SEO voor start-ups: beter scoren en sneller groeien

Online zoeken maakt deel uit van ons dagelijks leven – de ene keer zoek je een koffietentje in de buurt, de andere keer de oplossing voor een zakelijk probleem. Als start-up wil je natuurlijk dat je website bovenaan de zoekresultaten verschijnt, zodat je zoveel mogelijk potentiële klanten bereikt, maar hoe trek je de aandacht in zo’n overvolle markt? 

Het antwoord is Search Engine Optimisation (SEO). Daarmee zorg je dat mensen je vinden wanneer ze op zoek zijn naar iets dat jij aanbiedt. SEO voor start-ups hoeft trouwens helemaal niet ingewikkeld te zijn. En dat komt goed uit, want jij hebt vast andere dingen aan je hoofd. 

Een goede strategie levert al snel resultaat op, zelfs met beperkte middelen. In deze korte gids vind je praktische, stapsgewijze SEO-tips om je ranking te verbeteren en sneller te groeien.

Het belang van SEO voor start-ups

Uit onderzoek blijkt dat zo’n 75% van alle klikken via zoekopdrachten afkomstig is van de eerste pagina met Google-resultaten (de top tien). Een recent onderzoek gaf zelfs aan dat het beste zoekresultaat voor een nicheproduct een doorklikpercentage van 39,8% oplevert, terwijl je met de tweede en derde positie een doorklikpercentage van respectievelijk 18,7% en 10,2% bereikt. Met andere woorden, organische zoekacties zijn voor start-ups een belangrijk conversiekanaal.

Omdat 68% van alle online-ervaringen begint met een zoekmachine, heeft je SEO-kwaliteit grote invloed op je zichtbaarheid. Als je als start-up SEO-kansen laat liggen, loop je waarschijnlijk een hoop klanten mis. SEO biedt start-ups namelijk enorme voordelen. Laten we daar eens dieper op ingaan.

SEO is een kosteneffectieve groeistrategie

Start-ups hebben vaak een beperkt budget en betaalde marketing kan erg duur zijn. Gelukkig is SEO een betaalbare optie. Je hoeft niet continu voor advertenties te betalen, maar optimaliseert je site om gratis organisch verkeer te trekken. Voor alle duidelijkheid: SEO levert een gemiddelde ROI op van 748%, terwijl je met PPC-campagnes (Pay-Per-Click) ,meestal slechts een ROI van zo’n 200% realiseert.

Je kunt concurreren met grotere bedrijven

In sectoren met veel concurrentie moeten start-ups het vaak opnemen tegen grotere, bekendere bedrijven. Dankzij SEO kun je toch winnen. Zoekmachines zijn meer gericht op relevantie en kwaliteit dan op naamsbekendheid. Een kleine start-up die betere content aanbiedt, kan dus winnen van een grotere concurrent.

SEO vergroot je geloofwaardigheid en het klantvertrouwen

Klanten hebben meer vertrouwen in bedrijven die bovenaan de zoekresultaten verschijnen. Een hogere organische ranking geeft aan dat je start-up betrouwbaar is en waarde biedt. Een hogere positie levert dus niet alleen meer verkeer naar je site op, maar vergroot ook het vertrouwen in je merk.

Agentforce kan je als start-up ook helpen om te zorgen voor een consistente, proactieve klantenservice die het klantvertrouwen vergroot. Door in realtime persoonlijke ondersteuning te bieden, verbeter je je customer experience en zorg je dat klanten terugkomen. Ben je klaar voor de volgende stap met Agentforce?

SEO-tip: het hoogste organische zoekresultaat levert gemiddeld 19 keer meer klikken op dan het hoogste betaalde zoekresultaat.

Misvattingen van start-ups over SEO

Nu je weet waarom SEO zo belangrijk is voor start-ups, willen we ingaan op een aantal algemene misvattingen van start-ups over SEO. 

SEO is geen strategie voor direct succes. Hoewel start-ups vaak lijken te denken dat een geoptimaliseerde website het verkeer direct een boost geeft, bereikt slechts 5,7% van de nieuwe pagina’s binnen een jaar de top tien. SEO is een langetermijninvestering die vraagt om continue aandacht zodat je vertrouwen opbouwt bij zoekmachines, net als bij klanten. Na verloop van tijd zal er echter een doorlopende organische verkeersstroom ontstaan.

