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2023년 팔로우해야 할 세일즈 인플루언서 18명

작성일: 2023. 4. 19
여러분의 영업 전략에 영감을 제공할 다음 18명의 세일즈 인플루언서를 팔로우하세요. [Salesforce]

주요 세일즈 인플루언서들이 제공하는 실행 가능한 조언을 확인하세요.

고객의 기대치는 높아지고 예산은 줄었으며 직원들에게 주어진 할당량은 여전히 ​​높은 오늘날 판매는 그 어느 때보다 어려워졌습니다. State of Sales 보고서에 따르면 세일즈 직원의 70% 이상이 올해 할당량 달성에 실패할 것으로 예상된다고 답했습니다. 하지만 여기 여러분의 목표 달성을 도와줄 18명의 세일즈 인플루언서가 있습니다. 

소셜 셀링, 영업 코칭, 다양성 및 포용성 분야의 전문가로 구성된 이들은 판매자의 실적 증대에 도움이 되는 실행 가능한 팁을 정기적으로 제공합니다. 올해를 선도할 세일즈 메이커를 만나보세요.
 

 

알렉신 머다워(Alexine Mudawar)

CEO, Women in Sales, 시카고
 
 

알렉신을 팔로우해야 하는 이유:

10년이 넘는 SaaS 영업 경험을 보유한 알렉신은 할당량 및 직무 목표를 초과 달성한 우수 세일즈 직원에게 수여되는 프레지던트 클럽(President's Club)상을 수차례 수상했습니다. 또한 여성이 영업 분야에서 성공할 수 있도록 중점적으로 지원하는 Women in Sales의 CEO로서 보다 다양성 있는 팀을 구축하기 위해 열정적으로 여성의 목소리를 대변합니다. 링크드인에서 알렉신을 팔로우하세요.

Pro Tip: 여러분의 에너지와 미래 우선순위에 부합하는 환경을 찾으십시오. 예를 들어, 성공을 위한 평등한 기회를 원한다면 달성 가능한 목표를 수립하고 다양성 및 포용성 이니셔티브에 우선순위를 두고 정신 건강 및 웰빙을 촉진하며 모두가 성공할 수 있는 문화를 제공하는 고용주와 리더를 찾으십시오. 여러분의 성공을 도울 수 있는 사람, 공간 및 장소를 현명하게 선택하십시오. 이 세 가지만 제대로 선택한다면 나머지는 놀라울 정도로 빠르게 해결될 것입니다.
 
 

아니타 닐슨(Anita Nielsen)

대표 겸 소유주, LDK Advisory Services, 일리노이주 프랭크포트
 
 

아니타를 팔로우해야 하는 이유:

아니타는 B2B 영업 분야에 20년 이상 종사한 영업 실적 컨설턴트이며 작가, 트레이너, 코치 활동도 겸하고 있습니다. 세일즈 리더와 팀이 심리학 원칙을 활용해 긍정적인 구매 결정을 이끌어낼 수 있도록 지원하고 B2B 영업 분야에서 여성의 입지를 강화하기 위해 노력하고 있습니다. 링크드인에서 아니타를 팔로우하세요.

Pro Tip: 현재 및 과거 고객과 가까운 관계를 유지하십시오. 특별한 일이 없어도 먼저 연락하십시오. 이들에게 무슨 일이 일어나고 있는지 파악하기 위한 강력한 질문이 잠재적 기회로 이어질 수 있습니다.
 
 

애슐리 작스트(Ashley Zagst)

어카운트 이그제큐티브, Chili Piper, 오리건주 포틀랜드
 
 

애슐리를 팔로우해야 하는 이유:

마케팅 인턴에서 성공적인 어카운트 이그제큐티브로의 변신에 성공한 애슐리는 성장하기 위해 끊임없이 탐구하고 배웁니다. 사내 LGBTQIA+ 직원 및 연합을 위한 Chili Piper의 직원 리소스 그룹인 Proud Pipers의 리더를 맡고 있습니다. 링크드인에서 애슐리를 팔로우하세요.

