Componentes clave de Salesforce Spiff para la gestión de incentivos

Gestión de incentivos

Empodera a tus vendedores permitiéndoles ver los incentivos en tiempo real para motivar su máximo rendimiento. Automatiza fácilmente los cálculos de comisiones, reduce los gastos administrativos y mejora la colaboración entre los departamentos con planes de compensación optimizados para incrementar los ingresos.

Motiva a tus vendedores con comisiones atractivas.

Permite a los vendedores ver sus extractos de comisiones, su progreso para alcanzar los objetivos y sus posibles ganancias. Adelántate a las preguntas sobre cálculos específicos con la función de rastreo de comisiones. Armoniza las prioridades de la empresa con las motivaciones de los vendedores.

En la ventana se muestra el estado de cuenta de una vendedora con tableros y secciones ampliables para ver con mayor detalle las negociaciones contempladas en las comisiones.

Gestiona eficientemente las preguntas, los comentarios y las discrepancias en la misma plataforma. Llega rápidamente a consensos y fomenta la colaboración en toda la empresa con comentarios y notificaciones en tiempo real.

En la ventana se muestra una conversación dentro de la aplicación entre un vendedor y su gerente, en la página de detalles de la negociación.

Brinda a tus vendedores la capacidad de ver el futuro. Al contar desde el principio con información basada en datos sobre los incentivos estimados, los vendedores y gerentes pueden centrarse en las negociaciones que aportarán los mayores beneficios económicos a la empresa.

En la ventana se muestra el porcentaje de objetivos de ventas alcanzados y un detalle de las comisiones resultantes.
En la ventana se muestra el estado de cuenta de una vendedora con tableros y secciones ampliables para ver con mayor detalle las negociaciones contempladas en las comisiones.
En la ventana se muestra una conversación dentro de la aplicación entre un vendedor y su gerente, en la página de detalles de la negociación.
En la ventana se muestra el porcentaje de objetivos de ventas alcanzados y un detalle de las comisiones resultantes.

Avanza rápidamente de la planificación a la ejecución.

Configura los planes de incentivo en días, no en semanas ni en meses. Mantente flexible gracias a la capacidad de hacer cambios sobre la marcha, sin importar la estructura del equipo o la complejidad de la compensación. Ajusta rápidamente los planes de uno o más equipos; cada cambio quedará anotado en un registro de auditoría.

En la ventana se muestran datos de oportunidades generados automáticamente para calcular los campos en los planes de comisiones.

Automatiza incluso las estructuras de comisiones más complejas y elementos complementarios, como aceleradores, niveles, activadores, etc. Calcula miles de extractos de comisiones en cuestión de segundos.

En la ventana se muestra cómo se asignan automáticamente los planes y las reglas de pago de comisiones a un empleado y cómo se calculan las comisiones en tiempo real.

Conecta los datos de tus sistemas de CRM, ERP, HCM, nómina o cualquier otro de forma rápida y sencilla para crear una única fuente de datos en tiempo real para todo lo relacionado con las comisiones.

En las ventanas se muestran algunas de las integraciones disponibles para extraer información de fuentes de datos, los objetos y campos de las integraciones conectadas y el control que permite activar y desactivar fácilmente la sincronización de los campos.
En la ventana se muestran datos de oportunidades generados automáticamente para calcular los campos en los planes de comisiones.
En la ventana se muestra cómo se asignan automáticamente los planes y las reglas de pago de comisiones a un empleado y cómo se calculan las comisiones en tiempo real.
En las ventanas se muestran algunas de las integraciones disponibles para extraer información de fuentes de datos, los objetos y campos de las integraciones conectadas y el control que permite activar y desactivar fácilmente la sincronización de los campos.

Calcula programas de incentivos eficaces que puedas ampliar.

Mediante el aprendizaje automático se ajustan automáticamente los registros y se eliminan los errores manuales entre los sistemas para tener una única fuente de datos confiable.

Se muestra cómo Spiff asigna y organiza datos de distintas fuentes.

Añade fechas de vigencia para cualquier usuario, plan o lógica. Bloquea los extractos anteriores para garantizar la precisión y hacer cambios puntuales tranquilamente.

Todas las actividades realizadas en la plataforma quedan plasmadas en el registro de actividades del sistema para poder llevar a cabo auditorías.

Cumple con los estándares ASC 606 e IFRS 15 generando automáticamente informes de gastos listos para auditar. Gestiona las excepciones, los beneficios accesorios, diversos tipos de comisiones y mucho más en una interfaz intuitiva.

En las ventanas se muestra un informe de gastos de comisiones autogenerado y listo para auditar. También se muestran los libros mayores, las carteras de gastos y las reglas sobre beneficios accesorios que pueden crearse para calcular automáticamente los gastos por comisiones.
Se muestra cómo Spiff asigna y organiza datos de distintas fuentes.
Todas las actividades realizadas en la plataforma quedan plasmadas en el registro de actividades del sistema para poder llevar a cabo auditorías.
En las ventanas se muestra un informe de gastos de comisiones autogenerado y listo para auditar. También se muestran los libros mayores, las carteras de gastos y las reglas sobre beneficios accesorios que pueden crearse para calcular automáticamente los gastos por comisiones.
Dos trabajdores de SalesBlazer sonriendo

Súmate a la comunidad Salesblazer.

Entre todos, estamos creando la más grande y exitosa comunidad de profesionales de ventas.

Conviértete en un Salesblazer con aprendizaje gratuito y guiado en Trailhead.

Preguntas frecuentes.

La gestión de incentivos consiste en la planificación, la elaboración y el mantenimiento del método empleado para que los empleados, generalmente los vendedores, reciban incentivos por alcanzar metas u objetivos específicos.

  • Poca visibilidad de las comisiones para los vendedores y gerentes.
  • Confusión en cuanto a las reglas y la lógica de las comisiones, lo que impide lograr los objetivos de compensación deseados.
  • Procesos de creación y gestión de incentivos manuales, ineficientes, engorrosos y difíciles de implementar a gran escala.
  • Imprecisión en los cálculos de las comisiones, lo que genera desconfianza en toda la organización.

Con Salesforce Spiff, los empleados de ventas y sus gerentes pueden ver las comisiones en tiempo real, lo que aumenta la transparencia y la motivación en la oficina y el terreno. Al aumentar la visibilidad y la motivación, los equipos pueden centrarse en lo más importante: vender.

Con Salesforce Spiff, los equipos de finanzas pueden automatizar las estructuras de comisiones más complejas, compartir información con el departamento de ventas y garantizar el cumplimiento de las reglamentaciones financieras, que cambian constantemente. Su interfaz familiar y sus integraciones directas le aportan velocidad, confianza y precisión a tu experiencia cotidiana.

Nos distinguimos principalmente en cuatro áreas:

  • Excelente experiencia para los vendedores, ya que pueden ver fácilmente los datos relacionados con sus comisiones en la oficina, en su casa o dondequiera que estén.
  • Familiaridad, de modo que los administradores puedan elaborar y gestionar planes por sí mismos, sin importar su complejidad.
  • Potente capacidad de manejar planes complejos y calcular las comisiones en tiempo real al cerrar las negociaciones.
  • Flexibilidad para elaborar planes, cálculos, informes y hasta extractos de comisiones de los vendedores de un modo adecuado para cada equipo y flujo de trabajo.