Hay varios tipos diferentes de ventas, tales como: venta directa e indirecta, venta personal, venta por Internet, venta Outbound y muchos otros. Conocer los principales tipos de ventas es fundamental para que tu empresa pueda elegir en cuáles se enfocará para lograr más éxito.

Más información sobre los tipos de ventas

Dominar el concepto de leads, conocer los tipos que existen y entender los procesos de calificación y gestión de estos prospectos es un paso fundamental para todo aquel que quiera convertirse en un experto en el campo de las ventas. En esta guía completa encontrarás todo lo que necesitas saber sobre el tema.

Más información sobre leads

La venta implica mucho más que ofrecer un buen producto o servicio y cerrar tratos: de hecho, el proceso de venta incluye otras etapas, todas ellas de suma importancia, y es fundamental que tu empresa profundice en cada una de ellas para tener más éxito. En este post encontrarás la mejor introducción al tema del proceso de ventas, incluyendo más detalles sobre su relación con la Era del Cliente, consejos sobre cómo vender mejor e información sobre cómo Salesforce puede ayudarte en esta misión.

Más información sobre el proceso de ventas

Un proceso de ventas bien definido implica una secuencia de pasos que acompaña el movimiento del lead, desde su captación hasta el seguimiento posterior al cierre del trato. Así, las etapas de la venta suelen ser: prospección, calificación, demostración o reunión de venta, propuesta, negociación, firma del contrato y postcompra. En este post encontrarás más detalles acerca de cada uno de esos pasos, así como información sobre cuáles son las ventajas de seguirlos.

Más información sobre las etapas del proceso de ventas

Si deseas captar más leads, la palabra TOFU debe formar parte de tu vocabulario. En este campo, TOFU significa Top of Funnel, un término en inglés para las actividades de marketing relacionadas con la cumbre del embudo. Esta fase del proceso de ventas tiene como objetivo generar más conciencia de marca y atraer a más visitantes. Lee esta publicación para obtener más información sobre esta etapa, como las tácticas recomendadas, y también sobre las siguientes fases del embudo. 

Más información sobre la cumbre del embudo

En lugar de solo centrarse en estrategias para atraer nuevos prospectos, antes es importante perfilar el tipo de cliente que tu empresa quiere alcanzar. En eso consiste el Ideal Customer Profile (ICP), o Perfil del Cliente Ideal. Planear un ICP es un paso esencial para optimizar tu proceso de ventas, ya que ayuda a filtrar, durante la prospección, las oportunidades más prometedoras para tu equipo de ventas. En este post, te enterarás de las otras ventajas de tener un ICP, así como instrucciones sobre cómo definirlo para tu negocio.

Más información sobre cómo definir el cliente ideal

Como hemos visto, la etapa de prospección es una fase esencial del proceso de ventas, ya que asegura una base de clientes activa y en constante crecimiento. Por ello, desarrollar una metodología eficiente para la captación de clientes debe ser tomado como una prioridad dentro de tu empresa. Si quieres saber cómo funciona la captación de clientes en la práctica, o conocer algunas técnicas y tips sorprendentes para impulsar tu proceso de prospección, lee la publicación de nuestro blog sobre el tema.

Más información sobre la captación de clientes

Con la transformación digital de las empresas, sabemos que las formas de prospectar clientes han cambiado profundamente y que se han desplazado hacia el ámbito en línea. Para que tu empresa saque provecho de esta tendencia que ha llegado para quedarse, es fundamental que te adaptes al modelo digital y domines las nuevas técnicas y canales que han surgido en los últimos años. Entra a nuestro post y descubre cómo conquistar clientes en las ventas remotas leyendo los principales consejos para cerrar más negocios en este entorno estratégico.

Más información sobre la prospección de clientes

El customer journey, o recorrido del cliente, se desarrolla junto con el proceso de ventas, ya que corresponde a toda la historia que el consumidor construye con una empresa. En general, las fases del recorrido son: descubrimiento, consideración, decisión de compra y fidelización. Efectivamente, al igual que el embudo de ventas, el customer journey tiene diferentes etapas de gran importancia, que van desde el primer contacto del cliente con la marca hasta la postventa, y es fundamental que tu equipo las conozca a todas y tenga previstas —y ya desarrolladas— acciones y estrategias para cada ocasión. 

