Bevorder sales en verhoog de salesproductiviteit met configuratie-, prijs- en offertemogelijkheden (CPQ) die zijn gebouwd op Salesforce. Maak snel en nauwkeurig een offerte vanaf elke locatie en via elk kanaal met behulp van begeleide salesstromen, productbundels en kortingsregels voor verkopers. Verminder het bedrijfsrisico doordat controles, goedkeuringsworkflows en compliance in het offerteproces geïntegreerd zijn.
Klaar om je volledige inkomstencyclus opnieuw vorm te geven? Stroomlijn het quote-to-cash-proces, van catalogi en prijzen tot CPQ, contracten, bestellingen en facturering.
Zorg voor maximale efficiëntie bij het opstellen van offertes met productcatalogi en prijsbepaling rechtstreeks vanuit je CRM. Implementeer dynamische prijsstrategieën met regels die automatisch wijzigingen aanbrengen als specifieke producten in een offerte staan. Pas regels, voorwaarden en acties toe voor geavanceerdere prijsstrategieën die in overeenstemming zijn met de bedrijfsbehoeften.
Geef verkopers onderhandelingstools zoals de mogelijkheid om korting aan te bieden op een gehele offerte of afzonderlijke producten. Stimuleer kopers met verschillende kortingsstrategieën zoals volumekortingen, samengestelde kortingen en proportionele kortingen. Zorg voor margebescherming door een goedkeuringseis in te voeren voor kortingen boven bepaalde door het bedrijf vastgestelde drempels op offerteniveau of productniveau.
Sluit sneller complexe deals en zorg voor compliance met geavanceerde goedkeuringen. Automatiseer goedkeuringsketens van verschillende teams en verminder complicaties bij deals met parallelle of dynamische workflows. Zorg voor op je bedrijf afgestemde goedkeuringsprocessen door het opstellen van regels en voorwaarden zoals goedkeuringstriggers, gebruikersgroepen, gebruikerstoestemmingen en volgordes.
Versnel salescycli met eenvoudig toe te passen guided selling. Geef verkopers taakaanwijzingen met gerichte vragen en kort de productopties op slimme wijze in. Geef verkopers slimme aanbevelingen op basis van antwoorden voor snelle navigatie in omvangrijke productcatalogi.
Ondersteun salesteams voor de eenvoudige samenstelling van productbundels met een configurator die productfuncties en beschikbare opties binnen elke functie weergeeft. Stel salesmedewerkers in staat om binnen gedefinieerde grenzen opties aan bundels toe te voegen of te verwijderen. Pas configuratorinstellingen aan voor het eenvoudig toevoegen van compatibele functies, add-ons en upgrade-opties.
Genereer offertedocumenten vanuit het offerteproces. Configureer producten, prijsbepalingen en kortingen om deals vanuit CRM aan klanten te verzenden. Laat verkopers sneller werken met voorgedefinieerde templates voor offertes. Zorg voor een professionele merkpresentatie en een betere klantervaring met de geïntegreerde functie voor het genereren van documenten.
Stel salesmedewerkers in staat om te voldoen aan de uiteenlopende behoeften van klanten met flexibele prijsmodellen zoals pay-per-use-structuren, op gebruik gebaseerde structuren of structuren met verschillende gebruiksniveaus. Ondersteun prijzen gebaseerd op het gebruik elk soort service. Configureer gebruikseenheden en stel verschillende prijstarieven op basis van het gebruiksvolume op.
Geef klanten de flexibiliteit om hun contracten en voorwaarden op elk moment aan te passen. Versnel upselling en cross-selling met een offerte wanneer klanten willen overstappen of upgraden of wanneer ze extra producten willen aanschaffen. Breng het verloop terug met geautomatiseerde klantcommunicatie zoals verlengingsoffertes en notificaties halverwege de contracttermijn.
Hogere salesefficiëntie voor partners. Maak het partners gemakkelijk om klanten nauwkeurige offertes te geven voor producten en services. Integreer producten, prijzen en regels in beleidsconforme partnerportals. Automatiseer productaanbevelingen en interactieve mogelijkheden om met partners samen te werken bij deals.
Versnel je omzetgroei met duizenden prebuilt- en consultantaanbiedingen op AppExchange. Bekijk ze vandaag nog.
Wil je collega-salesprofessionals ontmoeten en van hen leren? Dan ben je bij onze Salesblazer Community aan het juiste adres.
Probeer Sales Cloud 30 dagen gratis. Geen creditcards, geen installaties.
Vertel ons wat meer over je situatie. Zo kan de juiste medewerker sneller contact met je opnemen.
Ontvang het nieuwste onderzoek, inzichten uit de branche en productnieuws rechtstreeks in je inbox.
Omzetbeheer is het proces van het optimaliseren van alle bedrijfsactiviteiten in de product-to-cash-cyclus. Hiertoe behoren de prijsbepaling en verpakking, het maken van offertes, order-to-cash en omzetrapporten.
De voordelen van software voor het beheer van de omzetlevenscyclus zijn bijvoorbeeld de snelheid en flexibiliteit om nieuwe omzetstromen te starten, omzetstromen te optimaliseren, bedrijfskosten te verlagen en automatisering geschaald te versnellen. Al deze voordelen zorgen samen voor winstgevende groei.
Software voor het beheer van de omzetlevenscyclus is een tool waarmee bedrijven flexibele omzetmodellen kunnen lanceren en dynamische klantrelaties kunnen beheren door taken in de product-to-cash-lifecycle via het CRM te automatiseren.
CPQ staat voor Configure, Price, Quote. Een CPQ-oplossing is een softwaretool waarmee bedrijven de configuratie, prijzen en offertes van hun producten en services kunnen optimaliseren. Het stroomlijnt de salesprocessen, verbetert controles en versnelt dealcycli.
CRM staat voor Customer Relationship Management, een software-oplossing die elk contactmoment in de customer lifecycle beheert. Salesforce CPQ is een oplossing waarmee bedrijven de configuratie, prijzen en offertes van hun producten en services kunnen automatiseren. Hoewel beide tools in salesprocessen gebruikt kunnen worden, is het CRM gericht op het beheren van de gehele klantrelatie, terwijl CPQ gericht is op het stroomlijnen van het salesproces.
CPQ is een salestool voor bedrijven om snel en nauwkeurig offertes voor bestellingen te genereren. CPQ-applicaties werken vaak samen met CRM-platforms, ERP-programma's en andere bedrijfstechnologie, wat bijdraagt aan geïntegreerde data en nauwkeurigheid.