Je hebt misschien ergens gehoord dat SEO niet langer relevant is omdat Google jaarlijks honderden algoritme-updates uitbrengt. Hoewel zulke veranderingen niet altijd even prettig zijn, betekent dit niet dat je SEO moet afschrijven. Zolang je waardevolle, relevante content aanbiedt die voldoet aan de behoeften van je doelgroep, is SEO nog net zo belangrijk als altijd. Algoritmen veranderen, maar de behoefte aan hoogwaardige content blijft.

Stapsgewijze SEO-tips voor start-ups

We bespreken de belangrijkste stappen die je helpen om een solide SEO-fundament te ontwikkelen.

Stap 1: stel duidelijke doelen

Voordat je als start-up met SEO aan de slag gaat, moet je duidelijke doelen stellen die aansluiten op de bredere doelstellingen van je bedrijf. Bijvoorbeeld: het opbouwen van een klantenbestand voor een SaaS-start-up of het stimuleren van de verkoop voor een e-commercebedrijf. Zonder duidelijk doel kun je lastig je succes bepalen en zorgen voor gerichte, effectieve inspanningen.

Het stellen van SEO-doelen betekent bij een start-up dat je duidelijke, meetbare doelen zet die aansluiten op je algemene bedrijfsstrategie. Bepaal eerst wat je doelgroep is en welke specifieke acties je wil dat je doelgroep gaat uitvoeren (aanmelden voor je nieuwsbrief, een aankoop doen of een demo aanvragen). Gebruik de SMART-methode om te zorgen dat je doelen Specifiek, Meetbaar, Acceptabel, Realistisch en Tijdgebonden zijn. Bijvoorbeeld: een toename van het organische verkeer van 20% binnen zes maanden of een verhoging van 15% van het conversiepercentage op basis van organische zoekopdrachten in het komende kwartaal.

Bepaalde tools kunnen je helpen om je doelen te volgen en te meten. Google Analytics is onmisbaar voor het monitoren van websiteverkeer, gebruikersgedrag en conversies. Google Search Console biedt inzicht in de zoekprestaties van je site, inclusief trefwoorden en doorklikpercentages. Tools als SEMrush, Ahrefs en Moz kunnen je helpen bij het kiezen van trefwoorden, bij analyses van concurrenten en bij het volgen van je score bij zoekmachines. 

Stap 2: doe onderzoek naar trefwoorden

Nadat je je SEO-doelen hebt bepaald, doe je onderzoek naar trefwoorden. Denk daarbij aan je belangrijkste producten of services. Wat zou jij in Google typen om je bedrijf te zoeken? Je kunt ook aan je klanten vragen hoe ze bij jou terecht zijn gekomen. Verzamel alle trefwoorden in een lijst.

Breid je trefwoordenlijst vervolgens uit met onderzoekstools. Gratis opties, zoals Google Zoekwoordplanner en AnswerThePublic, kunnen je helpen om gerelateerde trefwoorden te vinden. Uitgebreidere functies vind je in een tool als SEMrush, waarvoor gratis een beperkt abonnement beschikbaar is. Richt je bij je onderzoek op het volgende:

• Zoekvolume en moeilijkheidsgraad: let op hoeveel mensen een bepaald trefwoord gebruiken bij zoekopdrachten (zoekvolume) en hoe lastig het is om goed te scoren (moeilijkheidsgraad). Zo kun je bepalen op welke trefwoorden je je het eerst wilt richten.
• Zoekintentie: bepaal of gebruikers alleen informatie zoeken (“hoe gebruik je projectmanagementsoftware”) of klaar zijn om een aankoop te doen (“projectmanagementsoftware kopen”). Geef prioriteit aan trefwoorden die passen bij de fase van de customer journey waarop jij je richt.

Stap 3: ontwikkel content die is geoptimaliseerd voor zoekmachines

Ontwikkel content om problemen op te lossen of vragen te beantwoorden van jouw doelgroep. Richt je op mensen (niet op algoritmen) en maak je content aantrekkelijk. Houd alinea’s kort en gebruik subkoppen en opsommingstekens om je content overzichtelijk te houden. Tools als Grammarly, ProWritingAid en Hemingway Editor kunnen je helpen om duidelijk en foutloos te schrijven. 

Als je content klaar is, voeg je zoekwoorden toe. Gebruik het belangrijkste trefwoord in de titel. Zorg dat het bovendien vroeg in de tekst terugkomt (in de eerste 100-150 woorden), maar gebruik het ook weer niet te vaak.

