【営業部長向け】
生産性が高い営業組織の共通項
7,700人以上に調査、戦略策定のポイント
最前線でお客様対応を行う営業部門を支える“営業推進部門”は、限られたコストと工数の中で営業の目標達成を後押しする上で重要な役割を担っています。
このレポートでは、営業を支えるオペレーションのプロフェッショナルである営業推進部門のこれまでの活動や今後求められる方向性を紹介します。
- 営業戦略策定における、営業推進部門の重要性の高まり
- 売り手の効率を高め、営業活動に集中させる
- テクノロジーの統合と最適化
- AIと自動化による生産性の向上
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