Pro Tip: 더 깊이 파고드십시오. 세일즈 직원은 고객과 통화 중 기회를 얻을 수 있는 귀중한 정보를 획득하더라도 다음 질문을 해야 한다는 생각에 그냥 넘어가는 경우가 있습니다. 다음 질문으로 넘어가는 대신 정보를 획득하기 위한 추가 질문을 함으로써 여러분이 해결할 수 있는 실제 비즈니스 고충점 또는 문제를 발견할 수 있습니다.
 
 

체릴린 캐슬만(Cherilynn Castleman)

매니징 파트너 겸 이그제큐티브 코치, CGI Executive Coaching, 플로리다주 브레이든턴
 
 

체릴린을 팔로우해야 하는 이유:

세일즈 코치이자 베스트셀러 작가, 영업 전문가로 전 세계적인 유명세를 떨치고 있는 체릴린은 고객에게 성장 전략 및 혁신적인 시장 진출 모델을 개발하는 방법을 가르칩니다. 또한 유색 인종 여성 세일즈 전문가를 대상으로 더 나은 삶을 위한 변화에 필요한 넛지를 제공합니다. 링크드인에서 체릴린을 팔로우하세요.

Pro Tip: POV를 가지십시오. 스스로를 신뢰할 수 있는 조언자로 포지셔닝하십시오. 가설을 수립하고 POV를 개발하십시오. 다음과 같은 삼각화 전략을 활용하십시오.

1. 고객 탐색 인터뷰 중 말하거나 보고한 내용

2. 조사를 통해 획득한 인텔리전스

3. 경쟁자/동료 벤치마킹

"귀하의 의견을 듣고 싶습니다"라는 말로 대화를 시작하십시오.
 

 

신시아 반스(Cynthia Barnes)

설립자 겸 CEO, National Association of Women Sales Professionals, 디트로이트
 
 

신시아를 팔로우해야 하는 이유:

신시아는 전국 세일즈 컨퍼런스(National Sales Conference)에서 기조연설을 한 최초의 흑인 여성입니다. 링크드인 탑 보이스이자 NAWSP(National Association of Women Sales Professionals)의 설립자이기도 합니다. 여성 세일즈 전문가가 앞서 나가기 위해 필요한 역량에 대한 인사이트과 고유한 이해를 바탕으로 영업 분야에서 여성을 유치, 고용, 개발 및 유지하고자 할 때 찾는 전문가로 자리매김 했습니다. 지금까지 월스트리트 저널 및 Salesforce+ 시리즈 Beyond the Quota를 포함한 250개가 넘는 주요 언론 매체에 출연했습니다. 링크드인에서 신시아를 팔로우하세요.

Pro Tip: 균형을 찾으십시오. 성공적인 세일즈 전문가는 직업적 목표 외에도 건강, 인간관계 및 개인의 삶을 중요시하는 경우가 많습니다. 건강하고 만족스러운 삶을 유지하기 위해 자기 관리에 우선순위를 두십시오.
 
 

다니엘 디즈니(Daniel Disney)

창립자 겸 소유주, The Daily Sales, 런던
 
 

다니엘을 팔로우해야 하는 이유:

다니엘은 영업 플랫폼, Sales Navigator 및 소셜 셀링 측면에서 링크드인에 대해 가장 잘 알고 있는 전 세계 최고의 전문가 중 한 명입니다. SNS를 통해 수백만 파운드(GBP)의 판매량을 달성하고 800,000명 이상의 팔로워를 확보했을 뿐만 아니라 "The Ultimate LinkedIn Sales Guide"와 "The Million-Pound LinkedIn Message"라는 두 권의 베스트셀러를 출간했습니다. 링크드인에서 다니엘을 팔로우하세요.

Pro Tip: 전화, 이메일, SNS, 문자 메시지 등 가능한 한 다양한 채널을 통해 잠재고객과 소통하십시오. 사람들은 각자 서로 다른 커뮤니케이션 도구를 사용하고 다른 선호도를 나타냅니다. 따라서 더 많은 채널을 활용할수록 더 많은 기회를 갖게 됩니다.
 
 

디니 메타(Dini Mehta)

전 최고매출책임자, Lattice, 샌프란시스코
 
 

디니를 팔로우해야 하는 이유:

디니는 진정성 있는 리더십, 강력한 문화와 다양성을 바탕으로 우수한 실적을 내는 팀을 구축하는 일에 힘을 쏟고 있습니다. 또한 시리즈 A 단계에서 유니콘 상태로 성장하고자 하는 기업에 필요한 풍부한 전문지식을 제공합니다. 링크드인에서 디니를 팔로우하세요.

