7 praktische manieren om Sales AI aan het werk te zetten
Kijk gratis
Sales Analytics
Verkoop sneller met Sales Analytics-software geïntegreerd in je CRM. Krijg een volledig overzicht van salesprestaties, mogelijkheden voor dealinspectie en uitgebreide visualisaties. Verbeter de nauwkeurigheid van prognoses. Sluit sneller deals. En versnel inkomsteninformatie met Sales Cloud, CRM Analyticsen Tableau.
Hoe kan Sales Analytics-software teams helpen om betere prognoses te maken en meer deals binnen te halen?
Voorspel, plan en bereik je doelen en resultaten met datagedreven verkoop.
Voorspel bedrijfsresultaten met Sales Analytics-software.
Prognoses maken
Voorspel de waarschijnlijkheid dat een opportunity kan worden omgezet, waarbij elke salesfase wordt toegewezen aan een prognosecategorie, zoals pipeline, best case, vastleggen, gesloten en meest waarschijnlijk. Pas eenvoudig categorieën aan en definieer ze voor unieke bedrijfsprocessen en salescycli. Verhoog de precisie van prognoses door middel van live rollups door afzonderlijke prognoses te selecteren die waarden uit afzonderlijke categorieën weergeven, of cumulatieve prognoses die waarden uit meerdere categorieën combineren.
Maak prognoses met flexibiliteit. Richt je op teams, productfamilies, productschema's, regio's, opportunitysplitsingen en aangepaste maatregelen - geen spreadsheets nodig. Bereik je omzetdoelen. Maak nauwkeurige en weloverwogen aanpassingen door eerstelijnsmanagers in staat te stellen om eenvoudig teamopportunities in te schatten. Verbeter de nauwkeurigheid van prognoses. Geef vertegenwoordigers volledig inzicht in hun open pipeline met begeleide inzichten.
Visualiseer de status van je salesprognoses met ingebouwde grafieken. Visualiseer veranderingen in prognoses tijdens de huidige periode en vergelijk prestaties met eerdere periodes, allemaal zonder rekenwerk. Meet of het team bijhoudt om salesdoelen te halen op basis van prestaties uit het verleden. Creëer vertrouwen op basis van data met KPI's die laten zien hoe je salescijfers zich verhouden tot de voorspellingen van Einstein. Beoordeel snel en onderneem actie op welke prognoses zijn verschoven met visuele aanwijzingen en waarschuwingen.
Combineer verbruik, verlengingen en nieuw aangetrokken klanten in één prognose voor elk omzetteam. Voorspel alles, zoals productgebruik, factureerbare uren en meer met de kracht van Data Cloud voor volledig inzicht in je bedrijfsprestaties.
Sluit sneller deals met inzichten in je pipeline.
Pipeline-inspectie
Stel salesteams in staat om hun inspanningen te prioriteren met een uniform overzicht van pipelinestatistieken, de belangrijkste opportunities en wekelijkse dealupdates. Breng veranderingen in pipelines in kaart, weet waarom verschuivingen plaatsvinden en bedenk een strategie om hiaten te vullen. Houd opportunities actueel met eenvoudige inline veldbewerkingen. Markeer cruciale deals en stel verkopers op de hoogte als volgende stappen niet zijn bijgewerkt.
Signaleer risico's in een vroeg stadium met wekelijkse veranderingssignalen, waaronder visuele aanwijzingen en waarschuwingen. Prioriteer salesopportunities op basis van hun waarschijnlijkheid tot sluiten van de deal en krijg inzicht in welke salesopportunities van niveau zijn veranderd. Coach medewerkers om zich te concentreren op de juiste acties om deals naar de volgende fase te helpen.
Vat inzichten, voorspellingen en aanbevelingen van opportunities, gesprekken, e-mails en cases samen. Help vertegenwoordigers deals vooruit te helpen door te kiezen welke inzichten weergegeven moeten worden. Bekijk de voortgang van deals, trends op basis van spraak- en video-inzichten, context uit relevante e-mails, inzichten uit servicecases en meer. Ontdek of de juiste stakeholders betrokken zijn bij deals in de pipeline en met welke mate van betrokkenheid.
