Du har fået en god idé til en virksomhed. Du har spekuleret over det længe, og nu er du er endelig klar til at handle på det.
Fantastisk! Hvad er din forretningsplan?
Mange, der ønsker at starte en virksomhed - og endda mange, der allerede har startet en virksomhed - undlader at skrive en forretningsplan, der underbygger deres forretningsidé. Nogle synes måske, det er ”spild af tid”, og vil hellere tage det som det kommer og håbe på det bedste.
Men håb er desværre ikke en god strategi til at opnå succes. Kickstart din vej til succes ved at skrive en solid forretningsplan og udføre den livet.
Tre gode grunde til at lave en forretningsplan
Hvis du ikke allerede har lavet en forretningsplan, er her 3 gode grunde til, at en forretningsplan er et afgørende værktøj, når du starter din virksomhed.
1. En forretningsplan giver en retning
En af de nemmeste måder at få klarhed over virksomhedens mål og brandbudskab er at øve dig i, hvordan du kommunikerer dem. Beskriv klart hvilket problem eller behov din forretning adresserer, og hvorfor det er nødvendigt for markedet. Dette styrker din sag, når du markedsfører og sælger til din målgruppe. Det er også nyttigt, hvis du har behov for at rejse finansiering til din virksomhed. Et klart billede af hvad dine forretningsmål er, vil hjælpe dig på rette vej.
2. En forretningsplan underbygger det økonomiske aspekt
Mange ideer lyder godt på papiret eller i en uformel samtale. Men når du dykker ned i økonomien, såsom hvordan du planlægger at tjene penge, og hvor meget det vil koste, kan disse ideer falde til jorden. At skrive en forretningsplan giver dig muligheden for at tænke over den finansielle tilgang model og ouline de bedste og værste scenarier, der kan være med til at validere din forretningsidé.
3. En forretningsplan hjælper med at fastsætte delmål
At skrive en forretningsplan hjælper med at etablere forskellige delmål - på din vej til hovedmålet - og afgøre, hvad du har brug for for at opnå succes. At opstille delmål med klare deadlines hver måned, kvartal og år giver dig kortsigtede mål at fokusere på. Næsten hver forretningsplan ændres, efterhånden som virksomheden vokser. Disse delmål sikrer, at din virksomhed altid bevæger sig fremad.
Det er nemmere end tror at lave en forretningsplan
Det kan virke som et uoverskueligt projekt at lave en forretningsplan. Især er det din første forretning, eller du ikke har en baggrund inden for økonomi eller drift. Heldigvis er der en lang række ressourcer tilgængelige online, herunder Trailheads "Make a Business Plan", som hjælper dig med at lave en forretningsplan. Dine muligheder varierer afhængigt af din specifikke branche eller produktportefølje. Imidlertid har alle planer den samme opbygning, som du kan følge, når du skriver din egen.
Nedenfor har vi sammensat en skabelon til at hjælpe dig lave en forretningsplan. Skabelonen giver dig mulighed for at strukturere dine tanker og tydeligt præsentere planen for potentielle partnere, investorer eller leverandører. Det kan være svært at starte fra bunden. Prøv i stedet at bruge denne skabelon til at udarbejde din forretningsplan og gøre dine ideer til virkelighed.
Sådan laver du en forretningsplan
Næsten alle forretningsplaner følger det samme framework. Du kan tilføje mere, hvis du ønsker, men sørg altid for at disse essensielle hovedpunkter er inkluderet:
Resumé
Virksomhedsoversigt
Brancheoversigt
Markedsanalyse
Salgs- og marketingplan
Organisering af virksomheden
Driftsplan
Budgetter og financiering
Bilag
Resumé
Forretningsplaner starter altid med et resumé, der giver en kort beskrivelse af virksomheden, dens mission, dens produkter og services samt et resume af dens planer for at opnå succes i markedet. Dette bruges til at læseren til at danne sig et hurtigt overblik over virksomheden. Hvis nogen skulle bede om en uddybende version af din virksomheds elevatortale, ville du recitere dit resumé.
Virksomhedsoversigt
Virksomhedsoversigten er et øjebliksbillede af din forretning:
Din virksomheds historie
Et detaljeret overblik over dine produkter eller services
Virksomhedens fysiske placering (hvis der er en)
Problemet/behovet, som dit produkt adresserer
Nævn kortfattet din målgruppe samt hvordan du planlægger at tiltrække dem (du kommer nærmere ind på dette senere i forretningsplanen). Dette er kun et overblik for at læseren kan forstå din forretningsidé og se muligheden bag den. Du bør også klart definere din virksomheds start- og vækststrategi.
