B2B マーケターは、2、3 年前には存在すらしなかった課題に直面してい ます。企業の購買担当者は豊富な知識を蓄え、様々な情報ソースとつなが り、常に高度にパーソナライズされた購買体験を期待しています。
以下のソースからB2B固有のデータとインサイトを集め、このユニークなeBookにまとめました。
- Salesforce『マーケティング最新事情』レポート
- Salesforce『セールス最新事情』レポート
- Salesforce『コネクテッドカスタマーの最新事情』レポート
- The Information Technology Services Marketing Association(ITSMA)『2018 ABM Benchmark Study(2018年ABMベンチマーク調査)』
- 『Predictions 2019: B2B Marketing And Sales(2019年予測:B2Bマーケティングと営業)』レポート
- Forrester Research 『The Virtual And Augmented Reality For B2B Marketers(B2Bマーケターのための仮想現実と拡張現実)』レポート
このeBookでは、以下についてまとめています
第 1 章:企業の購買担当者はより高度なパーソナライズを期待している
第 2 章:マーケティングと営業の連携で B2B の購買担当者のエンゲージを深める
第 3 章:パフォーマンスが高いチームはアカウントベースドマーケティングを活用している
第 4 章:AI、VR、AR は革新的なエンゲージメントの機会をもたらす
第 5 章:データがインテリジェントな B2B マーケティングの意思決定を促進する
第 2 章:マーケティングと営業の連携で B2B の購買担当者のエンゲージを深める
第 3 章:パフォーマンスが高いチームはアカウントベースドマーケティングを活用している
第 4 章:AI、VR、AR は革新的なエンゲージメントの機会をもたらす
第 5 章:データがインテリジェントな B2B マーケティングの意思決定を促進する
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