Más información sobre el customer journey

No importa lo bueno que sea tu producto: un proceso de ventas no fluirá de manera eficiente si no le brindas un buen servicio a tu cliente. Cada vez más, los consumidores le dan más valor y relevancia a la forma en que se los atiende en el momento de tomar una decisión de compra y establecer una relación con la marca. Por eso, tu empresa necesita dominar este tema si quiere garantizar más ventas y clientes fieles. Sigue leyendo e infórmate sobre el ciclo de vida del cliente, el recorrido del cliente y el plan de contacto.

Más información sobre el ciclo de vida del cliente

¡Nunca está de más conocer más consejos para impulsar tu proceso de ventas! Para finalizar la sección, destacamos este post, en el que encontrarás información sobre cinco señales de alerta que te indican fallas en el proceso. ¿Estás notando una caída en la productividad o un estancamiento y pérdida de ingresos? Entonces, es probable que tu equipo de ventas no esté gestionando el embudo de ventas de la mejor forma posible. En este post, te dejamos algunas técnicas imperdibles para mejorar tu proceso de ventas y los resultados de tu equipo comercial.

Más información sobre cómo mejorar el proceso de ventas

Cuando están bien desarrollados, los puntos de contacto, o touchpoints, ayudan a generar más conversiones, mejorar la experiencia del consumidor y aumentar la retención de clientes. En este post, encontrarás más información sobre qué son los puntos de contacto y en qué se diferencian de los canales de comunicación. Además, comprenderás mejor la relación entre los touchpoints y la experiencia del cliente y conocerás estrategias efectivas para optimizar esos puntos, administrarlos correctamente y obtener los mejores resultados posibles en tus interacciones con prospectos y consumidores.

Más información sobre puntos de contacto

Con la popularización de las redes sociales han surgido nuevas plataformas desde las que se pueden ofrecer productos y servicios, acompañar los hábitos y preferencias de los prospectos, interactuar con los clientes y cultivar la relación entre la marca y el público. El universo de las redes sociales está lleno de posibilidades, ventajas y desafíos para las empresas de cualquier segmento. Lee nuestro artículo sobre el tema para profundizar tus conocimientos sobre social selling y conoce tips para vender más en este canal en constante evolución. 

Más información sobre social selling

El social listening es una práctica que te permite monitorear estratégicamente lo que se dice de tu marca en Internet. Esto te permite identificar qué es lo que llama la atención del público y reunir datos que ayuden en la planificación de acciones y tácticas dirigidas. De esta forma, podrás evaluar la efectividad de la comunicación de tu empresa en las redes sociales, aumentar la satisfacción de los clientes y adelantarte a las tendencias del mercado. Para obtener una guía detallada sobre cómo mejorar tu práctica de social listening, entra a nuestra publicación sobre el tema.

Más información sobre social listening

“Marketplace” es un término muy conocido para aquellos que suelen comprar en línea y aprecian la practicidad que brinda este modelo de negocio. En el caso de las empresas de comercio electrónico, invertir en una plataforma de Marketplace puede aportar muchas ventajas, como un canal de ventas adicional y un potencial significativo para aumentar las ventas. En este post, conocerás otras ventajas del Marketplace, como también algunas desventajas que deberás tener en cuenta al unirte a este canal.

Más información sobre qué es marketplace

La sigla B2B corresponde al término business-to-business, que designa las ventas de empresa a empresa. Por supuesto, venderle a un consumidor final es diferente que venderle a otra empresa, por lo que las estrategias y formas de comunicación también varían según el segmento. En este artículo encontrarás una guía completa de ventas B2B, con información sobre cómo funcionan, cómo construir un embudo de ventas eficiente para esta industria y qué consejos debes seguir para vender más en el sector.

Más información sobre ventas B2B

La sigla D2C (direct-to-consumer) es más reciente en el vocabulario del universo de ventas y se relaciona con la tecnología móvil y las plataformas digitales de e-commerce. El hecho de que los clientes están cada vez más informados y conectados ha vuelto posible la negociación directa entre la industria y el consumidor final. Esto ha viabilizado un proceso de venta más simplificado que, con el apoyo de la inteligencia artificial, permite ahorrar tiempo y recursos. Entra a este post para entender cómo el modelo D2C integra los canales de venta y cuáles son las ventajas de invertir en esta estrategia.