Pro Tip: 회복탄력성을 기르십시오. 우수한 세일즈 직원은 자기 자신, 제품 및 회사가 어려움을 헤쳐나갈 수 있다는 굳건한 믿음을 지니고 있습니다. 이를 위한 한 가지 전술적 방법을 제안합니다. 여정을 수행하는 과정에서 이루어나가는 점진적 성공을 축하하고 클라이언트의 피드백, 실적 검토, 수상 내역 등을 포함한 주요 성과를 문서화하십시오. 이는 향후 어려운 상황을 마주할 때 유용한 도움이 될 수 있습니다.
 
 

도널드 켈리(Donald C. Kelly)

Founder, The Sales Evangelist, 플로리다주 그리나크르
 
 

도널드를 팔로우해야 하는 이유:

공공 및 민간 부문 모두에서 최고의 기술 세일즈 전문가로 활약했던 도널드는 B2B 영업 환경에서의 성공 비결을 알려주는 코호트 프로그램을 제공합니다. 판매자의 파이프라인 구축 및 전환 비율 증대를 지원하는 데 중점을 둔 최고의 B2B 팟캐스트인 "The Sales Evangelist"의 호스트이자 "Sell It Like a Mango: A New Seller's Guide to Closing More Deals"의 저자이기도 합니다. 링크드인에서 도널드를 팔로우하세요.

Pro Tip: 소수의 관련 고객 계정/연락처에 집중하는 한편 개인화되고 "의미 있는 참여"를 위한 방향으로 홍보 이메일을 조정하여 더 나은 답변을 이끌어내십시오.
 
 

엘리스 아처(Elyse Archer)

창립자 겸 CEO, She Sells, 노스캐롤라이나주 더럼
 
 

엘리스를 팔로우해야 하는 이유:

엘리스는 판매 방식을 혁신하고 소득을 높이며 삶의 모든 영역에서 도약할 수 있도록 기업가와 세일즈 전문가를 돕는 조직인 She Sells의 창립자입니다. 링크드인에서 엘리스를 팔로우하세요.

Pro Tip: 올해는 기존 영업 프로세스의 모든 것을 재검토 및 재구성하는 것이 중요합니다. 그동안 해왔던 것이기 때문에 지금도 하고 있는 일과 실제로 생산적인 결과로 이어지는 일을 자세히 비교해보십시오. 2022년에 효과가 있었다고 해서 2023년에도 효과가 있을 것이라고 장담할 수는 없습니다.
 
 

이안 코니악(Ian Koniak)

설립자 겸 대표, Ian Koniak Sales Coaching, Inc., 캘리포니아주 엘세군도
 
 

이안을 팔로우해야 하는 이유:

이안은 어카운트 이그제큐티브가 개인의 시간, 건강 및 일상생활을 희생하지 않고도 최대한의 잠재력을 발휘할 수 있도록 돕는 최고의 세일즈 코치입니다. 연사, 트레이너, 엔터프라이즈 세일즈 전문가로도 활동 중이며 포춘 500대 기업을 대상으로 전국 교육 워크숍을 개최하기도 했습니다. 링크드인에서 이안을 팔로우하세요.

Pro Tip: 여러분의 영업 성공은 고객 성공이 직접적으로 반영된 결과입니다. 따라서 영업 목표에 집착하기보다는 고객이 목표를 달성할 수 있도록 돕는 데 집중하고 폭발적인 성과가 창출되는 것을 지켜보십시오.

 

존 배로우스(John Barrows)

CEO, SellBetter by JB Sales, 보스턴
 
 

존을 팔로우해야 하는 이유:

존은 세일즈포스, 링크드인, 박스, 슬랙, 아마존, 줌 등 전 세계에서 가장 빠르게 성장 중인 영업 조직을 교육했습니다. 제대로만 수행된다면 영업이 가장 멋진 직업 중 하나라고 믿는 존의 목표는 영업에 대한 부정적인 인식을 바꾸는 것입니다. 딸인 샬롯(Charlotte)과 함께 아마존 베스트셀러 아동 도서인 "I Want to Be in Sales When I Grow Up"을 공동 저술하기도 했습니다. 링크드인에서 존을 팔로우하세요.

