いまから始めるマーケティングオートメーション
定番シナリオ20選
はじめての方にとって
ハードルが高いMAのシナリオ立案
獲得した見込み客の情報を一元管理し、マーケティングプロセスの可視化や自動化を実現する。そのための手法として、マーケティングオートメーション（MA）に着目する企業が増えています。これを効果的に遂行するには、見込み客ごとの属性やステージに合わせたシナリオを作成し、それをMAツールで確実に実行していくことが求められます。しかし、この最初のステップとなるシナリオ立案は、はじめて取り組まれる方にとって "難しそう" や "どこから手をつけていいかわからない" など、大きなハードルになっているようです。
すでに実用レベルで使われているシナリオから
先駆者たちの知恵を借りるのが成功への近道
そこでぜひお勧めしたいのが、すでに実用レベルで使われているMAシナリオを参考にすることで、先駆者たちの知恵を借りてしまうこと。そのために今回、toBeマーケティング株式会社のご協力のもと制作したのが、このeBookです。同社はMAの導入支援を中心に事業を展開しており、代表取締役 CEOの小池 智和氏は「マーケティングオートメーション 最強の導入方法（KADOKAWA）」という著書も出版しているので、ご存知の方も多いはずです。
このeBookでは、toBeマーケティングが支援する顧客と共に作成した、20のシナリオを厳選してピックアップ。これらを7つのカテゴリーに分けて紹介すると共に、小池氏自身が各シナリオの注目ポイントについて解説を行っています。幅広いニーズに対応できるよう、シナリオの選定では網羅性を意識。貴社が抱えている課題解決につながるシナリオも、きっと見つかるのではないでしょうか。
これらのシナリオから先駆者たちの知恵を汲み取り、自社の取り組みに応用していく。このような取り組みによって、貴社のMAも短期間で成功へと導けるようになるはずです。
- 1. 見込み客の見極め
- 2. 見込み客の育成
- 3. 営業活動
- 4. 既存顧客からのリピート
- 5. 休眠顧客/失注商談の掘り起こし
- 6. ABM/ターゲットアカウント向け シナリオ
- 7. その他のシナリオ
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