Potencia tu rendimiento para generar ingresos con información práctica y específica integrada en Sales Cloud. Convierte la información en acciones concretas con funciones listas para usar potenciadas por IA. Visualiza todas las oportunidades en curso, los pronósticos y el rendimiento de los vendedores en una única plataforma personalizable.
Vende de un modo más inteligente con recomendaciones y análisis de IA adaptados a tus necesidades.
Haz un seguimiento de los objetivos de venta alcanzados analizando información sobre el rendimiento del equipo, las oportunidades en curso y las tendencias históricas. Prepara a tus equipos para la excelencia analizando parámetros del rendimiento de los vendedores tales como el índice de negociaciones ganadas, las oportunidades en curso y las actividades realizadas. Consulta información clave sobre las tendencias de venta, como el promedio de negociaciones ganadas, los días que faltan para el cierre de las negociaciones y el volumen promedio de las ventas, para hacer los ajustes necesarios.
Predice las ventas futuras comparando los resultados pronosticados actuales con un periodo previo equiparable. Concéntrate en cumplir los pronósticos supervisando las tendencias en la velocidad de negociación, la cobertura de oportunidades en curso y las ventas esperadas. Evalúa rápidamente el rendimiento del equipo en función de los objetivos consultando y supervisando fácilmente el rendimiento individual y las cifras de ventas esperadas. Decide las medidas más convenientes para tomar con respecto a las mayores oportunidades consultando las negociaciones clave y los pasos a seguir en una sola pantalla.
Estudia varias situaciones hipotéticas para comprender cómo los cambios en las oportunidades en curso pueden afectar tus objetivos de ingresos. Establece una meta de ingresos y crea un modelo del efecto de añadir o quitar negociaciones de la cartera para abordar las deficiencias. Haz pronósticos más precisos estimando el efecto de añadir oportunidades de último minuto que, según las tendencias históricas, no se han incluido en la cartera de oportunidades.
Proporciona a tus vendedores un centro de comando personalizado para supervisar el alcance de sus objetivos. Gestiona los cambios en las negociaciones en tiempo real consultando información sobre las etapas alcanzadas y los montos modificados. Interviene activamente en las oportunidades que tienen prioridad por estar bloqueadas, vencidas o estancadas. Anima a tus empleados de ventas a analizar situaciones hipotéticas para planificar la mejor manera de alcanzar sus objetivos.
Ayuda a tus equipos de ventas a comprender los factores que inciden en las oportunidades en curso y en el estado de las cuentas con información estratégica generada por IA. Concreta ventas mayores, adicionales y cruzadas en función de lo que compran cuentas similares. Asigna recursos considerando qué cuentas tienen oportunidades con tendencia ascendente y qué cuentas están en riesgo.
Haz un seguimiento de las tendencias de venta de distintos productos con mapas térmicos fáciles de entender. Descubre oportunidades de incrementar las ventas en nuevos segmentos basándote en los patrones de compra y las tendencias del mercado. Comprende cómo se desempeñan tus equipos a la hora de vender productos nuevos para identificar prácticas recomendadas y oportunidades de mejorar.
Conecta, prepara y sincroniza los datos de sistemas de terceros con herramientas de gestión de datos. Obtén un panorama completo de tu rendimiento de ventas con más de 50 conectores integrados que combinan fácilmente datos externos con Salesforce. Implanta medidas prácticas con tableros personalizados y componentes incorporados a Sales Cloud.
Elabora predicciones rápidas aplicando la IA a cualquier tipo de dato utilizando clics en vez de código. Descubre patrones y tendencias clave a partir de los datos de ventas sin efectuar complejos análisis. Guía a tus vendedores para que encuentren las estrategias de ventas más eficaces aportándoles información valiosa sobre los factores clave que determinan el éxito o la pérdida de una negociación.
Potencia al máximo la eficiencia mejorando la automatización, los datos y la inteligencia.
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Una plataforma de inteligencia de ingresos es una herramienta de software que utiliza la inteligencia artificial y el aprendizaje automático para ayudar a las empresas a recopilar y analizar datos relacionados con los ingresos y actuar en consecuencia. Aporta información estratégica sobre la conducta de los clientes, las tendencias de venta y el rendimiento con respecto a los ingresos, lo que habilita a las empresas a tomar decisiones basadas en datos y mejorar sus resultados.
Una plataforma de inteligencia de ingresos ofrece diversos beneficios: mejores pronósticos de ventas, mayor incremento de los ingresos, una experiencia del cliente mejorada, mejores resultados de ventas y procesos de ventas más eficientes. Además, ayuda a las empresas a identificar nuevas oportunidades de ingresos y a optimizar sus estrategias de precios, lo que contribuye a una mayor rentabilidad.
A la hora de elegir una plataforma de inteligencia de ingresos, ten en cuenta factores como las fuentes de los datos, la facilidad de uso, la protección de la confidencialidad y las integraciones con los sistemas actuales de tu empresa. Además, evalúa las funciones de aprendizaje automático y análisis de la plataforma para asegurarte de que satisfagan las necesidades de tu empresa.
