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Modernizar las operaciones comerciales
La erosión de los márgenes, la fuga de ingresos y la pérdida de ganancias son retos importantes para los fabricantes. Gestiona toda tu cartera de negocios, desde las oportunidades hasta la gestión de pedidos, y alinea tus ventas y operaciones con un pronóstico preciso de la demanda con el software de gestión de operaciones de ventas de fabricación. Cierra la brecha entre las promesas de ventas y las realidades de la planta de producción para garantizar la eficiencia operativa y la rentabilidad.
Aprende cómo los fabricantes mejoran las operaciones de ventas.
Reinventa tus procesos de venta y gestión de ingresos.
Si eres fabricante, toma el control de tus ingresos. Olvídate de los procesos obsoletos y unifica los datos y las operaciones de los clientes para lograr una transformación poderosa. Automatiza las ventas con IA e integra la gestión de ingresos para aumentar la eficiencia operativa.
Unifica los datos de los clientes en una sola plataforma.
- Aprovecha una plataforma de datos a hiperescala integrada en Salesforce. Armoniza tus datos de productos, clientes y activos en un único perfil. Desbloquea los ingresos e impulsa experiencias excepcionales de clientes y canales con Data Cloud.
- Crea experiencias, productos y servicios conectados. Comienza con una solución de ventas que se adapte a tu negocio de fabricación. Maximiza la productividad, obtén información y agiliza tus procesos con Manufacturing Cloud for Sales.
- Potencia tus operaciones comerciales. Manufacturing Cloud for Sales captura una imagen completa de las nuevas oportunidades netas junto con los acuerdos con los clientes, los proyectos a largo plazo, el pronóstico preciso de la demanda y la gestión de visitas.
- Habilita integraciones perfectas en toda la cadena de valor de ventas. Integra datos de cualquier sistema para entregar proyectos críticos y urgentes, todo con una única plataforma para API e integraciones con MuleSoft.
Moderniza tus procesos de venta con IA y automatización.
- Gestiona tus procesos de captación de ingresos. Crea eficiencia operativa en el proceso de ventas con transparencia en los procesos de cuentas de clientes, aprobaciones, gestión de oportunidades y gestión de prospectos con Manufacturing Cloud for Sales.
- Elabora y realiza un seguimiento de estrategias de incentivos efectivas. Los incentivos del canal impulsan las ventas y la fidelización. Automatiza las recompensas del canal y analiza los datos para ofertas personalizadas con el software Rebate Management.
- Obtén perspectivas de la IA. La IA desbloquea perspectivas para la fabricación. Crea comunicaciones personalizadas y resúmenes de llamadas con Salesforce AI.
- Ahorra tiempo con flujos de trabajo automatizados. Impulsa los procesos de fabricación y las integraciones con la automatización de Flow of Industries. Los flujos de trabajo sin código permiten la aplicación de prácticas recomendadas en todas las etapas de ventas, lo que ahorra tiempo y simplifica el proceso para todos.
Integra tu proceso de gestión de ingresos.
- Configura, cotiza y crea cotizaciones directamente en el sistema de CRM. Agiliza todo el proceso del producto al cobro, desde los catálogos y los precios hasta CPQ, la gestión del ciclo de vida de los contratos, los pedidos y la facturación con Revenue Cloud.
- Realiza un seguimiento de los acuerdos de ventas por volumen desde ERP. Manufacturing Cloud for Sales realiza un seguimiento del cumplimiento de los acuerdos de ventas por volumen utilizando los datos de pedidos de los clientes. Cuando las compras reales no coinciden con el acuerdo inicial, el fabricante puede comunicarse rápidamente con el cliente.
- Captura los aportes del pronóstico de las partes interesadas. Trabaja con los clientes en los pronósticos bajo demanda en función de los requisitos de volumen del acuerdo de venta original con Manufacturing Cloud for Sales. Introduce actualizaciones de previsiones modificadas en el proceso de ventas y operaciones para ayudar a gestionar el inventario.
- Crea, visualiza y gestiona pedidos. Reúne los procesos comerciales y de gestión de pedidos en una sola plataforma. Los clientes y socios de canal pueden crear, ver y gestionar pedidos, verificar el estado de procesamiento de pedidos y enrutar dinámicamente los pedidos para optimizar los costos y las tarifas.
Completa tu solución de Modernize Commercial Operations con estos productos.
Crea la solución de gestión de operaciones de fabricación perfecta con nuestra ayuda.
Comunícate con nosotros hoy mismo y nuestros expertos te guiarán a través del proceso, paso a paso:
- Elige la edición de Manufacturing Cloud correcta
- Agrega los productos y las características necesarios si no están incluidos
- Personaliza el resultado final con aplicaciones, servicios y soporte
Soy un gran admirador de Salesforce. Ayuda a impulsar la excelencia operativa para que podamos crecer a escala e identificar dónde podemos innovar en el futuro.
Ueli StrickerDirector de Cadena de Suministro, Swissbit
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Preguntas frecuentes sobre Modernize Commercial Operations
Las operaciones comerciales de fabricación permiten a los fabricantes integrar la gestión de ventas e ingresos para elevar el rendimiento y reducir la fuga de ingresos. Con el software de gestión de ingresos, puedes unificar las ventas, las finanzas y los aspectos legales en una sola plataforma para una gestión más eficiente del ciclo de vida de ingresos.
Con el software de operaciones de ventas de fabricación, puedes elevar el rendimiento de las ventas y minimizar la fuga de ingresos con un negocio de tasa de ejecución más predecible, un proceso de pronósticos de colaboración y una visión completa de nuevas oportunidades comerciales, acuerdos con clientes, proyectos y programas a largo plazo.
Optimiza tu ciclo del producto al cobro con la automatización, incluidos los catálogos de productos, los precios, la configuración, la cotización, la gestión de pedidos, el procesamiento de pedidos, la facturación y los contratos. Acelera el crecimiento a través de modelos de ingresos flexibles y reduce los costos operativos mediante la automatización de políticas, controles y procesos.
Modernize Commercial Operations es una solución para administrar tu cartera completa de negocios en una sola plataforma, desde la oportunidad hasta la gestión de pedidos. Obtén la alineación de ventas y operaciones para un pronóstico preciso de la demanda y procesos de venta colaborativos y habilitados para el flujo de trabajo con información procesable de IA.
Modernizar la forma en que una empresa genera y captura ingresos requiere unificar todos los datos de los clientes y los procesos comerciales en un sistema CRM que pueda servir como una única fuente de datos en toda la empresa y ayudar a reducir la erosión de los márgenes, la fuga de ingresos y la pérdida de beneficios.
Modernizar tu proceso de ventas con un software de gestión de operaciones de fabricación no solo mejora la productividad y el rendimiento del vendedor, sino que también te prepara para gestionar mejor los procesos de pedido a cobro y gestión de ingresos en la siguiente fase. Esta base reduce la fuga de ingresos y de margen de ganancias en el proceso de venta.
Comienza por preguntarte a qué prefieres dedicar tus recursos para resolver tus mayores dificultades. Puede ser crear un panorama unificado del cliente, limpiar tus datos para aprovechar al máximo la IA, reducir las pérdidas de ingresos y márgenes, aumentar la precisión del pronóstico de la demanda o mejorar la productividad de las ventas.
