
Leer nieuwe vaardigheden, werk in realtime aan je netwerk en bouw je carrière uit in de Salesblazer Community.
Meld je nu aanLeer nieuwe vaardigheden, werk in realtime aan je netwerk en bouw je carrière uit in de Salesblazer Community.
Meld je nu aanNiet alle verkoopkanalen zijn hetzelfde. Sommige kunnen je honderdduizenden (of zelfs miljoenen) verkopen opleveren, terwijl andere je slechts een paar klanten bezorgen.
Natuurlijk geeft elke ondernemer de voorkeur aan dat eerste. En dus is de vraag: welke verkoopkanalen zijn het meest effectief in het binnenhalen van de grootste omzet als het gaat om kwaliteit, volume en betrokkenheid?
Moet je gaan voor catalogi, VAR's (Value-Add Resellers) of buitenlandse distributeurs (binnen een mix van kanalen)? Helaas is er geen pasklare oplossing voor deze vraag, aangezien elk bedrijf uniek is met een eigen dynamiek. Hoewel er zeker enkele uitzonderingen op de regel zijn, zullen de volgende verkoopkanalen voor het grootste deel perfect passen bij de meeste bedrijven. Laten we ze eens bekijken
Ontdek hoe Sales Cloud data en AI inzet om je te helpen relaties uit te bouwen en snel deals te sluiten.
Er zijn verschillende soorten online advertenties die je kunt gebruiken om je bedrijf te laten groeien:
Gezien het groeiende aantal internetgebruikers (ruim 3,5 miljard internetgebruikers in het jaar 2016), hebben ondernemers er veel baat bij om online advertenties te gebruiken als een van hun primaire verkoopkanalen.
Het gaat erom dat je erachter komt welk type online advertentie jij het beste kunt gebruiken. Hoewel er verschillende strategieën zijn die je als ondernemer kunt gebruiken om dit uit te zoeken, heb je misschien wat aan de volgende simpele stappen.
Tip: in plaats van simpelweg je zoekopdracht in een zoekmachine in te voeren, raad ik je aan om de geavanceerde zoekopdrachten van Google te gebruiken.
Dit zijn enkele zoekopdrachten die je kunt gebruiken.
(*Opmerking: onderstaande zoekopdrachten zijn bedoeld om je websites te helpen vinden waar visliefhebbers vaak tijd doorbrengen.)
Bekijk deze post voor meer informatie over geavanceerde zoekopdrachten.
Ik gebruik hiervoor Similarweb.com.
Toen ik in Google "Vistips inurl:Forum" intypte, was het nummer 1 organische resultaat Bassresource.com.
Vervolgens heb ik de website ingevoerd in het zoekveld van Similarweb en vond ik dit:
En niet alleen dat. Als je kijkt uit welke landen het verkeer naar de site komt, zie je dat 85,06% afkomstig is uit de VS.
Dit maakt wel duidelijk dat deze website door behoorlijk wat Amerikaanse visliefhebbers wordt bezocht.
Vervolgens neem ik contact op met de website om te informeren naar hun advertentiemethoden en -kosten. Sommige websites bieden de mogelijkheid om je bedrijf in hun e-mailnieuwsbrieven te vermelden, terwijl andere banneradvertenties of gesponsorde berichten aanbieden.
Zodra je alle beschikbare opties op een rijtje hebt, kun je de eigenaar van de website vragen naar de details van elke optie om erachter te komen welke het beste werkt voor jouw bedrijf.
Als je budget hebt voor social media-advertenties, is het zeker de moeite waard om het te proberen.
Zorg er dan wel voor dat je je betaalde advertenties inzet op het juiste sociale netwerk. Als je doelgroep op LinkedIn actief is, is het natuurlijk niet effectief om advertenties op Facebook te plaatsen en alleen organische berichten op LinkedIn te publiceren.
Bepaal dus eerst op welke sociale mediakanalen je doelgroep zich bevindt, en zet daar je advertentiebudget in.
Wanneer je influencermarketing gebruikt, benader je influencers (mensen die een groot aantal volgers hebben) om hen te vragen om hun volgers over jou of je producten te vertellen.
Ik kan je meteen vertellen dat alleen vragen niet gaat werken. Je zult de influencer meerwaarde moeten bieden als je wilt dat je aanpak succesvol is.
Je kunt influencers bijvoorbeeld een freebie geven, betalen of promoten in je community. Het helpt om je van te voren enigszins te verdiepen in de influencer om te ontdekken wat zijn of haar wensen zijn. Op die manier kun je diegene iets aanbieden dat van meerwaarde is op het moment dat je hen vraagt om je merk of producten te promoten.
Volgens statista.com bedraagt de wereldwijde verkoop van B2C-e-commerce op dit moment $ 1,471 miljard.
#hoedan
Deze cijfers laten zien dat online verkoop en het inzetten van webwinkels een van je topprioriteiten als bedrijf zouden moeten zijn. Het gebruik van dit verkoopkanaal werkt gegarandeerd als je je omzet wilt laten groeien.
Of je nu besluit om populaire webwinkels zoals Amazon of Ebay te gebruiken, of om je eigen webwinkel op te zetten; je zult nú actie moeten ondernemen. Doe je dat niet, dan sluizen je concurrenten jouw potentiële online klanten moeiteloos door naar hun eigen website.
Mocht je besluiten om je eigen webwinkel op te zetten, neem dan de volgende drie belangrijke punten in overweging om de effectiviteit van je website te vergroten
Voeg een element van schaarste toe aan je webwinkel.
Gebruik alleen productfoto's van hoge kwaliteit.
Wanneer je productafbeeldingen van hoge kwaliteit op je productpagina's gebruikt, wordt het voor je potentiële klanten eenvoudiger om zich voor te stellen dat ze je product gebruiken of profiteren van het voordeel dat je product te bieden heeft.
Hoe duidelijker die plaatjes in hun hoofd zijn, hoe sneller ze de beslissing zullen nemen om op de button 'Kopen' te klikken.
Dat is precies waarom ervaren copywriters bij het schrijven van overtuigende teksten proberen woorden te gebruiken die een beeld oproepen in het hoofd van de lezer. Ze weten hoe cruciaal het is voor hun potentiële klanten om zich voor te stellen dat ze genieten van wat het product te bieden heeft
Laat zien wat andere klanten van je product vinden.
Beoordelingen en reviews kunnen mensen op een dieper niveau overtuigen om voor jouw product te kiezen.
Hoewel er verschillende invalshoeken zijn om hiernaar te kijken, schieten de 7 principes van Cialdini me te binnen.
Volgens zijn theorie is sociale bewijskracht een van de belangrijkste overtuigingsprincipes. De kern van dit principe is eenvoudig: mensen doen dingen die ze andere mensen zien doen.
Als mensen lezen dat anderen je producten ook kopen (via je productrecensies of beoordelingen), dan neemt de kans toe dat zij ook iets aanschaffen.
Zoals je misschien al hebt gezien, zijn de screenshots die ik heb gedeeld afkomstig van Amazon.com. Bedenk: Amazon optimaliseert zijn productpagina’s op basis van talloze dure testen. Het is dan ook verstandig om hun voorbeeld te volgen!
Leer nieuwe vaardigheden, werk aan je netwerk en bouw je carrière uit met duizenden andere salesprofessionals uit de hele wereld.
Probeer Sales Cloud 30 dagen gratis. Geen creditcards, geen installaties.
2. Social media