いまから始めるSales Enablement
勝てる営業組織を仕組みで作る
5 つのステップ
〜社内研修・人材育成のデジタル化〜
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テレワークで更に注目度が高まる
セールス・イネーブルメント
このeBookでは、営業力強化、営業改革といった法人営業の変革に関して話題に上がる機会が多くなっている「セールス・イネーブルメント」について、コンパクトにまとました。イネーブルメント分野の日本での第一人者である山下貴宏氏が監修したeBookです。
昨今オンラインを活用した非対面の営業活動の機会が飛躍的に増加し、従来の対面を前提とした提案活動では通用しない場面が増えております。テレワーク時代にこそ、セールス・イネーブルメントの導入は今後加速すると見られ、今こそ自社の営業組織や営業スタイルを見直す大事なタイミングと言えるでしょう。
昨今オンラインを活用した非対面の営業活動の機会が飛躍的に増加し、従来の対面を前提とした提案活動では通用しない場面が増えております。テレワーク時代にこそ、セールス・イネーブルメントの導入は今後加速すると見られ、今こそ自社の営業組織や営業スタイルを見直す大事なタイミングと言えるでしょう。
セールス・イネーブルメント構築の5つのステップ
セールス・イネーブルメントは、短期間で行う期間限定のプロジェクトではありません。組織の一機能として営業組織全体の一部として位置付けて進める必要があります。
成果を出し続ける営業社員を輩出し続ける人材育成の仕組みを作る上で、必要となるフェーズを5つに分けて紹介します。
・フェーズ1：営業データの収集と整備
・フェーズ2：兼任または専任人材のアサイン
・フェーズ3：提供プログラムの開発と提供
・フェーズ4：プログラム提供結果と営業成果の検証
・フェーズ5：経営層とイネーブルメントとの結果の共有とPDCAサイクルの策定
成果を出し続ける営業社員を輩出し続ける人材育成の仕組みを作る上で、必要となるフェーズを5つに分けて紹介します。
・フェーズ1：営業データの収集と整備
・フェーズ2：兼任または専任人材のアサイン
・フェーズ3：提供プログラムの開発と提供
・フェーズ4：プログラム提供結果と営業成果の検証
・フェーズ5：経営層とイネーブルメントとの結果の共有とPDCAサイクルの策定
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