Laat omzet sneller groeien met speciaal ontwikkelde AI.
Revenue Intelligence
Bouw sterkere pipelines, verbeter de nauwkeurigheid van prognoses en genereer meer inkomsten met kant-en-klare dashboards die inzicht geven in de prestaties van je salesteam. Krijg een volledig overzicht van de omzetprestaties met inzicht in de gebieden waarop je je moet concentreren, zoals opportunities die naar de volgende fase gaan. Ontdek of sales stijgen of dalen aan de hand van details zoals gemiddelde winstpercentages en salesomvang, en dagen tot sluiten van de deal. Gebruik de Commit Calculator om scenario's te testen en om te zien hoe veranderingen in de pipeline van invloed kunnen zijn het bedrijfsresultaat.
Bekijk welke accounts groeipotentieel hebben of meer aandacht nodig middels toegang tot dashboards en machine learning-modellen. Krijg een uitgebreid overzicht van de status van het account via KPI's zoals gezondheid, betrokkenheid, winstpercentage, gemiddelde dealgrootte en meer.
Tableau Pulse voor Salesforce
Tableau Pulse voor Salesforce, een speciaal gebouwde editie van Tableau Pulse, helpt je nog meer waarde uit Salesforce te halen door AI-gestuurde inzichten in je CRM te integreren. Het integreert kant-en-klare statistieken en AI-gestuurde inzichten in Sales Cloud, waardoor je datagestuurde besluitvorming in je hele organisatie kunt schalen. Met Pulse for Salesforce heb je toegang tot tijdige en relevante inzichten, zoals het winstpercentage en het conversiepercentage van je team, en kun je zelfs vragen stellen in natuurlijke taal om de informatie te krijgen die je nodig hebt voor dagelijkse zakelijke beslissingen. Ga snel aan de slag met gestroomlijnde provisioning en configuratie om iedereen inzichten te bieden.
Maak je Sales Analytics-software compleet met producten uit de Customer 360-serie.
Tarieven Sales Cloud
Selecteer hieronder je editie van Sales Cloud. In sommige edities zijn al Sales Analytics-producten geïntegreerd. Voor de andere kun je de benodigde producten eenvoudig toevoegen.
Starterspakket
Het CRM-starterspakket met marketing, sales en service.
25
€
EUR/Gebruiker/ maand
(Maandelijks of jaarlijks gefactureerd)
- Vereenvoudigde set-up en onboarding
- Beheer van leads, accounts, contacten en opportunities
- E-mailintegratie
Pro Suite
De verbeterde CRM-suite met nog meer marketing-, sales-, service- en commercetools.
100
€
EUR/Gebruiker/ maand
(Jaarlijks gefactureerd)
- Prognosemanagement
- Aanpasbare rapporten en dashboards
- Offertes en contracten
Enterprise
Het CRM voor sales met meer flexibiliteit en web-API.
165
€
EUR/Gebruiker/ maand
(Jaarlijks gefactureerd)
- Alle functies van Professional, plus geavanceerd pipeline-management en dealinzichten
- Gespreksintelligence
- Agentforce
Unlimited
Het CRM voor sales met geïntegreerde intelligente automatisering en support voor developers.
330
€
EUR/Gebruiker/ maand
(Jaarlijks gefactureerd)
- Alle functies van Enterprise plus voorspellende AI
- Gespreksintelligence en verkoopbetrokkenheid
- Premier Success Plan en Full sandbox
Agentforce 1 Sales
De complete Sales CRM met ingebouwde AI en uniforme data. Eén platform dat het allemaal kan.
