Een keuzemenu met producten die van belang zijn. Een configurator voegt producten uit de keuzelijst toe en de offerte wordt met een druk op een knop opgesteld.

Salesforce CPQ

Verhoog je verkoopsnelheid en productiviteit met configuratie-, prijsbepalings- en offertefuncties direct in je CRM. Stel snel en nauwkeurig offertes samen met ondersteunende verkoopstromen, productbundels en kortingsregels voor verkopers. Verminder bedrijfsrisico's met ingebouwde controles, goedkeuringsprocessen en naleving in het offerteproces.

Structureer bundels en breng offertes efficiënt uit.

Verhoog je efficiëntie bij het opstellen van offertes met directe toegang tot productcatalogi en prijsbepaling vanuit je CRM. Voer dynamische prijsstrategieën uit met regels die automatisch wijzigingen toepassen wanneer bepaalde producten in een offerte zijn opgenomen. Pas regels, voorwaarden en acties toe om geavanceerde prijsstrategieën af te stemmen op de bedrijfsbehoeften.

Een configuratietool waarschuwt een gebruiker dat een producthoeveelheid een basisbedragregel overschrijdt.

Bied verkopers onderhandelingstools, zoals de optie om korting te geven op de hele offerte of op individuele producten. Stimuleer kopers met verschillende kortingsstrategieën, zoals volumekortingen, samengestelde kortingen en proportionele kortingen. Bescherm de marge door goedkeuring te vereisen voor kortingen. Deze regel is van toepassing als de kortingen de drempelwaarden overschrijven die het bedrijf heeft vastgesteld voor offertes of producten.

Op een dashboard staan mogelijke kortingen van 20, 30 en 40 procent met goedkeurders die voor elk niveau nodig zijn.

Sluit complexe deals sneller en zorg voor de naleving van regels met geavanceerde goedkeuringen. Automatiseer de goedkeuringsketens van verschillende teams en vereenvoudig het dealproces met parallelle of dynamische workflows. Stel goedkeuringsprocessen af op je bedrijf door regels en voorwaarden te definiëren, zoals triggers voor goedkeuring, gebruikersgroepen, gebruikerstoestemmingen en volgordes.

Een salesmedewerker voert een aangevraagde korting in een workflow in. De workflow geeft de vereiste goedkeurder en de volgende stappen weer.
Een configuratietool waarschuwt een gebruiker dat een producthoeveelheid een basisbedragregel overschrijdt.
Op een dashboard staan mogelijke kortingen van 20, 30 en 40 procent met goedkeurders die voor elk niveau nodig zijn.
Een salesmedewerker voert een aangevraagde korting in een workflow in. De workflow geeft de vereiste goedkeurder en de volgende stappen weer.

Offertes opstellen, beoordelen en versturen vanuit het CRM.

Versnel je salescycli met eenvoudig te volgen guided selling. Voorzie verkopers van duidelijke instructies door gerichte vragen te stellen en de keuze aan productopties slim te beperken. Bied verkopers slimme aanbevelingen gebaseerd op hun antwoorden, zodat ze snel kunnen navigeren door uitgebreide productcatalogi.

Een keuzemenu zorgt ervoor dat een gebruiker producten uit de catalogus kan selecteren en rechtstreeks aan een offerte kan toevoegen.

Help salesteams met het eenvoudig samenstellen van productbundels door gebruik te maken van een configurator die de productfuncties en de beschikbare opties toont. Sta salesmedewerkers toe om binnen de vastgestelde grenzen opties aan bundels toe te voegen of daaruit te verwijderen. Pas de instellingen van de configurator aan, zodat ze makkelijk compatibele functies, add-ons en upgrade-opties kunnen toevoegen.

Scherm van een productconfigurator

Genereer offertedocumenten direct vanuit het offerteproces. Configureer producten, stel prijzen en kortingen in om deals vanuit je CRM naar klanten te sturen. Help verkopers efficiënter te werken met voorgedefinieerde templates voor offertes. Verbeter je merkuitstraling en de klantervaring met de geïntegreerde functie voor documentgeneratie.

Een verkoper maakt een offerte met één muisklik dankzij bestaande templates.
Een keuzemenu zorgt ervoor dat een gebruiker producten uit de catalogus kan selecteren en rechtstreeks aan een offerte kan toevoegen.
Scherm van een productconfigurator
Een verkoper maakt een offerte met één muisklik dankzij bestaande templates.

Meer groei met flexibele omzetmodellen.