Ga daarna dieper in op belangrijke onderwerpen. Begin met je hoofdartikel, bijvoorbeeld ‘Tips voor werken op afstand’. Schrijf vervolgens gerelateerde artikelen over specifieke aspecten, zoals het managen van externe teams of tools voor virtuele samenwerking. Links naar deze artikelen helpen zoekmachines om je materiaal te begrijpen en stimuleren lezers om ook de rest van je site te bekijken.

Stap 4: zorg voor hoogwaardige links om je positie in de ranglijsten te verbeteren

Hoe meer hoogwaardige, relevante websites een link toevoegen naar jouw site, hoe meer zoekmachines (zoals Google) jouw content zullen vertrouwen. Richt je op hoogwaardige backlinks in plaats van veel links met een slechte kwaliteit, want irrelevante of spamlinks kunnen je SEO-inspanningen juist schaden.

Bouw relaties op binnen je sector om te zorgen voor hoogwaardige backlinks. Deel waardevolle informatie met je netwerk of ga als gastblogger aan de slag bij bekende sites. Tools als BuzzSumo, Hootsuite en NinjaOutreach kunnen je helpen bij je zoektocht naar trending informatie voor jouw nichemarkt en naar invloedrijke websites die mogelijk willen linken naar jouw content. Ook bijdragen aan webinars of podcasts kunnen backlinks opleveren – en zo kun je meteen je netwerk vergroten.

Hoewel backlinks vanaf andere sites belangrijk zijn, moet je ook de interne links (links naar je eigen pagina’s) niet vergeten. Wanneer je een nieuwe blogpost of pagina maakt, moet je links toevoegen naar oudere content die relevant is. Zo wek je de interesse van je bezoekers, stimuleer je bezoekers om ook de rest van je site te bekijken en verbeter je je SEO-resultaten.

Stap 5: verbeter de SEO-resultaten van je eigen pagina’s

Zorg voor een gestructureerde en geoptimaliseerde website, zodat zoekmachines (en gebruikers) je content makkelijk kunnen vinden, begrijpen en gebruiken. Besteed aandacht aan de indeling van je website voordat je je richt op je content en trefwoorden. 

Let op de laadsnelheid. Je website moet snel laden. Dat is belangrijk voor je SEO-resultaten en de gebruikerservaring. Comprimeer afbeeldingen om de laadtijd te beperken zonder de kwaliteit te beïnvloeden. Schoon de code van je website op en verwijder overbodige CSS-, JavaScript- of HTML-code. Gebruik tools als GTmetrix, Google PageSpeed Insights en Pingdom om je site te analyseren en verbetertips te krijgen.

Zorg voor een duidelijke structuur. Je website moet een duidelijke navigatiestructuur hebben, met duidelijke secties met content, je aanbod of je services. Een blog bijvoorbeeld moet een duidelijk overzicht van onderwerpen of categorieën bevatten. 

Maak een sitemap. Via je sitemap kunnen zoekmachines alle pagina’s van je website vinden. Content Management Software (CMS) bevat vaak plug-ins om automatisch een sitemap te genereren.

Voeg titeltags en metabeschrijvingen toe. Voeg een titeltag aan je pagina’s toe met een duidelijke beschrijving van de inhoud. De titeltag moet je primaire trefwoord bevatten en heeft een maximale lengte van 50-60 tekens. Zorg voor aantrekkelijke informatie waarop mensen snel klikken. Hoewel de metabeschrijving je ranking niet direct beïnvloedt, moet je ook een aantrekkelijke samenvatting toevoegen van 150-160 tekens.

Denk aan mobiele gebruikers. Meer dan 60% van het wereldwijde webverkeer komt van mobiele apparaten. Zorg daarom dat je site ook aantrekkelijk is voor mobiele gebruikers. Gebruik het Mobile Usability-rapport in Google Search Console om te bepalen in hoeverre je navigatie geschikt is voor mobiel gebruik. Los problemen op, bijvoorbeeld als de tekst te klein is of knoppen te dicht op elkaar staan.

