CENTRO DE RECURSOS

Incrementa los ingresos y el crecimiento rentable con la administración de estímulos comerciales

Proporciona a tu equipo de ventas las herramientas que necesita para agilizar la planificación y ejecución de cuentas.

Una empleada trabajando en su escritorio

Capítulo 3: Capacita al área de ventas para obtener un mayor retorno de la inversión

Proporciona a tu equipo de ventas las herramientas que necesita para agilizar la planificación y ejecución de cuentas.

Los vendedores son los embajadores que trabajan al frente de tu estrategia conjunta de planificación comercial. Las promociones son una parte clave de ese esfuerzo: Por eso, el 25 % del tiempo de un vendedor se dedica a diseñar, ejecutar y supervisar promociones. Pero si tenemos en cuenta que el departamento de ventas también es responsable de cumplir los objetivos de ingresos, gestionar los contratos y comunicarse con los clientes, está claro que necesitamos dotarles de herramientas que les ayuden en todas sus responsabilidades.

Agiliza la planeación de cuentas y la planeación comercial conjunta

La colaboración en tiempo real fomenta la alineación en una única plataforma. Gestiona la planeación y ejecución de cuentas con tu equipo interno para establecer objetivos de manera eficiente, hacer un seguimiento de los logros y escalar (o reorientar). Los análisis de datos integrados ofrecen una visión en profundidad del estado de la cuenta, las métricas de ventas, las oportunidades de crecimiento y la eficacia de la ejecución de campo.

Reduce el exceso de gastos comerciales, las deducciones y las compras a plazos.

El catorce por ciento de las ventas se pierden debido a una ejecución ineficiente. Ve las ventas reales frente a los datos del plan en tiempo real para evitar costosos excesos de gastos, deducciones y compras a plazo. Fomenta estrategias de pago por rendimiento y evita la necesidad de transferir fondos para cubrir excesos fuera de presupuesto.

Optimiza las comunicaciones con clientes, distribuidores y clientes potenciales

Desde una sola pantalla, proporciona a tus equipos de ventas las herramientas que necesitan para gestionar eficazmente las relaciones con distribuidores, clientes y marketing de consumidores finales. Centraliza la administración de clientes potenciales en un único lugar para que los representantes puedan buscar, valorar y seleccionar a los clientes potenciales. Comunícate con los socios de canal existentes y crea nuevas relaciones de canal a través del marketing comercial específico. Ofrece campañas de marketing personalizadas y descubre de un vistazo qué activos tienen más resonancia.

Optimiza el ciclo de vida de los acuerdos de ventas

Incorpora los acuerdos de ventas y procesa las renovaciones en una plataforma compartida. Realiza un seguimiento del rendimiento de la cuenta a lo largo del tiempo en función de las métricas que definas. Garantiza la consecución de los objetivos de distribución comprobando si los minoristas tienen los productos adecuados.

Digitaliza los datos de administración de promociones comerciales para una experiencia interconectada e inteligente

Márgenes más limitados significa que las empresas de bienes de consumo se centran en el crecimiento rentable. Obtener un mayor retorno de la inversión de los miles de millones que el sector gasta en promociones es una prioridad clave. Pero para cerrar la brecha de ejecución, las empresas primero necesitan comprender la eficacia de sus promociones. Con una administración inteligente de las promociones comerciales basada en datos, las empresas pueden encontrar y ampliar rápidamente los programas más rentables, y eso es lo que necesitan las empresas más rentables de bienes de consumo para establecer relaciones más sólidas con los minoristas.

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