究極のBtoBマーケティングと言われるABMとは？

ABM（アカウントベースドマーケティング）とは、近年日本でも注目が高まっている最先端のマーケティング手法です。

BtoBマーケティングの草分け的存在であるシンフォニーマーケティングの庭山一郎氏は、ABMを「企業全体で顧客情報を統合し、マーケティングと営業の連携によって、定義されたターゲットアカウントからの売上最大化を目指す戦略的マーケティング」と定義しています。

日本のBtoBマーケティングは米国などに比べて15年遅れていると言われています。それにもかかわらず、日本は世界でもっとも早くABMが根付く土壌があると庭山氏は言います。ABMは日本企業にとって、BtoBマーケティングを成功に導く光明となる可能性が高いのです。

MAやSFAなどのツールを活用して、ターゲットアカウントからの売上を最大化するABMの実践方法をご紹介します。