Aprende 7 formas prácticas de poner Sales AI en marcha
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Sales Analytics
Vende de forma más inteligente con un software de análisis de ventas integrado directamente en tu solución de CRM. Obtén un panorama completo del rendimiento de las ventas, las capacidades de inspección de las negociaciones y las visualizaciones enriquecidas. Aumenta la precisión de los pronósticos. Concreta negociaciones en menos tiempo. Y acelera la inteligencia de ingresos con Sales Cloud, CRM Analyticsy Tableau.
¿Cómo puede el software de análisis de ventas ayudar a los equipos a realizar mejores pronósticos y cerrar más negociaciones?
Predice, planifica y alcanza tus objetivos y resultados con un proceso de ventas basado en datos.
Predice con confianza los resultados del negocio con el software de análisis de ventas.
Pronósticos
Predice la probabilidad de ganar una oportunidad, con cada etapa de ventas asignada a una categoría de pronóstico como canalización, mejor caso, confirmación, negociación cerrada y negociación más probable. Personaliza y define fácilmente las categorías para que coincidan con los procesos de negocios y los ciclos de ventas específicos de tu empresa. Aumenta la precisión de los pronósticos a través de resúmenes en tiempo real seleccionando predicciones individuales, que muestran valores de categorías individuales, o predicciones acumulativas que combinan valores de varias categorías.
Haz pronósticos flexibles. Concéntrate en los equipos, las familias de productos, los cronogramas de productos, los territorios, las divisiones de oportunidades y las medidas personalizadas, sin necesidad de hojas de cálculo. Alcanza tus objetivos de ingresos. Realiza ajustes precisos e informados al permitir que los gerentes de primera línea evalúen fácilmente las oportunidades del equipo. Aumenta la precisión de los pronósticos. Ofrece a los representantes una visibilidad completa de sus oportunidades en curso con información estratégica guiada.
Visualiza el estado de tus predicciones de ventas con gráficos integrados. Visualiza los cambios en los pronósticos en el período actual y compara el rendimiento de períodos anteriores sin hacer cálculos manuales. Evalúa si el equipo está realizando un seguimiento para alcanzar los objetivos de ventas en función del rendimiento anterior. Obtén confianza respaldada por datos con KPI que muestran cómo se comparan tus cifras de ventas con las predicciones de Einstein. Evalúa y toma decisiones rápidamente frente a cambios en los pronósticos con señales visuales y alertas.
Combina el consumo, las renovaciones y los nuevos negocios en un único pronóstico para cualquier equipo de ingresos. Obtén un pronóstico sobre cualquier aspecto, como la utilización de productos, las horas facturables y más, con el poder de la Data Cloud para obtener una visibilidad completa del rendimiento de tu negocio.
Concreta oportunidades más rápido con datos estratégicos.
Inspección de oportunidades en curso
Capacita a los equipos de ventas para que prioricen sus esfuerzos con una vista unificada de las mediciones de la canalización, las principales oportunidades y las actualizaciones semanales de las negociaciones. Visualiza los cambios en las oportunidades en curso, descubre los factores que los motivan y desarrolla estrategias para solucionar las deficiencias. Mantén las oportunidades al día editando los campos directamente. Promueve la focalización al señalar las negociaciones decisivas y alertar a los vendedores cuando las medidas por tomar no estén actualizadas.
Detecta los riesgos con anticipación con señales de cambio semanales que incluyen señales visuales y alertas. Prioriza las oportunidades según su probabilidad de cierre y comprende qué oportunidades han cambiado de nivel. Entrena a los representantes para que se concentren en las acciones correctas para avanzar en las negociaciones.
Resume información estratégica, predicciones y recomendaciones a partir de oportunidades, llamadas, correos electrónicos y casos. Ayuda a los representantes a avanzar en las negociaciones eligiendo qué información estratégica mostrar. Analiza la progresión de las negociaciones, las tendencias de la información estratégica de voz y vídeo, el contexto de los correos electrónicos relevantes, la información estratégica de los casos de servicio y mucho más. Descubre si las partes interesadas adecuadas están involucradas en las negociaciones en curso y qué tan comprometidas están.
Aumenta tus ingresos más rápido con una IA diseñada con finalidades específicas.
Revenue Intelligence
Crea canalizaciones más sólidas, mejora la precisión de los pronósticos y genera más ingresos con tableros listos para usar que brindan información estratégica sobre el rendimiento a tu equipo de ventas. Obtén un panorama completo del rendimiento de los ingresos con información sobre las áreas en las que debes centrarte, como las oportunidades que pasan a la siguiente etapa. Conoce si las ventas tienen una tendencia al alza o a la baja con detalles como las tasas de ganancia promedio, el tamaño de las ventas y los días para cerrar negociaciones. Usa la calculadora de compromiso para probar escenarios y comprender cómo los cambios en la canalización pueden afectar al resultado final.
Identifica qué cuentas tienen potencial de crecimiento o necesitan más atención con acceso a tableros y modelos de aprendizaje automático. Obtén una visión completa del estado de la cuenta a través de los KPI como el estado, la interacción, la tasa de ganancias, el tamaño promedio de las negociaciones y mucho más.
