IDC ホワイトペーパー
予測に関する喫緊の課題
〜 営業とオペレーション連携による予測精度と可視性の向上 〜
グローバルで破壊的イノベーションが続く現在、多くの製造業者にとって、過去の実績やトレンドに基づいたモデルベースの予測が意味をなさないケースが増えてきました。
従来の予測モデルに頼るより、顧客の実際のニーズにもとづいた予測のほうが事実を踏まえているということから、営業がいち早く顧客から入手し得る情報を如何に迅速に全ステークホルダーに展開するかが、今後の変革のカギを握っています。
本ebook では、需要予測に関する現在のリスクと、変革の方法をご紹介します。
従来の予測モデルに頼るより、顧客の実際のニーズにもとづいた予測のほうが事実を踏まえているということから、営業がいち早く顧客から入手し得る情報を如何に迅速に全ステークホルダーに展開するかが、今後の変革のカギを握っています。
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