Más información sobre ventas D2C

¿Sabías que las empresas suelen perder hasta un 10% de sus ventas por falta de planificación? Trabajar con una gestión de ventas adecuada es fundamental para aumentar los ingresos de tu negocio, ya que garantiza que todos los procesos relacionados con las ventas estén bien organizados y funcionen de la mejor manera posible. Con eso en mente, te traemos algunos consejos esenciales que te ayudarán a mejorar la gestión de ventas de tu empresa.

Más información sobre gestión de ventas

Un plan de ventas es la guía que orientará el proceso de ventas de tu empresa en su conjunto, desde el momento en que se establecen las metas hasta los aspectos relacionados a la posventa y la experiencia del cliente. En otras palabras, el plan de ventas tiene la función de trazar el camino estratégico que debe seguir la empresa para alcanzar sus metas, por lo cual es un elemento de suma importancia. En esta publicación, te ayudamos a comprender cómo funciona este plan y cuáles son los puntos clave que debes tener en cuenta al elaborar uno para tu negocio.

Más información sobre plan de ventas

Sabemos que obtener la fórmula secreta para aumentar las ventas es un anhelo de todas las empresas, de cualquier tamaño y segmento. Si bien no existe una solución única que funcione para todos los casos, hay algunas estrategias que suelen generar buenos resultados y que vale la pena probar. En este post, hablamos más sobre nuestra solución favorita, que es invertir en un CRM que te brinde más insights y que abra un mundo nuevo de posibilidades para tu empresa.

Más información sobre cómo vender más

¿No sabes en qué técnicas de ventas debe enfocarse tu equipo comercial para lograr los mejores resultados? En este post, compartimos algunas de las técnicas más utilizadas en el mundo para que las puedas estudiar y, así, encontrar las que mejor se ajusten a tu estrategia.

Más información sobre técnicas de ventas

No caben dudas de que el mundo de las ventas ha cambiado mucho en las últimas décadas: hoy en día, los negocios, los productos y los clientes son diferentes y también son distintas las formas y los medios que se utilizan para producir las interacciones. En este escenario, hay algunas tácticas de ventas que ya quedaron obsoletas y, por lo tanto, deben ser reemplazadas para que tu empresa logre mejores resultados. Sigue leyendo para ver qué estrategias han quedado atrás y cuáles son las nuevas tácticas para el éxito en el mundo corporativo.

Más información sobre tácticas de ventas

En el caso de las Pymes, desarrollar estrategias comerciales eficientes es de suma importancia para asegurar un negocio saludable, exitoso y con buenas perspectivas de crecimiento. Con eso en mente, te dejamos aquí una lista de todos los puntos clave que debes incluir en tu estrategia de ventas, así como algunas ideas para que sepas por dónde empezar a promover cambios beneficiosos en tu empresa. 

Más información sobre estrategias de ventas

Cuando se implementa junto con una buena estrategia, el marketing de contenido puede optimizar tu proceso de ventas. En general, su objetivo es educar al consumidor, haciendo que el prospecto avance por el embudo de ventas hasta la etapa de compra. Para ello, es necesario producir contenido con información rica y útil, que aclare las dudas del lector y lo haga sentirse más seguro con respecto a tu marca.

Más información sobre el marketing de contenido

El inbound marketing tiene como objetivo atraer consumidores hacia tu marca por medio de contenido relevante y personalizado que capture la atención de los usuarios y promueva conexiones más útiles y significativas con los prospectos. En este post encontrarás más información sobre cómo funciona el inbound marketing y cuáles son sus beneficios, así como instrucciones sobre cómo aplicar esta metodología a tu negocio.

Más información sobre inbound marketing

El account-based marketing, o ABM, es una estrategia que se basa en cuentas específicas que son el objetivo de tu empresa y que promueve un abordaje integrado entre Marketing y Ventas para aumentar el rendimiento en el segmento B2B. En lugar de crear campañas y contenidos amplios, como se haría en el inbound marketing, los equipos de Marketing y Ventas, en conjunto, definen de antemano a qué leads quiere llegar la empresa y, de esta forma, dirigen sus acciones hacia ese público objetivo. Para obtener más información sobre el ABM, como detalles de funcionamiento e instrucciones de implementación, visita nuestro post sobre el tema.