Tableau Pulse para Salesforce
Tableau Pulse for Salesforce, una edición específica de Tableau Pulse, te ayuda a obtener aún más valor de Salesforce al infundir información impulsada por IA en tu CRM. Incorpora mediciones listas para usar e información basada en IA en Sales Cloud, lo cual permite desarrollar la toma de decisiones basadas en datos en la totalidad de tu organización. Con Pulse for Salesforce, puedes acceder a información oportuna y relevante, como la tasa de ganancias y la tasa de conversión de tu equipo, e incluso hacer preguntas en lenguaje natural para obtener la información que necesitas para las decisiones comerciales diarias. Comienza rápidamente con la optimización de la administración de usuarios y la configuración para ofrecer información estratégica a todos los involucrados.
Sales Cloud Precios
Selecciona tu edición de Sales Cloud a continuación. Algunas ediciones ya incluyen productos de Sales Analytics. Puedes añadir fácilmente los productos que necesitas para las demás ediciones.
Suite Starter
Paquete de CRM simple con herramientas de marketing, ventas y servicio.
$
25
USD/Usuario/ mes
(Facturado mensual o anualmente)
- Configuración e incorporación de usuarios simplificadas
- Gestión de prospectos, cuentas, contactos y oportunidades
- Integración de correo electrónico
Suite Pro
El paquete de CRM mejorado con aún más herramientas de marketing, ventas, servicio y comercio.
$
100
USD/Usuario/ mes
(Facturado anualmente)
- Gestión de pronósticos
- Reportes y tableros personalizables
- Cotizaciones y contratos
Enterprise
La solución de CRM para ventas con más flexibilidad y API web.
$
165
USD/Usuario/ mes
(Facturado anualmente)
- Todos los componentes de la suite Pro más gestión avanzada de oportunidades en curso e información estratégica de negociaciones
- Inteligencia de conversación
- Agentforce
Unlimited
El CRM para ventas con automatización inteligente y soporte para desarrolladores integrado.
$
330
USD/Usuario/ mes
(Facturado anualmente)
- Todos los componentes de Enterprise más IA predictiva
- Inteligencia de conversación y participación de ventas
- Plan Premier Success y sandbox completo
Einstein 1 Sales
Lo mejor de Salesforce para equipos de ventas en una única oferta.
$
500
USD/Usuario/ mes
(Facturado anualmente)
- Todos los componentes de Unlimited, además de funciones de IA generativa
- Gestión del rendimiento, programas de ventas y colaboración de equipos con Slack
- Conecta y unifica todos los datos con Data Cloud e Inteligencia de ingresos
Esta página se proporciona solo con fines informativos y está sujeta a cambios. Contacta a un representante de ventas para obtener información detallada sobre los precios.
Usamos Salesforce como única fuente de datos para gestionar las oportunidades y hacer pronósticos. Esto nos permite mantener siempre al día nuestros pronósticos generales y ha aumentado la exactitud de nuestras predicciones.
CJ LiuDirector de Inteligencia Comercial para Ventas y Ciencia de los Datos, Snowflake
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Preguntas frecuentes
El software de Sales Analytics ayuda a las empresas a rastrear y analizar datos de ventas rápidamente y proporciona la información necesaria para tomar decisiones generadoras de ingresos.
El software de Sales Analytics mejora el rendimiento de las ventas al permitir la toma de decisiones basada en datos, lo que permite a las compañías crear estrategias de ventas optimizadas. Los procesos de ventas optimizados conducen a una mayor productividad de las ventas, lo que genera mayores ingresos y rentabilidad. Al analizar los datos y automatizar las tareas rutinarias, los equipos de ventas pueden centrarse en cerrar negociaciones y establecer relaciones, lo que contribuye al crecimiento y éxito del negocio.
Un pronóstico de ventas es una expresión de los ingresos por ventas esperados. Un pronóstico de ventas estima cuánto planea vender tu compañía dentro de un cierto período de tiempo (como un trimestre o un año). Los mejores pronósticos de ventas hacen esto con un alto grado de precisión y son tan precisos como los datos que los alimentan.
Sales Analytics es el medio de recopilar información procesable a partir de los datos de ventas, como el número de acuerdos cerrados y los pronósticos de los importes de las ventas. Muchos CRM incluyen herramientas de análisis de ventas, como tableros de informes, que ayudan a los representantes y líderes de ventas a ver el rendimiento del equipo de manera rápida, lo que les permite tomar decisiones sobre la marcha con respecto a la estrategia de ventas para garantizar un crecimiento continuo.
El software de seguimiento de ventas ayuda a supervisar y gestionar las actividades de ventas, las oportunidades en curso y el rendimiento. Los gerentes y líderes de ventas utilizan este software para determinar dónde los representantes necesitan apoyo para mejorar el rendimiento de las ventas.
La tecnología de ventas es importante porque agiliza los procesos, mejora la eficiencia y proporciona información valiosa para impulsar el crecimiento de las ventas y mejorar las relaciones con los clientes. La mejor tecnología de ventas te permite consolidar tus datos y esfuerzos para evitar experiencias laborales inconexas.