550
€
EUR/Gebruiker/ maand
(Jaarlijks gefactureerd)
- Alles in Unlimited, plus onze volledige suite van AI
- Onbeperkt gebruik van Agentforce voor medewerkers
- Salesforce Spiff, Salesplanning, Verkoopprogramma's, Salesforce Maps, Tableau Next en Slack Enterprise+
- 1 miljoen Flex Credits en 2,5 miljoen Data Cloud Credits per organisatie per jaar
Deze pagina is alleen ter informatie en onderhevig aan wijzigingen. Neem contact op met een verkoper voor gedetailleerde prijsinformatie.
We gebruiken Salesforce als onze centrale informatiebron voor het beheer van opportunities en de input van prognoses. Zo houden we onze wereldwijde prognoses altijd actueel en hebben we de nauwkeurigheid van onze prognoses overal verbeterd.
CJ LiuDirector, Sales Business Intelligence and Data Science, Snowflake
Haal alles uit de software van Sales Analytics met partnerapps en -experts.
Versnel je omzetgroei met duizenden prebuilt- en consultantaanbiedingen op AppExchange. Bekijk ze vandaag nog.
Word lid van de Salesblazer-community.
Wil je collega-salesprofessionals ontmoeten en van hen leren? Dan ben je bij onze Salesblazer Community aan het juiste adres.
Word een Salesblazer met gratis, begeleide training op Trailhead.
Ga direct aan de slag met Sales Analytics dankzij tips, tricks en best practices.
Ben je klaar om de volgende stap te zetten met 's werelds beste CRM voor sales?
Start je proefversie.
Probeer Sales Cloud 30 dagen gratis. Geen creditcards, geen installaties.
Praat met een expert.
Vertel ons wat meer over je situatie. Zo kan de juiste medewerker sneller contact met je opnemen.
Blijf op de hoogte.
Ontvang het nieuwste onderzoek, inzichten uit de branche en productnieuws rechtstreeks in je inbox.
Veelgestelde vragen
Met Sales Analytics-software kunnen bedrijven salesdata snel bijhouden en analyseren en beschikken ze over de informatie die nodig is beslissingen te nemen die inkomsten genereren.
Sales Analytics-software leidt tot betere salesprestaties door datagestuurde besluitvorming mogelijk te maken, waardoor bedrijven geoptimaliseerde salesstrategieën kunnen creëren. Gestroomlijnde salesprocessen leiden tot een hogere salesproductiviteit, wat leidt tot hogere omzet en meer winstgevendheid. Door data te analyseren en routinetaken te automatiseren, kunnen salesteams zich concentreren op het sluiten van deals en het opbouwen van relaties, wat bijdraagt aan de groei en het succes van het bedrijf.
Een salesprognoseis een uitdrukking van de verwachte omzet. In een salesprognose wordt geschat hoeveel een bedrijf in een bepaalde periode van plan is te verkopen (bijvoorbeeld per kwartaal of per jaar). De beste salesprognoses doen dit met een hoge mate van nauwkeurigheid, maar ze zijn slechts zo nauwkeurig als de data die ze waarmee ze moeten werken.
Sales Analytics is het middel om bruikbare inzichten te verzamelen uit salesdata, zoals het aantal gesloten deals en het voorspellen van salesbedragen. Veel CRM's bevatten Sales Analytics-tools, zoals rapportdashboards waarmee vertegenwoordigers en salesleiders de teamprestaties in één oogopslag kunnen zien, zodat ze snel beslissingen kunnen nemen over de salesstrategie om voortdurende groei te garanderen.
Software voor salestracking helpt bij het bewaken en beheren van salesactiviteiten, pipelines en prestaties. Salesmanagers en -leiders gebruiken deze software om te bepalen waar medewerkers ondersteuning nodig hebben om de salesprestaties te verbeteren.
Salestechnologie is belangrijk omdat het processen stroomlijnt, de efficiëntie verbetert en waardevolle inzichten biedt om omzetgroei te stimuleren en klantrelaties te verbeteren. Met de beste salestechnologie kun je je data en inspanningen consolideren om onsamenhangende werkervaringen te voorkomen.