Stap 6: gebruik SEO-resultaten van externe pagina’s om je bereik te vergroten

Externe SEO-resultaten zijn verwijzingen via social media, influencermarketing en onlinebeoordelingen. Hoewel social media je zoekresultaten niet direct beïnvloeden, zijn ze belangrijk voor je algemene SEO-strategie. Platforms als LinkedIn, Reddit en Quora kunnen je helpen om meer bezoekers te trekken – en dat ondersteunt je SEO-strategie. Manieren waarop social media je SEO-resultaten indirect kunnen boosten:

• Grotere zichtbaarheid en naamsbekendheid: door regelmatig hoogwaardige content te delen via social media, trek je de aandacht van potentiële klanten die je misschien niet snel zouden vinden via een zoekmachine.
• Meer backlinks: wanneer je content via social media wordt verspreid, krijg je sneller backlinks via andere sites, en dat verbetert de externe SEO-resultaten.
• Snellere indexering: zoekmachines kunnen je content sneller indexeren als je content vaak wordt gedeeld en besproken op sociale platforms.

Ook het gebruik van AI-gestuurde CRM kan het overzicht van sociale kanalen vergroten en start-ups actiegerichte inzichten bieden.

Stap 7: gebruik lokale SEO voor klanten uit de buurt

Als je start-up fysieke vestigingen heeft of zich richt op specifieke gebieden, is lokale SEO heel belangrijk. Zo’n 46% van alle Google-zoekopdrachten is gefocust op lokale informatie. Door je lokale SEO te optimaliseren, word je sneller gevonden bij lokale zoekopdrachten – en dat kan extra klanten, telefoontjes en online-aanvragen opleveren.Begin met je Google-bedrijfsprofiel (voorheen Google My Business). In deze gratis tool kun je aangeven hoe je bedrijf moet worden vermeld op Google Zoeken en Maps. Voeg actuele informatie toe, zoals je bedrijfsnaam, adres en telefoonnummer, en gebruik op alle platforms dezelfde informatie. Je kunt je start-up eventueel ook toevoegen aan vertrouwde gidsen zoals Yelp en Yellow Pages of sectorspecifieke sites.

Stap 8: controleer en heroptimaliseer je SEO regelmatig

Monitor je trefwoordresultaten, het organische verkeer, je bouncepercentages en de betrokkenheid van gebruikers om het succes van je SEO-inspanningen te bepalen. Google Analytics en Google Search Console zijn hiervoor zeer geschikt. Maar laat het daar niet bij – update je inhoud regelmatig om deze actueel en relevant te houden.

Zoekmachines gebruiken crawlers (geautomatiseerde bots) om inzicht te krijgen in je website en content. Als je site fouten bevat, worden belangrijke pagina’s mogelijk niet geïndexeerd. Controleer je site daarom regelmatig op crawlfouten, bijvoorbeeld met Google Search Console. Voorkom linkfouten die 404-foutmeldingen veroorzaken en gebruik 301-herverwijzingen voor verplaatste content. Combineer vergelijkbare pagina’s en gebruik canonieke tags om dubbele content te voorkomen. Tools als Ahrefs of SEMrush kunnen je helpen met het monitoren en oplossen van problemen met je site.

Als je merkt dat bepaalde pagina’s weinig aandacht krijgen, pas je ze aan. Een eenvoudige aanpak om je content te heroptimaliseren:

• Werk je trefwoorden bij: zoektrends veranderen. Doe daarom regelmatig onderzoek naar je trefwoorden om te bepalen of je nieuwere, relevantere termen moet gebruiken.
• Fris verouderde content op: werk je content bij met actuele informatie, nieuwe links of aantrekkelijke media, zoals afbeeldingen of video’s.
• Denk aan je technische SEO: zorg dat je site snel laadt, geschikt is voor mobiel gebruik en goed is beveiligd.
• Analyseer backlinks: onderzoek welke pagina’s van je site het vaakst worden gelinkt en richt je op hoogwaardige links met content die weinig wordt bekeken.

Met de juiste marketingtool voor het MKB kun je efficiënte campagnes creëren, de juiste klanten bereiken en waardevolle inzichten krijgen. Met AI-gestuurde automatisering kun je gepersonaliseerde campagnes maken die je doelgroep bij elke stap aanspreken. Zo kun je het klantcontact verbeteren, sneller deals sluiten en sterke relaties opbouwen.

Je start-up kan vandaag al klaar zijn voor SEO

Misschien zie je er tegenop om aan de slag te gaan met SEO, omdat je al genoeg aan je hoofd hebt. Met weinig moeite kun je echter veel bereiken. Terwijl jij je richt op je SEO-strategie, kun je je sales, marketing, commerce en klantenservice overlaten aan Salesforce.

Starter is eenvoudig te configureren en heel gebruiksvriendelijk. Zo kan je team zich richten op wat er echt toe doet: jullie bedrijf laten groeien