Pro Tip: 모든 것을 실험하십시오. 모든 것을 대상으로 A/B 테스트를 실시하고 빠르게 실패하고 작은 성공을 축하하며 긍정적인 모멘텀을 구축하십시오.
 
 

래리 롱 주니어(Larry Long, Jr.)

창립자 겸 최고에너지책임자, LLJR Enterprises, 노스캐롤라이나주 롤리-더럼
 
 

래리를 팔로우해야 하는 이유:

대학교 야구 선수 출신인 래리는 세일즈 전문가에게 동기와 영감을 제공하는 일에 열정을 가지고 있습니다. 국제 기조연설자, 사회자, 유튜브 시리즈 "Midweek Midday Motivational Minute"의 호스트이자 "JOLT!"의 저자입니다. 링크드인에서 래리를 팔로우하세요.

Pro Tip: 역량을 키우는 데 매진하십시오. 잠재고객/클라이언트, 업계, 회사, 제품, 도구/자원, 판매 기술, 자기 자신을 포함해 무엇이든 배울 수 있는 기회를 찾으십시오. 자기개발에 적극적인 노력을 기울이십시오.
 
 

린제이 보그스(Lindsey Boggs)

세일즈 개발 글로벌 디렉터, Quantum Metric, 노스캐롤라이나주 롤리
 
 

린제이를 팔로우해야 하는 이유:

린제이는 스타트업, SMB, 대기업 및 포춘 500대 기업에서 10년 이상 근무한 뛰어난 글로벌 세일즈 리더입니다. 정신 건강을 위한 비영리 단체인 UNCrushed.org를 공동 설립하여 직장인의 정신 질환에 대한 낙인을 없애기 위해 사람들의 이야기를 공유하고 있습니다. 링크드인에서 린제이를 팔로우하세요.

Pro Tip: 개인화되지 않은 자동 이메일을 전송하는 대신 고객 또는 고객의 회사에 대해 여러분이 알고 있는 구체적인 내용을 언급하십시오. 예를 들어, 최근 수익 보고서에서 얻은 인사이트를 언급하고 여러분이 매출 증대에 도움이 될 수 있는 제품 또는 서비스를 보유하고 있음을 알릴 수 있습니다.
 
 

로리 리처드슨(Lori Richardson)

Women Sales Pros 대표 겸 Score More Sales CEO, 보스턴
 
 

로리를 팔로우해야 하는 이유:

오랫동안 세일즈 인플루언서로 활동해 온 로리는 "She Sells: Attract, Promote, and Retain Great Women in B2B Sales"의 저자이자 수상 경력을 자랑하는 팟캐스트 "Conversations with Women in Sales"의 호스트 겸 기조연설자입니다. 다양성 있는 B2B 영업팀을 구축하도록 독려하는 일에 전념하고 있습니다. 또한 보다 강력한 판매자를 고용하고 리더가 기존 세일즈팀의 평가를 통해 매출 증가를 꾀할 수 있도록 컨설팅 및 코칭을 실시합니다. 링크드인에서 로리를 팔로우하세요.

Pro Tip: 기본에 집중해야 합니다. 커뮤니케이션, 심리학, 협상, 공감 및 실행에 대해 배우십시오. 새로운 것을 배우면서 영감을 얻고 성공은 실마리를 남긴다는 사실을 잊지 마십시오.
 
 

마커스 찬(Marcus Chan)

설립자 겸 대표, Venli Consulting Group, 오리건주 포틀랜드
 
 

마커스를 팔로우해야 하는 이유:

마커스는 세일즈 코치가 되기 전 미국 기업에서 14년간 근무하며 꾸준히 우수한 실적을 달성하고 프레지던트 클럽(President's Club)상을 수차례 수상했으며 무려 10번이나 승진을 거듭했습니다. 현재는 세일즈 전문가들이 자신과 같은 성과를 달성할 수 있도록 열정적으로 돕고 있습니다. 또한 월스트리트 저널과 USA 투데이 베스트셀러인 "Six-Figure Sales Secrets: The Ultimate Guide to Overfilling Your Pipeline, Closing More, and Earning in the Top 1% of Salespeople"을 저술했습니다. 링크드인에서 마커스를 팔로우하세요. 