Más información sobre account-based marketing (ABM)

El marketing por correo electrónico es una de las estrategias de marketing digital con mayor capacidad para traer buenos resultados de ventas a tu empresa, ya que tiene un costo accesible y facilita la comunicación con el cliente. En este post encontrarás algunos consejos fundamentales para aumentar el rendimiento de tus campañas de email marketing y convertirlas en un activo especial en tu estrategia de ventas.

Más información sobre marketing por correo electrónico

La fuerza de ventas es un grupo de profesionales capacitados que buscan ofrecer soluciones a las necesidades de los clientes. A diferencia del equipo comercial, , cuyo cometido principal es la consecución de objetivos, la fuerza de ventas se centra en conseguir la plena satisfacción del cliente. Entra a nuestro post para comprender mejor el concepto y sus principales características, además de conocer algunos tips para diferenciar tu fuerza de ventas con respecto a la competencia.

Más información sobre la fuerza de ventas

Ahora que sabes qué es una fuerza de ventas, quizás te estés preguntando cómo capacitar a la tuya para lograr los mejores resultados posibles. De hecho, promover la capacitación en ventas tiene numerosos beneficios, como desarrollar habilidades de comunicación únicas y una comprensión más profunda de tu producto y los principales competidores. Con eso en mente, y enfocándonos en las Pymes, hemos separado una guía paso a paso que puede ayudarte en el proceso de capacitación.

Más información sobre capacitación en ventas

¿Sabes qué es un SDR? Esta sigla, que significa Sales Development Representative, designa una posición sumamente importante en el proceso de ventas. Se trata de un profesional que se encarga de preseleccionar a los leads más cualificados para optimizar la labor de los vendedores y ayudarlos en la búsqueda del cliente ideal. Sigue leyendo para entender mejor el papel de los SDR y descubre cómo pueden marcar la diferencia en tu empresa.

Más información sobre el SDR

El departamento de ventas es el principal responsable de la tarea de planificar y alcanzar los objetivos comerciales, por lo que es el motor que impulsa el desarrollo estratégico de tu empresa. En este post te explicamos mejor las funciones del departamento de ventas y te ayudamos en la tarea de crear el equipo perfecto para tu negocio.

Más información sobre el departamento de ventas

El pronóstico de ventas es una herramienta de gestión comercial muy importante, ya que expande el conocimiento del equipo sobre la situación de la empresa y las posibilidades que se pueden explotar. Basándose en una proyección de ventas realista, tu empresa puede tomar decisiones estratégicas y asumir riesgos precisos, pues sabe dónde es posible invertir sin que este movimiento cause un desequilibrio en las cuentas. En este post te enseñamos a planificar tu crecimiento de forma inteligente y sostenible, presentándote las ventajas del pronóstico de ventas, los principales tipos y las instrucciones para que puedas calcular uno para tu empresa.

Más información sobre cómo hacer una proyección de ventas

El punto de equilibrio se refiere al momento en que los ingresos de una empresa cubren sus gastos fijos y variables. Calcular este punto, por lo tanto, es fundamental para que la empresa sepa cuánto necesita vender para generar utilidades y, por lo tanto, también es crucial para desarrollar estrategias y tomar decisiones importantes. Sigue leyendo para entender mejor para qué sirve el punto de equilibrio y aprende a calcularlo.

Más información sobre el punto de equilibrio

Los KPI son indicadores esenciales para evaluar el rendimiento del equipo y encontrar aciertos, errores y oportunidades. Por esto, son factores útiles no solo para verificar el éxito de las medidas tomadas en el pasado, sino también para orientar los pasos futuros. Si no estás seguro de cuáles son los mejores KPI para seguir en una estrategia de ventas y quieres ampliar tu conocimiento sobre el tema, en este post, encontrarás los principales.

Más información sobre indicadores de ventas

Sabemos que las ventas por e-commerce han crecido y cambiado mucho en los últimos años y, por eso, se ha vuelto aún más importante entender qué indicadores se deben monitorear para administrar estratégicamente las ventas en este sector. Para que tu negocio en línea sea cada vez más rentable, consulta esta lista de los principales KPI que debes seguir y analizar con frecuencia.

