Informe State of Sales
Obtén información de más de 5500 especialistas en ventas sobre cómo impulsar el crecimiento y destacarse de la competencia.
Consulta la sexta edición de nuestro informe y descubre:
- Por qué los equipos de ventas que usan la IA obtienen mejores resultados que aquellos que no la emplean.
- La principal táctica para el crecimiento de la empresa, según los líderes en ventas.
- Por qué muchos equipos no confían en sus datos y cómo abordan este problema.
- Medidas clave que los equipos pueden tomar para retener a sus mejores vendedores.
A continuación, accede a un adelanto de los resultados del informe.
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Aquí tienes un adelanto del informe “State of Sales”.
Las nuevas presiones exigen mejores herramientas y programas de capacitación.
Los cambios en las expectativas de los clientes son el principal desafío para los vendedores hoy en día. ¿Cuál es la principal táctica para abordar este desafío e impulsar el crecimiento de la empresa? Mejorar los programas de capacitación y brindar herramientas adecuadas, para que los representantes ofrezcan más valor y superen a la competencia.
Se generaliza el uso de la IA, y los equipos de ventas evalúan los beneficios.
El 83 % de los equipos de ventas que usan la IA aumentó sus ingresos en el último año, en comparación con el 66 % de los equipos que no la emplea. Los especialistas en ventas afirman que la IA ofrece importantes beneficios, como mejorar la calidad de los datos, la productividad y el trato personalizado con los clientes.
Los especialistas en ventas destacan la importancia de contar con datos confiables.
Solo el 35 % de los especialistas en ventas confía plenamente en la precisión de sus datos. Esto indica que hay oportunidades para mejorar los procesos que se ven perjudicados por la baja calidad de los datos, como la previsión de las ventas y la gestión del rendimiento.
Descubre las últimas perspectivas del informe “State of Sales” hoy mismo.
Más recursos para que los equipos de ventas superen a la competencia.
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