Gemiddeld besteed een verkoper slechts 32% van zijn tijd aan verkopen. Het vaststellen van sales quota’s en monitoren van deze prognoses is uitermate belangrijk. Lees deze 7 manieren om je tijd zo productief mogelijk in te delen en de juiste forecast te maken.
Overtuig je klanten die twijfelen, leef je in verkoop bezwaren die naar voren komen tijdens het verkoopproces. Bereid je verkopers voor met de stappen.
Uitvinden hoe je leads genereert kan een lastige taak zijn. Hier volgen tien ideeën voor het genereren van leads waarmee je je doelstellingen zult realiseren.
In een ideale wereld van referral-verkoop zou een verkoper de 8 tot 15 contactmomenten die nodig zijn om de beslisser te bereiken, moeten kunnen overslaan en in plaats daarvan direct naar de juiste persoon doorschakelen!