Zo geef je met revenue intelligence je salesteams een boost

Revenue intelligence: bij deze term draait het erom dat mensen uitstekend producten kunnen verkopen, maar liever geen grote hoeveelheden data analyseren. Bij sales gaat het altijd om mensen, maar de overstap op datagestuurde sales en een gedetailleerd inzicht in je bedrijf kan impact hebben op de prestaties van je salesteam en het succes van het bedrijf.

Een paar belangrijke punten om rekening mee te houden:

• Hoe betrokken is het salesteam met de belangrijkste accounts?

• Hoe kan het team zich volledig concentreren op de juiste deals en die sneller sluiten?

• Zijn de meest slagvaardige executives toegewezen aan de belangrijkste deals?

Met revenue intelligence vind je antwoorden op al deze vragen. Zo ben je in staat slimmer te werken. Lees gauw verder om meer te leren over revenue intelligence en wat de voordelen zijn.

Wat is revenue intelligence?

Kort gezegd is revenue intelligence een op data gebaseerde manier om zowel de prestaties van sales als de omzet te beheren via geautomatiseerde inzichten.

Het systeem verzamelt data met AI om zo in de hele omzetcyclus zichtbaarheid te garanderen. Het genereert praktische rapporten waardoor salesmanagers inzicht krijgen in de status van de pipeline, het geeft aan wat de beste stappen zijn die je vervolgens kunt nemen en hoe de toekomstige groei van de omzet eruit ziet.

Wat zijn de voordelen van revenue intelligence?

Het belangrijkste voordeel? Omzetgroei. Maar er zijn nog een paar belangrijke voordelen:

• Snel aanpassen en nieuwe kansen oppakken: verbeter de status van deals met datanzichten om de pipeline uit te breiden, geslaagde trends te vinden onder vertegenwoordigers en schaalbare resultaten bij klanten te boeken.

• Nauwkeurige prognoses: verbeter de nauwkeurigheid van de prognoses, vertrouw erop dat deals zich in de juiste fase bevinden en ga over tot actie. Teams kunnen profiteren van lagere risico’s en deals door de juiste stadia sturen.

Bied je teams de tools en kennis: vergroot de productiviteit met tracking in real time en regelmatige individuele assessments. Laat nieuwe salesmedewerkers zien waar ze moeten beginnen en help ze met het nemen van de juiste zakelijke beslissingen om zo deals in de wacht te slepen. Hoewel het hier dus gaat om door AI aangedreven software, houden we ook rekening met iets dat een grote invloed heeft het verbeteren van de werkomstandigheden van je medewerkers.

Een overzichtelijke en complete oplossing voor toegang tot belangrijke salesstatistieken kan het voor je salesteam een stuk gemakkelijker maken om keer op keer het maandelijkse target te halen. Door met AI de status van elke deal in kaart te brengen, haal je eigenlijk een datawetenschapper in huis die je een handje helpt met jouw data!

Wat is de impact van revenue intelligence op jouw bedrijf?

Revenue intelligence is jouw ontsnappingsroute als je ontdekt dat een op intuïtie gebaseerde verkoop niet tot de vereiste resultaten leidt. Nog altijd vertrouwen verkopers vaak op hun instinct bij het sluiten van deals en het maken van prognoses. Revenue intelligence heeft die aanpak op z’n kop gezet. Vanaf nu kun je rekenen op de data en je concentreren op wat echt belangrijk is: deals sluiten.

Een voorbeeld van hoe het werkt in Salesforce:

Intelligente prognoses

Stel je werkt in salesmanagement en bereidt een maandelijkse call voor. Je bent op zoek naar een overzicht van de stand van zaken binnen je bedrijf. Dan ben je hier aan het juiste adres. Met prognoses kun je de data bekijken die je nodig hebt om de nieuwste omzettrends te vinden en praktische, contextuele inzichten opzettenin de prestatiecijfers, zodat teamleden maximale resultaten kunnen boeken.

Deze momentopname toont de pipelinefases die automatisch worden toegevoegd aan de prognose, met visualisaties die aangeven welke vertegenwoordigers de prognoses hebben bijgewerkt. Zo krijgen salesmanagers een goed beeld van wie wel en niet goed op weg zijn om de maandelijkse targets te halen.

Pipelinebeheer en -analyses

Als je een duidelijk beeld hebt van je pipeline, kan dat een enorme impact hebben bij het volgen van deals en de eventuele verbeteringen die je wilt aanbrengen. Laat een salesmedewerker een steekje vallen? Daar heb je snel inzicht in. Via een complete en actuele weergave kunnen salesmanagers met pipelinebeheer nagaan welke deals goed lopen en welke deals wel wat extra aandacht kunnen gebruiken.

Op het interactieve dashboard vind je meteen de antwoorden die je nodig hebt. De bovenstaande grafiek laat de status van de huidige deals zien samen met de deals die over het hoofd zijn gezien of die niet zijn verzilverd.

Strategieën voor sales aanpassen met gegevens

Salesmanagers moeten altijd een oogje op hun business houden, hun strategieën schalen met data en niet de hele dag op zoek zijn naar salesgegevens. Ze moeten de prestaties van teams analyseren via ingebouwde dashboards en KPI’s voor geslaagde deals volgen, zoals succespercentages, de omvang van deals en nieuwe zakelijke kansen.

Via het volledig gecentraliseerde overzicht kunnen managers meteen zien welke segmenten goed werk leveren. Zo kunnen ze successen herhalen en teams die omzet boeken koppelen aan klanten met data die afkomstig zijn uit allerlei bronnen.

Als je een salesmanager bent, zijn de gebruiksklare data die je meteen kunt inzetten een echte goudmijn. Wat jouw sector of functie ook is, met inzichten op basis van revenue intelligence boek je keer op keer succes met je bedrijf. Steek minder tijd in het doorzoeken van grote hoeveelheden gegevens en richt je meer op de data waarmee je team gemakkelijker topwerk levert.