Vijf tips om goede ideeën voor B2B-marketing te krijgen

Laten we wel wezen, B2B-vrienden: we hebben het allemaal enorm druk en denken voortdurend na over nieuwe manieren om een stroom van leads te genereren zodat onze collega’s van sales meer deals kunnen sluiten. Dat is niet altijd even makkelijk. Soms raken onze ideeën uitgeput of hebben we simpelweg geen puf meer. Er is geen mentale ruimte om ook nog maar een seconde lang te brainstormen. Als je behoefte hebt aan wat extra inspiratie, bieden de volgende vijf tips misschien uitkomst. Deze zouden volgens ons moeten bijdragen aan meer leads en succesvolle deals.

Tip 1: Scheid het kaf van het koren

Denk na over de soort marketingboodschap dat je persoonlijk aanspreekt en het soort boodschappen waar je een hekel aan hebt. Zou dat ook voor jouw klanten kunnen werken? Veel klanten zijn pragmatisch ingesteld, zeker als het inkoopbeslissingen betreft. Laat hen simpelweg zien hoe goed je product is en hoe het hun bedrijfsresultaat te goede komt. Neem rustig de tijd om hen precies te tonen hoe zij met jouw product hun leven of werk efficiënter en succesvoller kunnen laten verlopen. Een van de meest probate manieren om dit te doen is met klantensuccesverhalen die aangeven hoe een vergelijkbare organisatie een zakelijk probleem heeft opgelost.

Tip 2: Help klanten om succes te boeken

Bied klanten toegevoegde waarde met relevante content marketing. We doen graag zaken met mensen met wie we het prettig vinden om te werken en zij houden er weer van om zaken te doen met partijen die hun succes bevordert. Reik klanten daarom informatie aan die voor hun organisatie van nut is. Het samenstellen van waardevolle content hoeft niet moeilijk te zijn. Je kan bijvoorbeeld een aantal basisgegevens delen over de manier waarop u dingen aanpakt en waarom u dat zo doet. Door een antwoord te geven op hun meest prangende vragen kan je laten zien dat zij te maken hebben met branche-experts die hen verder op weg kunnen helpen.

Tip 3: Experimenteer met verschillende vormen van content

De meeste content die op social media en websites te vinden is, heeft een statisch en eendimensionaal karakter. Met video daarentegen kan je je concepten optimaal tot leven brengen. Maak gebruik van zoveel video als maar mogelijk is, maar laat kwaliteit boven kwantiteit gaan. Eenvoudige instructievideo’s, productdemonstraties, webinars van productteams en andere video’s scoren bijzonder goed. Video vormt daarnaast de primaire focus van sociale netwerken. Met video’s kan je belangrijke ideeën effectiever overbrengen. Ze maken je product inzichtelijker en geven je merk een menselijker karakter door namen een gezicht te geven.

Tip 4: Samen spelen, samen delen

Een andere effectieve manier om de klantloyaliteit te vergroten en voor een goede band met je doelgroep te zorgen, is om hen bij je bedrijfsactiviteiten te betrekken. Nodig hen uit om een blog te schrijven dat relevant is voor hun doelgroep en de jouwe. Als jij klanten promoot, zullen zij vaak geneigd zijn om voor jou hetzelfde te doen. Daarmee kunnen ze uitgroeien tot belangrijke merkpromotors die nieuwe leads genereren. Bij Salesforce dagen we onze klanten bijvoorbeeld op Twitter uit om deel te nemen aan ‘Happy Dance-offs’. Op deze manier betrekken wij hen bij wat wij doen en herinneren wij hen eraan dat wij het op prijs stellen om zaken met hen te doen. Er zijn tal van simpele manieren waarop je de banden met uw doelgroep kan aanhalen. Geef klanten een podium door hen te vermelden in een blog of Facebook-bericht. Je kan hen ook laten deelnemen aan een webinar of een Q&A-video. Dit soort initiatieven sorteren effect omdat zij zowel jouw bedrijf als je klant promoten. Zij kunnen op deze manier hun merkbekendheid vergroten, en ook je merkimago vaart daar wel bij.

Tip 5: Don’t worry, be happy

Breng leven in de brouwerij. In de ratrace om leads te genereren vergeten we soms dat marketing een plezierige bezigheid kan en moet zijn. Toon je menselijke kant. Lever content aan die een glimlach op het gezicht van je klanten tovert tijdens hun werkdag. Net zoals je soms in de stress schiet op je werk, staan zij ook onder de nodige druk, dus een glimlach is nooit weg. En een beetje plezier beleven aan het creëren van content doet misschien ook wonderen voor je. Wij hebben een uitmuntend overzicht samengesteld van merken die social media inzetten om samen met hun doelgroep lol te beleven. Dit leidt meer bezoekers naar hun website en vergroot de merkloyaliteit. Op deze manier laat je potentiële klanten weten dat zij met leuke mensen te maken krijgen als zij voor jouw bedrijf kiezen.

Mensen kopen geen producten en delen geen informatie om ons een plezier te doen. Ze doen dat omdat ze dat zelf willen. In plaats van hen te overladen met zakelijk jargon is het een beter idee om mensen te geven wat ze willen: iets waarmee zij zich kunnen identificeren, leuke en relevante content die door mensen als zij is samengesteld (Marketing Land).

We hopen dat deze tips opnieuw je creatieve vlam aanwakkeren en het plezier terugbrengen naar je inspanningen op het gebied van B2B-marketing.