Geef salesmedewerkers de tools om aan de uiteenlopende behoeften van klanten te voldoen. Bied flexibele prijsmodellen aan, zoals pay-per-use, op gebruik gebaseerde tarieven of structuren met verschillende gebruiksniveaus. Bied ondersteuning voor prijzen die gebaseerd zijn op het gebruik van elke soort service. Configureer gebruikseenheden en stel tarieven vast die afhankelijk zijn van het gebruiksvolume.

Het leveren van content en het verwerken van media hebben verschillende eenheidsprijzen, de ene per gigabyte, de ander per uur.

Bied klanten de mogelijkheid om op elk moment hun contracten en voorwaarden aan te passen. Versnel het upsellen en cross-sellen door een offerte aan te bieden als klanten willen overstappen, upgraden of extra producten willen kopen. Verminder het klantverloop met geautomatiseerde communicatie, zoals verlengingsoffertes en meldingen halverwege de contractperiode.

Een winkelwagentje met saldo nul wordt weergegeven op een dashboard, terwijl meetgegevens van abonnementen op een ander dashboard worden weergegeven.

Verhoog de verkoopefficiëntie voor partners. Maak het voor partners eenvoudig om nauwkeurige offertes voor producten en diensten aan klanten te bieden. Integreer producten, prijzen en regels in portals die voldoen aan het beleid. Automatiseer productaanbevelingen en bied interactieve opties om samen met partners aan deals te werken.

Er wordt een offerte getoond met een venster om korting voor partnersales toe te passen.
Het leveren van content en het verwerken van media hebben verschillende eenheidsprijzen, de ene per gigabyte, de ander per uur.
Een winkelwagentje met saldo nul wordt weergegeven op een dashboard, terwijl meetgegevens van abonnementen op een ander dashboard worden weergegeven.
Er wordt een offerte getoond met een venster om korting voor partnersales toe te passen.

Haal alles uit je revenue management-platform met partnerapps en -experts.

Versnel je omzetgroei met duizenden prebuilt- en consultantaanbiedingen op AppExchange. Bekijk ze vandaag nog.

Accenture-logo
Deloitte-logo
PwC-logo
Neocol-logo
Drie Salesblazers samen op de foto:  Carol Liao, Sales Operations, Vanta Lauren Kiefer, Head of Sales - Americas, Intercom Atef Ghori, Territory Account Manager, Hitachi Vantara

Blijf op de hoogte van alles wat met sales te maken heeft.

Bezoek ons resource centre en lees alles over de laatste onderzoeken, inzichten uit de sector en nieuws over producten.

Wij zijn er trots op dat Gartner ons voor het zevende achtereenvolgende jaar een leider heeft genoemd.

Wij zijn er trots op dat Gartner ons voor het zevende achtereenvolgende jaar een Leader heeft genoemd.

Bekijk waarom Salesforce CPQ in het 2023 Gartner® Magic Quadrant™ voor Configure, Price & Quote Applications genoemd wordt.

Veelgestelde vragen

Omzetbeheer optimaliseert alle bedrijfsactiviteiten binnen de product-to-cash-cyclus. Dit omvat het bepalen en verpakken van prijzen, het maken van offertes, het beheren van order-to-cash en het opstellen van omzetrapporten.

Software voor het beheer van de omzetlevenscyclus biedt belangrijke voordelen. Deze omvatten snellere en flexibelere manieren om omzetstromen te starten of te optimaliseren, bedrijfskosten te verlagen en automatisering te versnellen. Al deze voordelen dragen bij aan winstgevende groei.

Software voor het beheer van de omzetlevenscyclus stelt bedrijven in staat om flexibele omzetmodellen te lanceren en dynamische klantrelaties te onderhouden. Deze tool automatiseert taken binnen de product-to-cash-cyclus via het CRM.

CPQ staat voor Configure, Price, Quote. Een CPQ-oplossing is een softwaretool die bedrijven helpt bij het optimaliseren van de configuratie, prijzen en offertes voor hun producten en diensten. Deze tool maakt verkoopprocessen efficiënter, verbetert de controle en versnelt de doorlooptijd van deals.

CRM staat voor Customer Relationship Management, een software-oplossing die alle contactmomenten tijdens de levenscyclus van de klant beheert. Salesforce CPQ is een tool die bedrijven helpt bij het automatiseren van configuratie, prijzen en offertes voor hun producten en diensten. Hoewel CRM als CPQ in verkoopprocessen worden gebruikt, focust CRM zich op het beheer van alle klantrelaties en richt CPQ zich op het efficiënter maken van het verkoopproces.