Sales Cloud ahora viene con un práctico motor de comisiones para mejorar el rendimiento de los vendedores.
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Sales Performance Management
Vende de manera eficiente en una plataforma integrada con el software de gestión de desempeño de ventas integrado directamente en tu CRM. Conecta los datos de los clientes con la planificación y la ejecución de las ventas. Define la estructura de tu equipo, coordina e incentiva a los vendedores, asígnales objetivos y ayúdalos a cerrar las negociaciones más rápido con menos trabajo manual.
Impulsa el crecimiento con el software de gestión de desempeño de ventas.
Prepara a tus equipos para alcanzar más rápido sus objetivos y aumenta la eficacia de las operaciones de ventas con soluciones incorporadas a tu solución de CRM.
Motiva a los vendedores a alcanzar más rápido sus objetivos de ingresos.
Gestión de incentivos
Elabora fácilmente planes de incentivos en minutos y optimízalos para aumentar los ingresos. Agiliza y automatiza hasta los flujos de trabajo más complejos para gestionar las comisiones. Elimina los procesos manuales, el trabajo administrativo tedioso y el error humano para potenciar la eficiencia al máximo.
Crea y exporta rápidamente informes y tableros intuitivos. Empodera a tus vendedores permitiéndoles ver de inmediato tendencias relacionadas con las comisiones, datos de su rendimiento y análisis personalizados. Utilizando informes automatizados, garantiza el cumplimiento de los estándares ASC 606 e IFRS 15 en todo momento.
Fomenta la confianza entre los equipos permitiéndoles ver un registro de todos los cálculos de las comisiones. Mejora la coordinación y la colaboración interdisciplinaria con comentarios y notificaciones en tiempo real. Intercambia datos en toda tu pila tecnológica actual con integraciones eficaces y cohesivas.
Coordina tus objetivos, tu presupuesto y tu personal con inteligencia.
Sales Planning
Vincula cada paso de un plan de ventas con datos clave de los clientes con Sales Planning. Importa objetos y campos estándar y personalizados directamente desde el sistema de CRM para ahorrar horas de trabajo y disminuir los errores. Segmenta cuentas, coordina equipos y asigna objetivos y recursos eficazmente utilizando los datos de los clientes como base. Pule los planes actuales y elabora planes nuevos en función del rendimiento del equipo.
Incorpora CRM Analytics a la hora de diseñar planes en la planificación de ventas. Extrae fácilmente información estratégica de los registros y aprovecha la totalidad de los datos. Filtra, evalúa y segmenta cuentas específicas de cada equipo de la jerarquía. Mejora la búsqueda de oportunidades con información demográfica, atributos y datos clave como la ubicación, la predisposición para comprar y el historial de compras.
Automatiza el diseño de territorios con una distribución equitativa de los recursos. Aplica la segmentación y asigna cuentas existentes a empleados con objetivos de venta y equipos complementarios. Publica las asignaciones en Salesforce una vez terminado el plan. Crea reglas a la medida de tu empresa para asignar automáticamente futuros clientes a los equipos correctos y mantener la integridad del plan.
Optimiza más rápido tus territorios de venta y asistencia técnica.
Planificación de territorios
Elabora planes de territorios basados en mapas y evalúa las deficiencias de cobertura y rendimiento de la organización, el vendedor y el agente. Responde a las condiciones del mercado, tanto actuales como estimadas, y mejora tus estrategias de comercialización superponiendo datos empresariales y económicos. Resume los atributos de los clientes de uno o más territorios para realizar análisis e informes con rapidez.
Distribuye automáticamente los territorios con un motor de optimización integrado a Salesforce. Ahorra cientos de horas de planificación y prueba de situaciones hipotéticas. Organiza territorios bien distribuidos que maximicen las oportunidades comerciales nuevas y actuales para reducir los costos de traslado, alcanzar los objetivos de venta más rápido y aumentar la satisfacción de los equipos de ventas y atención al cliente.
Garantiza la pertinencia del plan con alternativas de cobertura fáciles de elaborar para afrontar las cambiantes condiciones comerciales y del mercado. Notifica las actualizaciones del plan a las partes interesadas y colabora para crear modelos de cobertura específicos directamente en la aplicación. Implementa los ajustes directamente en Salesforce o exporta los resultados con unos pocos clics.
Potencia la productividad en el terreno con inteligencia basada en la ubicación.