Más información sobre indicadores de rendimiento

La conversión se produce cuando un usuario ejecuta el comportamiento necesario para que la empresa pueda alcanzar un determinado objetivo que se ha propuesto, ya sea realizando una compra o rellenando un formulario. La tasa de conversión te permite verificar la relación entre la cantidad de usuarios que visitaron el sitio y la cantidad de visitantes que realizaron una conversión, y esto hace posible medir la efectividad de las estrategias adoptadas. Para obtener más información sobre la conversión y conocer algunas estrategias para optimizar la tasa de tu empresa, entra a nuestro post. 

Más información sobre qué es una conversión

El LTV es una métrica que realiza una proyección de la cantidad de ingresos que un consumidor puede generar para tu empresa a lo largo de todo su recorrido, es decir, mientras continúa comprando e interactuando con tu equipo. Este indicador te ayuda a identificar qué clientes están más alineados con la marca y tienen el mayor potencial de compra y upsell. En general, es un KPI útil no solo para el sector de Ventas, sino también para Marketing y Atención al Cliente, lo que ya da una buena idea de su importancia. Sigue leyendo para saber cómo calcularlo. 

Más información sobre lifetime value

La función del seguimiento de ventas (también conocido como follow up) es medir el éxito de las estrategias de ventas puestas en marcha y señalar oportunidades de mejora. En relación con la postventa, el seguimiento ofrece la posibilidad de preguntarle al cliente sobre su grado de satisfacción con el producto recibido, además de enviarle información postcompra y recomendaciones de otros productos que podrían ser de su interés. Para averiguar cómo implementar un seguimiento de ventas exitoso, consulta la publicación que hemos incluido sobre el tema en nuestro blog.

Más información sobre el seguimiento de las ventas

Como hemos visto, la postventa es el área que aglutina todas las estrategias diseñadas para la experiencia del cliente después de la compra y que apuntan a construir una relación duradera con él. Sin embargo, es importante mencionar que el servicio postventa no consiste solo en atender al cliente cuando éste entra en contacto, sino que va mucho más allá: de hecho, implica planificar acciones y estrategias que brinden más satisfacción al cliente. En este post te presentamos los principales puntos que debes tener en cuenta al momento de elaborar una estrategia de postventa.

Más información sobre la postventa

¿Conoces las estrategias de cross-sell y up-sell? Son prácticas que pueden mejorar la experiencia del cliente y, en consecuencia, ayudar a tu empresa a vender más. Si durante la postventa la relación con el cliente evoluciona satisfactoriamente, ofrecer oportunidades de cross-sell o up-sell puede ser una gran idea. No te pierdas nuestra publicación para conocer más detalles.

Más información sobre cross-selling

Las acciones de retención de clientes son una forma efectiva de aumentar los ingresos de tu empresa y cuestan menos que los esfuerzos implementados para hacer crecer el número de consumidores. Mantener una buena relación con tus clientes asegura que tu marca sea recomendada a más personas y promueve una forma sostenible y orgánica de hacer crecer tu negocio. En este post te dejamos algunos tips imperdibles para que puedas invertir en la retención de clientes de manera estratégica y eficiente.

Más información sobre la retención de clientes

La sigla CRM significa Customer Relationship Management (o Gestión de Relaciones con el Cliente, en español). No se trata solo de una plataforma que promueve mejoras en el servicio al cliente. De hecho, es una estrategia que garantiza una visión 360° de tu empresa, ayudándote a organizar e integrar las áreas de ventas, marketing, servicio, e-commerce y más. Entra a este post para obtener más información sobre las ventajas de contar con un CRM en tu negocio.

Más información sobre los beneficios del CRM

En general, podemos decir que existen dos tipos básicos de CRM: el CRM online, alojado en la nube y que se administra digitalmente; y el CRM on-premise, que es el sistema instalado en la propia empresa y que requiere su propio servidor. En este post, encontrarás las principales ventajas y desventajas de los dos tipos, así como información adicional sobre CRM para pequeñas empresas y CRM con inteligencia artificial.

Más información sobre CRM ventajas y desventajas

Ahora que hemos visto los principales beneficios y tipos de CRM, quizás te estés preguntando cómo implementar esta plataforma en tu empresa. En general, el proceso de implementación de un CRM consta de ocho pasos, que giran en torno a los objetivos de planificación, ejecución, seguimiento y evaluación. Entra a nuestra publicación para consultar definiciones detalladas e instrucciones para cada paso.

Más información sobre implementación de CRM