Pro Tip: 할당량을 쫓지 마십시오. 대신 다음을 실천하십시오.

1. 해당 분기에 달성 가능한 의미 있고 심층적인 목표 3~5개를 작성합니다.

2. 목표 달성을 위해 갖추어야 할 기술, 습관, 사고방식 및 가치를 식별합니다.

3. 이러한 기술을 습득하고 갖추고자 하는 습관, 사고방식, 가치를 실행하는 데 전념하십시오.

최고의 역량을 발휘하는 데 집중하면 할당량은 자연스럽게 달성할 수 있습니다.
 

 

니라지 카푸르(Niraj Kapur)

세일즈 코치 겸 링크드인 트레이너, Everybody Works In Sales, 북아일랜드 벨파스트
 
 

니라지를 팔로우해야 하는 이유:

런던에서 23년 동안 판매 경험을 쌓은 후 니라지는 영업에 대한 기준을 높이는 것을 목표로 국제적 베스트셀러 "Everybody Works in Sales"를 저술했습니다. 또한 Barclays, Natwest, Sainsbury's, Informa 및 The Guardian을 포함한 450여 개 기업에 링크드인 교육 및 1:1 멘토링을 제공했습니다. 링크드인에서 니라지를 팔로우하세요.

Pro Tip: 자기 자신에게 투자하십시오. 영업에 관한 책을 읽고 코치를 고용하거나 컨퍼런스에 참석하십시오. 여러분의 지식과 ​​능력이 부족한 것이 드러난다면 누가 제품이나 서비스를 구매하고 싶어 할까요?
 
 

리처드 해리스(Richard Harris)

설립자 겸 CEO, The Harris Consulting Group, 샌프란시스코
 
 

리처드를 팔로우해야 하는 이유:

리처드는 20년이 넘는 SaaS 경험을 바탕으로 매출 담당팀에게 질문할 기회를 얻는 방법, 해야 할 질문 및 시기에 대해 가르칩니다. 세일즈포스, Zoom, Google Cloud, PagerDuty, DoorDash, Salesloft 및 Gainsight가 그의 고객입니다. Surf & Sales의 공동 설립자이기도 합니다. 링크드인에서 리처드를 팔로우하세요.

Pro Tip: 데모는 제품 교육이 아니라는 사실을 기억하십시오. 1,000번이나 마우스 클릭을 하고 싶어 하는 사람은 아무도 없습니다. 그리고 "이해가 되십니까?"라고 묻지 마십시오. 이러한 질문은 솔루션의 가치를 결정하는 데 도움이 되지 않습니다. 대신 "귀하가 일반적으로 이 문제를 해결하는 방법과 비교할 때 어떻습니까?"라고 질문하십시오.
 
 

스콧 리스(Scott Leese)

CEO 겸 설립자, Scott Leese Consulting, 텍사스주 오스틴
 
 

스콧을 팔로우해야 하는 이유:

스콧은 전략 고문으로서 컨설팅을 통해 국내외 수천 명의 세일즈 직원 및 리더들을 교육했습니다. American Association of Inside Sales에서 Inside Sales Professional 상위 25인으로 세 번이나 선정되었으며 세 권의 책을 저술했으며, 현재 컨설턴트, 고문, 리더 및 세일즈 트레이너로 활동하고 있습니다. 링크드인에서 스콧을 팔로우하세요.

Pro Tip: 다양한 분야에서 활동을 수익화하여 수입원을 다각화하십시오. 코칭, 커뮤니티 구축 또는 디지털/물리적 자산 생성을 통한 세일즈팀 지원을 고려하십시오.
 

추가 팁 얻기

이와 같은 최상위 세일즈 인플루언서들은 영업 성공 방식을 변화시키는 한편 모두가 환영받는 포용적인 커뮤니티를 구축하고 있습니다. 다른 사람들을 돕기 위해 자신의 지식과 경험을 기꺼이 공유하고자 하는 이들을 팔로우하여 여러분의 성장에 도움을 줄 네트워킹 기회와 세일즈 팁을 얻으십시오.
 

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