Brancheoversigt
Din forretningsplan skal adressere branchen som helhed, herunder relevante statistikker, aktuelle tendenser, forbrugerdemografi og eventuelle eksterne aspekter, der påvirker branchen. Brug dette afsnit til at behandle, hvordan din virksomhed vil passe ind i en bestemt branche, og hvilke dele af branchen, du vil gå efter.
Markedsanalyse
Hvem er din største konkurrent? Markedsanalyseafsnittet kræver, at du validerer, at der er nok efterspørgsel på markedet til, at din virksomhed både kan komme ind på markedet samt vækste. Undersøg dine konkurrenter i branchen, deres markedsandele, og redegør for hvordan du planlægger at konkurrere mod dem.
Dette er også en fantastisk mulighed for at beskrive eventuelle barrierer ved at få foden indenfor i branchen. Du kan forklare, hvordan din virksomhed vil etablere sig - inklusive dine USP'er - og dele, hvordan barriererne kan hjælpe med at beskytte din virksomhed mod andre nystartede virksomheder eller virksomheder, der ønsker at få fingrene i din markedsandel.
Salgs- og marketingplan
Hvordan vil du udføre dine strategier og nå dine mål? Din salgs- og markedsføringsplan skal tydeligt beskrive, hvordan du vil få opmærksomhed fra travle forbrugere og overtale dem til at købe fra din virksomhed. Brug denne mulighed til at fremvise dine styrker, redegøre for, hvordan dit brand vil skille sig ud på markedet, og forklar, hvordan du planlægger at opbygge langsigtet kundeloyalitet til gentagne forretninger. Glem ikke at beskrive din prisstrategi og hvordan den kan sammenlignes med resten af dit marked såvel som de reklamestrategier, du vil bruge under din lancering og det første år.
Organisering af virksomheden
Dette afsnit bør fokusere på din virksomheds juridiske struktur. Er du enkeltmandsvirksomhed, partnerskab, selskab eller anden form for virksomhed? Præsenter dine nøglestakeholdere som eksempelvis ledere, bestyrelsesmedlemmer og ejere. Detaljer om, hvem der ejer, hvor stor en procentdel af virksomheden og hver persons involvering i virksomhedens daglige drift.
Driftsplan
Din driftsplan giver indsigt i, hvordan din virksomhed fungerer samt hvordan den daglige drift vil se ud. De spørgsmål, du bør besvare i dette afsnit omfatter:
Virksomhedens fysiske placering?
Hvilket ansvarsområder har ledelsesteamet?
Hvilke udgifter er forbundet med virksomhedens daglige drift?
Budgetter og financiering
Den økonomiske del af din forretningsplan kan være den vigtigste, fordi den viser, hvordan din virksomhed kommer til at tjene penge og vokse over tid. Dette afsnit er endnu mere afgørende, hvis du søger om ekstern finansiering eller leder efter en eller flere investorerer til at hjælpe med at finansiere din opstart. Afsnittet bør skitsere, hvordan din virksomhed genererer indtægter og fortjeneste, og om nødvendigt, hvordan den vil tilbagebetale sit lån eller investorer. Opret månedlige, årlige og tre til fem-årige fortjenestes- og tabsfremskrivninger og skitser de forventede udgifter.
Bilag
Afslut din forretningsplan med et billag, der indeholder understøttende dokumentation såsom kontoudtog, medarbejderbiografier, licenser, aftaler og kredithistorik. Tænk på det som din understøttende informations- og referencedokumenter.
Hvad er næste skridt?
Når du har skitseret din forretningsplan og samlet al den nødvendige information og dokumentation, er det tid til at skrive den. Ved at følge denne forretningsskabelon bør du ikke have noget problem med at tage din gode idé fra et generelt koncept og føre det ud i det virkelige liv. Din plan behøver ikke være alen lang - den skal blot adressere hvert nøglepunkt, der er refereret til ovenfor, og vise, at din virksomhed imødekommer et behov på markedet. Derefter, når du er færdig med at skrive din forretningsplan, kan du følge dens vejledning og gå i gang med at opbygge din virksomhed.
