の状況や重点課題に応じた的確な提案書を作成するスキルの重要性はますます高まっています。
顧客は単に価格や機能だけでなく、共に課題に取り組む姿勢や導入効果を重要視しています。
そんな中、多くの営業パーソンが新規開拓提案において「勝てる鉄板ストーリー」を作り上げることに悩んでいます。
本eBookで提供する“そのまま使える営業提案書テンプレート”は、Salesforce社でも使われている提案ノウハウを盛り込み、勝率を高める提案書づくりを後押しします。
勝率を高める提案書ストーリー 4つのポイント
1. Why：いま提案をさせていただく理由を明確に伝える
2. What：今回の提案によって何を実現するかを伝える
3. How：提案をどのように実現するかを伝える
4. ネクストステップを合意する
顧客は単に価格や機能だけでなく、共に課題に取り組む姿勢や導入効果を重要視しています。
そんな中、多くの営業パーソンが新規開拓提案において「勝てる鉄板ストーリー」を作り上げることに悩んでいます。
本eBookで提供する“そのまま使える営業提案書テンプレート”は、Salesforce社でも使われている提案ノウハウを盛り込み、勝率を高める提案書づくりを後押しします。
勝率を高める提案書ストーリー 4つのポイント
1. Why：いま提案をさせていただく理由を明確に伝える
2. What：今回の提案によって何を実現するかを伝える
3. How：提案をどのように実現するかを伝える
4. ネクストステップを合意する
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