Viktiga komponenter i Salesforce Spiff för hantering av incitament och ersättningar

Hantering av förmåner och incitament

Ge säljarna insyn i provision i realtid och motivera toppresultat med programvara för incitament och ersättningar. Automatisera enkelt beräkning av provision, minska administrativa kostnader och förbättra samordningen mellan avdelningar med ersättningsplaner som är optimerade för intäktsökning.

Motivera säljare med effektfulla provisioner.

Ge säljarna möjlighet att se provisionsredovisningar, förlopp mot mål och potentiell inkomst. Eliminera frågor om specifika beräkningar med funktion för spårning av provisioner. Samordna organisatoriska prioriteringar efter säljarnas motivation.

Fönster visar redovisning för säljare med instrumentpaneler och sektioner som går att expandera för att analysera affärer som ingår i provisionsutbetalningar

Hantera frågor, kommentarer och tvister effektivt på en enda plattform. Med snabb samordning kan du motivera samarbete i hela organisationen med kommentarer och meddelanden i realtid.

Fönster visar en konversation mellan en säljare och dennes chef i en app på affärsinformationssidan.

Ge dina säljare möjlighet att se framtiden. Med datadrivna insikter i incitamentsuppskattningar tidigare i säljprocessen kan säljare och chefer fokusera på affärer som har störst intäktseffekt på företaget.

Fönster visar förloppet i kvotmål och medförande fördelning av provision.
Fönster visar redovisning för säljare med instrumentpaneler och sektioner som går att expandera för att analysera affärer som ingår i provisionsutbetalningar
Fönster visar en konversation mellan en säljare och dennes chef i en app på affärsinformationssidan.
Fönster visar förloppet i kvotmål och medförande fördelning av provision.

Ta dig snabbt från planering till planerad.

Inför planer för incitament och ersättning på några dagar, inte veckor eller månader. Behåll smidigheten med möjligheten att göra ändringar i farten, oavsett teamstruktur eller ersättningens komplexitet. Justera planer snabbt för alla team eller i team där varje ändring går att spåra i en granskningslogg.

Fönster visar data om säljprojekt som hämtats in automatiskt och beräknar fält i provisionsplaner.

Automatisera även de mest intrikata provisionsstrukturerna och nyanserna som acceleratorer, nivåer, utlösare med mera. Beräkna tusentals redovisningar på några sekunder.

Fönster visar hur utbetalningsregler och planer tilldelas till en säljare automatiskt och provisioner beräknas i realtid.

Anslut allt från CRM, ERP, HCM, lönesystem eller andra system snabbt och enkelt och få en samlad informationskälla i realtid för alla provisionsbehov.

Fönster visar några tillgängliga integreringar som hämtar data från datakällor, de tillgängliga objekten och fälten från anslutna integreringar och växelknappen som ger möjlighet att snabbt aktivera och avaktivera synkronisering av fält.
Fönster visar data om säljprojekt som hämtats in automatiskt och beräknar fält i provisionsplaner.
Fönster visar hur utbetalningsregler och planer tilldelas till en säljare automatiskt och provisioner beräknas i realtid.
Fönster visar några tillgängliga integreringar som hämtar data från datakällor, de tillgängliga objekten och fälten från anslutna integreringar och växelknappen som ger möjlighet att snabbt aktivera och avaktivera synkronisering av fält.

Beräkna effektiva incitamentsprogram som går att utöka.

Maskininlärning matchar automatiskt poster och eliminerar manuella fel mellan system för en pålitlig samlad informationskälla.

Visar hur Spiff kartlägger och organiserar data från olika datakällor.

Lägg till giltighetsdatum för varje användare, plan eller logik. Lås historiska redovisningar för att upprätthålla precisionen och gör ändringar vid enstaka tillfällen utan bekymmer.

Alla aktiviteter som utförs på plattformen registreras för granskningsbehov i systemets aktivitetslogg.

Upprätthåll ständig efterlevnad enligt ASC 606 och IFRS 15 med automatiserad utgiftsrapportering som är klar för granskning. Använd ett intuitivt gränssnitt som hanterar undantag, löneförmåner, olika provisionstyper med mera.

Fönster visar en automatiskt genererad utgiftsrapport för provision som är klar för granskning samt redovisningar, utgifter och förmånsregler som kan skapas för att automatiskt beräkna provisionsutgifter.
Visar hur Spiff kartlägger och organiserar data från olika datakällor.
Alla aktiviteter som utförs på plattformen registreras för granskningsbehov i systemets aktivitetslogg.
Fönster visar en automatiskt genererad utgiftsrapport för provision som är klar för granskning samt redovisningar, utgifter och förmånsregler som kan skapas för att automatiskt beräkna provisionsutgifter.
Salesblazers George och Carol på bilden med Zig

Gå med i Salesblazers community.

Vill du träffa och lära dig av säljarkollegor? Vår Salesblazer-community är platsen för dig.

Vanliga frågor

Hantering av incitament och ersättningar, (ICM, Incentive Compensation Management) handlar om planering, utformning och kontinuerligt underhåll av hur anställda, ofta säljare, belönas när de har uppnått specifika mål.

  • Dålig insyn i provisioner för säljare och chefer
  • Förvirring kring provisionsregler och logik, vilket förhindrar att önskade ersättningsmål uppfylls
  • Manuell, ineffektiv och besvärlig utformning av incitament och hanteringsprocesser som inte är enkla att utöka
  • Felaktiga beräkningar av provisioner skapar misstro i organisationen

Säljchefer och säljare kan se provisioner i realtid i Salesforce Spiff, vilket ökar transparensen och motivationen på kontoret eller när de är på resande fot. Med ökad insyn och motivation kan team fokusera på det som är viktigast – försäljning.

Med Salesforce Spiff kan ekonomiavdelningar automatisera de mest komplexa provisionsstrukturerna, skapa samordning med säljavdelningen och säkerställa överensstämmelse med ständigt föränderliga regler. Det bekanta gränssnittet och direktintegreringar gör din dagliga upplevelse snabb, pålitlig och korrekt.

Vi erbjuder fyra huvudområden där vi skiljer oss åt:

  • Fantastisk upplevelse för säljarna så att de enkelt får insyn i provisionsdata som hjälper dem att hålla sig motiverade oavsett om de är på kontoret, hemma eller på resande fot
  • Bekant gränssnitt så att administratörer kan skapa och hantera planer själva, oavsett komplexitet
  • Kraftfulla möjligheter att hantera komplexa planer och beräkna provisionerna i realtid när affärer avslutas
  • Flexibilitet i att skapa planer, göra beräkningar och skapa rapporter, och till och med redovisning för säljare, på ett sätt som är vettigt för alla team och arbetsflöden