Salesforce Maps
Olvídate de las hojas de cálculo. Ingresa datos de tu sistema de CRM y del mercado en una interfaz de mapas para obtener rápidamente información práctica y propiciar las decisiones comerciales. Obtén información basada en la ubicación junto con datos clave de los clientes para determinar qué medidas conviene tomar.
Planifica tus interacciones con los clientes potenciales en un mapa con datos de la solución de CRM. Consolida y conforma tus planes de búsqueda de prospectos según sus direcciones. Acelera las negociaciones y encauza tus iniciativas seleccionando rápidamente las cuentas de alto valor, todo en un mapa.
Aumenta la productividad de los representantes en el terreno priorizando a los clientes y prospectos más convenientes. Programa las visitas de manera eficiente y efectiva con rutas optimizadas de varias paradas y orientación en las instalaciones integrada al sistema. Modifica el cronograma sobre la marcha para suplir las visitas canceladas de improviso con otros clientes y prospectos cercanos. Actualiza el sistema de CRM en tiempo real desde dispositivos móviles durante las visitas a las instalaciones para conocer los próximos pasos.
Amplía el poder de tu software de gestión de desempeño de ventas con estos productos relacionados.
Sales Performance Management Precios
Algunas ediciones de Sales Cloud ya incluyen los productos Sales Performance Management que necesitas vender de manera más eficiente. Para otras ediciones, puedes agregar productos fácilmente al CRM #1 de IA.
Suite Starter
Paquete de CRM simple con herramientas de marketing, ventas y servicio.
$
25
USD/Usuario/ mes
(Facturado mensual o anualmente)
- Configuración e incorporación de usuarios simplificadas
- Gestión de prospectos, cuentas, contactos y oportunidades
- Integración de correo electrónico
Suite Pro
El paquete de CRM mejorado con aún más herramientas de marketing, ventas, servicio y comercio.
$
100
USD/Usuario/ mes
(Facturado anualmente)
- Gestión de pronósticos
- Reportes y tableros personalizables
- Cotizaciones y contratos
Enterprise
La solución de CRM para ventas con más flexibilidad y API web.
$
165
USD/Usuario/ mes
(Facturado anualmente)
- Todos los componentes de la suite Pro más gestión avanzada de oportunidades en curso e información estratégica de negociaciones
- Inteligencia de conversación
- Agentforce
Unlimited
El CRM para ventas con automatización inteligente y soporte para desarrolladores integrado.
$
330
USD/Usuario/ mes
(Facturado anualmente)
- Todos los componentes de Enterprise más IA predictiva
- Inteligencia de conversación y participación de ventas
- Plan Premier Success y sandbox completo
Einstein 1 Sales
Lo mejor de Salesforce para equipos de ventas en una única oferta.
$
500
USD/Usuario/ mes
(Facturado anualmente)
- Todos los componentes de Unlimited, además de funciones de IA generativa
- Gestión del rendimiento, programas de ventas y colaboración de equipos con Slack
- Conecta y unifica todos los datos con Data Cloud e Inteligencia de ingresos
Esta página se proporciona solo con fines informativos y está sujeta a cambios. Contacta a un representante de ventas para obtener información detallada sobre los precios.
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Preguntas frecuentes
La gestión del rendimiento de ventas es un proceso que ayuda a las empresas a gestionar y optimizar su desempeño de ventas estableciendo objetivos, midiendo el progreso y haciendo comentarios a los equipos de ventas. Implica una serie de actividades, como fijar objetivos, analizar y segmentar datos y gestionar el territorio.
El software de gestión de desempeño de ventas mejora el rendimiento de las ventas mediante el establecimiento de objetivos, el análisis y la segmentación de datos, la gestión de territorios y el aumento de la eficiencia con la automatización de las tareas de gestión de ventas. El software de gestión de desempeño de ventas también propicia la toma de mejores decisiones mediante el acceso a datos y análisis en tiempo real.
El software de gestión del rendimiento de ventas ayuda a las empresas a automatizar y agilizar sus procesos de gestión de ventas con funciones como el establecimiento de objetivos, el análisis y la segmentación de datos y la gestión de territorios. Aporta datos y análisis en tiempo real que ayudan a las empresas a tomar decisiones basadas en datos y optimizar sus estrategias de ventas.
Para elegir el software de gestión del rendimiento de ventas adecuado que satisfaga tus necesidades y objetivos específicos, considera factores como las funciones que incluye, la integración con tus sistemas de CRM y ventas actuales, la facilidad de uso, la capacidad de personalización y la seguridad.