つながるサービス 3

「コト」で顧客をつかむために必要な仕組みは何か

IoT時代の製造業の保守サポートにService Cloudが選ばれる理由

コールセンター・サポートセンター業務はなぜ複雑化が進んでいるのか

コールセンター・サポートセンター業務において、問い合わせ対応処理時間の増加は、多くの企業を悩ませている問題の1つです。要因は何なのでしょうか。
近年、問い合わせの方法は電話に加え、メールやソーシャルネットワークサービス（SNS）経由など、多岐にわたるようになりました。電話以外の選択肢はますます増えていくとされ、企業はメールやWebフォーム、SNSといったあらゆるチャネルに対応し顧客とつながることで、顧客の要求を適切な手段・タイミングでつかめるようになってきています。これをビジネスに活かそうとするオムニチャネル戦略は、消費者向け（BtoC）のコールセンター、サポートセンターだけではなく、いまや企業向け（BtoB）でも、競争力強化のために取り入れられるようになりました。製造業においても、コモディティ化を避け「モノ」だけでなく「コト」づくりで勝負するために、オムニチャネルを駆使したカスタマーサポートに注目が集まっています。ところが、オムニチャネル実現のためにシステムを追加導入した結果、複数システムの混在環境がオペレーター業務を一層煩雑にし、問い合わせ対応処理時間が増えているという無視できない問題が存在しています。

複数のチャネルに対応することは、チャネルを横断して一貫性を保つ困難さが伴います。同一人物であっても、常に決まった経路から問い合わせをするわけではありません。メールで問い合わせた顧客が、次は電話で問い合わせてくることもあるでしょう。問い合わせが来た場合には、過去の問い合わせ履歴（コールログ）を見ながら対応しますが、複数システムが混在している場合には複数システムを使い分けるとともに、問い合わせ履歴情報をどこかで統合する必要がでてきます。

特にクレーム対応においては、過去の問い合わせ内容が把握できていない場合、同じような質問を繰り返すこととなり、余計に不満を高めることになりかねません。逆に、クレーム対応をすばやく、そして全社的に対応すれば、その顧客のロイヤルティーを高めることもできます。顧客がどのような手段でコンタクトをとっても、企業側はそれを把握し、1つの企業として一貫性のある対応をすることで、「モノ」に加えて「コト」を提供できるのです。

オムニチャネル対応と顧客情報をすべて一元管理できるソリューションが必要

複雑化したオペレーションを簡単かつ迅速に対応するために、テクノロジーの力を借りることができます。オムニチャネルを限られた人的リソースで実現するためには、問い合わせや保守サポート履歴など、顧客に関するあらゆるデータや情報を一元管理し、スムーズなオペレーションを実現するコールセンター、サポートセンター向けのソリューションが欠かせません。それらの要件を満たし、製造業をはじめとする多くの企業で利用されているコールセンター、サポートセンター向けソリューションが、セールスフォース・ドットコムのService Cloudです。

Service Cloudでは顧客の基本情報、取引状況、契約内容、問い合わせ履歴、保守サポート履歴など、電話のログだけではなくメールやWeb、SNS経由のログも一元管理されるため、誰が問い合わせを受けても状況を知り尽くした専任担当者と同じような対応が可能です。顧客情報の一元管理により、関係部署との情報共有も簡単にでき、迅速な対応と解決を支援します。保守サポートにかかわる緊急の依頼があった場合などには、すぐに保守サポート要員のスケジュールを確認してアサインするだけでなく、顧客の近くにいるサービス担当者を手配してすぐに対応にあたることができます。Service Cloudでは、コールセンターやサポートセンター業務に必要なさまざまな機能を備えているため、カスタマイズをしなくともすぐに業務に活用できます。

小規模での導入や即時利用を可能にするクラウドサービス（SaaS）

中規模の製造業ではコールセンターやサポートセンターを持たずに、問い合わせや依頼、クレームは営業部門や保守サポート部門など現場で受ける企業も少なくありません。
このケースは、属人化による「顧客情報のブラックボックス化」といった危険をはらんでいます。万が一、担当者が退職した場合、顧客からの問い合わせやクレーム内容は残っていたとしても、対応や解決のための活動履歴が残っておらず、再発した場合に適切な対応ができない可能性があります。また、問い合わせ履歴管理に使われることもある表計算ソフトは、元来履歴管理のためのソフトウェアではないため、管理が煩雑になるとともに情報活用・共有がうまくいかないケースが見受けられます。
問い合わせやクレーム時の顧客への最適な対応は、顧客との円滑な取引を実現し長期的な売上拡大に大きく寄与します。よって営業部など現場で問い合わせを受ける場合でも、サービス部門向けの専用ツールを利用することは、顧客満足度の向上を通して売上を維持・拡大させる、前向きで、必要不可欠な投資となります。

セールスフォース・ドットコムのService Cloudは、クラウドサービス (SaaS) のため、導入のためのシステム構築が不要で、かつ利用者分だけ課金されるわかりやすい料金体系となっています。これはコールセンターやサポートセンターを持たない中規模の製造業でも導入が進んでいる理由の1つです。
活動履歴を含めたすべての顧客情報を簡単に低コストで一元管理できるService Cloudは、コールセンターやサポートセンターだけでなく、保守サポートを行うサービス部門を持つ製造業に、大きな恩恵をもたらすでしょう。

インシデント発生時において迅速で適切なアサインができるベテランの「知見のデジタル化」が急務

保守サービスにおいて、インシデント発生時の対応は顧客満足度を左右するため非常に重要な業務になります。迅速な解決のためには、顧客の連絡内容からインシデントの状況を分析し、適切な部品の調達と最適なスキルの作業担当者をアサインしなければなりません。このように適切なアサインを行うディスパッチ業務は、保守サービスを長年経験しさまざまなインシデントを解決してきたベテランの保守サービス社員が行うことが多いのですが、この知見が共有されていないため、ベテラン社員に依存しているのが現実です。もし、この知見がデジタル化できれば、ベテラン社員の不在時でもインシデント発生時に適切な作業者を割り当てることができます。Service Cloudは、この手配業務を効率化するField Service Lightning（フィールドサービスライトニング）というソリューションを提供しています。Field Service Lightningでは保守サービス担当者の技能レベルや空きスケジュールなどが登録されており、複雑なサービス案件には、上級技能レベルの現場スタッフに割り当て、簡単なサービス案件は経験の浅いスタッフに自動的に割り当てるといったことが可能です。スケジュールの手配が自動化されるため、手配担当者はサービス運用の監視業務に集中できるようになり、状況に応じたリソース調整が可能になります。たとえば、1 件目の作業に予想以上に時間がかかった場合、次の案件を別の適切な現場スタッフに割り当てて、作業の遅れを防ぐことができたり、渋滞に巻き込まれた場合でも、近くにいる別のスタッフに作業を回したりすることができます。IoTと連携しセンサーデータからインシデントの予兆を把握し迅速に作業者を手配、故障を未然に防ぐことも可能です。適切なインシデント対応は顧客満足度の維持や向上には欠かせないためField Service Lightningがもたらす効果は大きなものといえるでしょう。