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営業力強化塾
“安易な値引き”と“無駄な失注”をなくす3つの質問
営業力強化塾
“安易な値引き”と“無駄な失注”をなくす3つの質問
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お客様は「価格」だけで選んでいるのか？
「お客様からの値引き要請が厳しくて…」「お客様は提案内容ではなく価格で決めた…」――こんなことを言う営業スタッフが、あなたの会社にはいませんか？本当にお客様は価格だけで、購買判断をしているのでしょうか？
このebookでは、安易な値引きや失注を減らすために、お客様が営業や提案をどうやって選んでいるのか、その心理や構造を解き明かすとともに、価格だけに左右されない営業力を身につけるための質問方法や、効果的な営業メンバーへの育成・マネジメント方法を紹介します。
プロが解説！営業力をアップさせる
「３つの質問」とは？
このebookを監修している高橋浩一氏（TORiX株式会社 代表取締役社長）は、上場企業を中心に50業種3万人以上の営業強化を支援し、自らがプレゼンしたコンペで勝率100％を誇る営業強化のプロフェッショナルです。高橋氏のノウハウが凝縮された本ebookを、ぜひダウンロードして営業力強化の参考にしてください。
- 質問(1)接戦状況を問う質問
- 質問(2)決定場面を問う質問
- 質問(3)背景を深掘りする質問
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