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Incrementa los ingresos y el crecimiento rentable con la administración de estímulos comerciales

Miles de millones de operaciones comerciales quedan sin evaluarse cada año. ¿Le estás dando valor a tu dinero?

Dos empleados frente a una tableta

Capítulo 2: Capacita al área financiera para que tome decisiones rentables

Obtén la información que necesitas para tomar decisiones más inteligentes con datos en tiempo real.

¿Cuenta tu equipo de finanzas con los datos en tiempo real y las herramientas analíticas para evaluar a fondo tus programas de financiación comercial para que sean un éxito ahora? Para la mayoría de los usuarios empresariales (58 %), la respuesta es no. Esto significa que las empresas de todo el sector están probablemente dejando miles de millones de dólares sobre la mesa a la vez que sus departamentos de finanzas están bajo presión para sacar el mayor provecho de cada dólar.
 
El 58 % de los usuarios no puede medir la efectividad de las promociones

El 58 % de los usuarios de empresas no dispone de los datos en tiempo real ni de las herramientas analíticas para evaluar a fondo la eficacia de sus programas de financiación y estímulo comercial.

“Ganar a través de promociones más profundas y mejor ejecutadas”, Instituto para la optimización de promociones, agosto de 2019.
 

Planeación y ejecución comercial más rápida y apegada a las normas

Las tasas de cumplimiento de las promociones son solo del 55 %. El seguimiento de los datos de las promociones en una hoja de cálculo o en un programa de administración de promociones comerciales de uso limitado no evitará los excedentes. Tampoco capacita al área de finanzas para tomar decisiones rápidas sobre dónde asignar (o reasignar) los activos.

Al digitalizar la administración de promociones comerciales en una plataforma conectada, los equipos de finanzas pueden:

  • Obtener visibilidad del rendimiento en tiempo real y de la disponibilidad de fondos
  • Controlar las promociones comerciales en toda la organización y actuar en consecuencia
 
Solo el 9.5 % de las empresas puede supervisar y ajustar las promociones

Solo el 9.5 % de las empresas son capaces de controlar las promociones en sobre la marcha y realizar ajustes a mitad de ciclo.

"El estado de TPx y la ejecución de minorista para bienes de consumo y minoristas globales”, Instituto para la optimización de las promociones, septiembre de 2019.

Visibilidad inmediata de la eficacia del gasto comercial

Solo el 9.5 % de las empresas son capaces de controlar las promociones sobre la marcha y reasignar inversiones ineficaces. Los datos en tiempo real permiten a los equipos de finanzas ver de un vistazo cuánto están gastando en promociones, tanto de manera conjunta como por producto, región o ubicación. Esto ayuda a los departamentos de finanzas a identificar al instante los productos más rentables de la cartera.

Previsiones y análisis posteriores más precisos

Las estimaciones del sector sugieren que la precisión de las previsiones se sitúa solo en el 60 %. La digitalización de la administración de promociones comerciales permite a los equipos financieros crear una previsión de ventas unificada que incluya los volúmenes previstos y los flujos de ingresos de los negocios nuevos y en curso. Los empleados pueden personalizar las fórmulas y las métricas para generar informes que reflejen la complejidad del negocio. Podrás comprender las causas fundamentales del rendimiento excesivo o insuficiente con el análisis de precios, el tamaño de la oferta, la ubicación, la temporalidad o el momento. Con esta información, podrás dirigir eficazmente la producción y la entrega, y optimizar las promociones existentes para la siguiente iteración.
 
 
 
 
 
 

Descubre cómo la automatización de los datos de promociones comerciales ayuda a los equipos de ventas a obtener un mayor retorno de la inversión (ROI).

 
Una empleada trabajando en su escritorio
  • Agiliza las comunicaciones con los clientes
  • Asegúrate de una ejecución eficiente y del cumplimiento de los programas
  • Gestiona el ciclo de vida de los acuerdos de ventas desde cualquier lugar
Ahora lee el capítulo tres
 

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