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トレードプロモーション管理で収益の向上と有益な成長を促進

毎年、数十億ドルもの販促費用が評価されていません。貴社の販促は効果を上げていますか？

第2章：財務部門でコスト効率の高い意思決定が可能に

必要なインサイトを入手して、リアルタイムデータで賢い決断を。

貴社の財務チームは、今すぐ成功するための、販促施策を十分に評価するリアルタイムデータと分析ツールを備えていますか？ビジネスユーザー（58%（英語））の多くがこの質問に「いいえ」と答えています。つまり、財務部門は1ドルを最大限に活用しなければいけないというプレッシャーにさらされる中、業界全体では数十億ドルを無駄にしているおそれがあります。

58%のユーザーは販促施策の効果を十分に評価するためのリアルタイムデータと分析ツールを備えていません。

『Winning Through More Insightful, Better Executed Promotions（インサイトを活用した効果的な販促活動で成功を収める）（英語）』、（Promotion Optimization Institute、2019年8月（英語））。

販促計画・実施の迅速化と店頭実現率の向上

プロモーションの店頭実現率はたった55%（英語）に過ぎません。スプレッドシートによるプロモーションデータの追跡や自由の利かないトレードプロモーション管理プログラムでは、過剰な支出を防止できません。また、財務部門はどこにアセットを配分（もしくは再配分）すればいいのか迅速に判断できません。

トレードプロモーション管理を連携された単一プラットフォームにデジタル化することで、財務チームは以下のことが可能になります。

リアルタイムのパフォーマンスや資金状況の可視化
全社的な販促活動の監視や実行

実施中のプロモーションの監視と中間調整ができているのはわずか9.5%の企業です。

『The State of TPx and Retail Execution for Global Consumer Goods and Retail（世界の消費財・小売業者における販促活動の実行および小売業務の最新情報）』、（Promotion Optimization Institute、2019年9月）（英語）。

販促の費用対効果を瞬時に可視化

実施中のプロモーションの監視と効果の出ない投資の再配分を実現している企業は、わずか9.5%（英語）です。リアルタイムデータにより、財務チームは全体的なプロモーション費用と、製品、地域、拠点別の費用の両方を一目で把握できるようになります。これにより、財務チームはポートフォリオ内の極めて利益の高い製品を瞬時に特定できます。

予測および事後分析の精度の向上

業界の推測では、予測精度はわずか60%ほど（英語）だと言われています。TPMのデジタル化により、財務チームは、新規ビジネスやランレートビジネス全体の売上予測数や収入源を含む統合売上予測を立てることができるようになります。従業員は数式や指標をカスタマイズして、ビジネスの複雑さが反映されたレポートの生成が可能になるのです。価格、陳列面積、場所、季節性、タイミングの分析で、想定以上または想定以下の成果の根本原因を把握できます。こういったインサイトを活用することで、生産・納品を効率的に管理し、既存のプロモーションを今後に向けて最適化することが可能です。

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