Upptäck hur betald och organisk marknadsföring kan stärka varandra, och hur du kan använda dem för att skapa marknadsföringsstrategier som ger resultat. Trots taktikerna överlappar varandra på vissa områden – engagemang, förvärv och konvertering för att nämna några – så är det viktigt att båda taktikerna matar in i er säljtratt för att nå ska uppnå bästa möjliga resultat. Efter det måste man bara testa och finjustera under tiden.
De flesta företag lägger all marknadsföring i en och samma hink, men den består faktiskt av två kategorier: betald och organisk. Trots att de kan användas tillsammans så är det viktigt att man förstår skillnaderna så att man kan använda deras styrkor optimalt.
För att hjälpa dig göra just det har vi skapat en enkel genomgång och förklaring av vad både betald och organisk marknadsföring är, samt några bra idéer för hur ni effektivt kan använda dem för att driva er verksamhets marknadsföringsstrategi.
Grunderna i organisk marknadsföring
Naturlig – Autentisk – Värdebaserad – Över tid
Organisk marknadsföring (efter den engelska termen Organic marketing) används bäst för att skapa en varumärkesröst, möjliggöra autentiska interaktioner med kunder, utbilda och konvertera bloggläsare och driva trafik till landningssidor, er webbplats eller andra resurser på nätet. Ni kan också hör det kallas för ”inbound marketing”. Det sitter alltså överst i tratten, vid ”medvetenhet”-stadiet.
Folk hittar er verksamhet genom bloggar, sökmotorer och sociala medier. Allt det här arbetar tillsammans som en del av er organiska marknadsföringscykel. Här är ett exempel på hur det fungerar i praktiken:
Varje månad publicerar ni några olika SEO-optimerade blogginlägg på er webbplats som handlar om vad era kunder bryr sig om, era produkter och tjänster, hur vardagen ser ut för ert företag och även branschen i helhet.
Sen delar ni dessa blogginlägg på sociala medier – och taggar influencers och märken där det är lämpligt – och använder även detta innehåll i veckovisa eller månatliga nyhetsbrev till prenumeranter.
När allt det är gjort så analyserar ni den organiska trafiken för att se vilka inlägg som
1) driver mest trafik och
2) hittas organiskt
Dessa mätvärden hjälper er identifiera vilka blogginlägg som antingen är mest effektiva på att driva försäljning och nya leads eller vilket innehåll som driver trafik till er webbplats utan stöd från ytterligare marknadsföring.
Som ni kan se av exemplet ovan så är organisk marknadsföring naturlig, autentisk och värdebaserad. Fördelarna företag skördar genom att använda dessa taktiker förfinas över tid och hjälper i slutändan till att bygga ett varumärke som kunderna vill besöka regelbundet. Och trots att ni ”trycker på” mindre med organisk marknadsföring så kan det, om man gör det på rätt sätt, ändå generera en stadig ström med lojal trafik. Kom ihåg att detta handlar om att bygga värdefull märkesstatus och auktoritet hos era kunder. Med det här försöker ni inte bara driva försäljning; ni arbetar istället hårt för att engagera och utbilda era målgrupper.
Med organisk marknadsföring är åtgärderna mycket mer avsiktliga och oftast fokuserade på saker som:
Utbilda kunderna
Optimera blogginnehåll och sidor för SEO
Röra sig närmare företagets långsiktiga mål
Få ökad auktoritet i er nisch eller bransch
Tillämpa riktade strategier för inbound/outbound-länkning
Bygga ett långvarigt varumärke
För att förstå hur väl era ansträngningar lyckats måste ni hålla koll på följande:
Trafik: Det här mäter vilka blogginlägg som driver mest trafik till er webbplats och/eller till specifika landningssidor (beroende på vad det är för blogginlägg).
Organisk trafik: Det här mäter hur väl er SEO på sidan fungerar.
Leads och sälj: Detta mäter hur många leads eller sälj som drivs direkt av blogginlägg och/eller SEO:n på sidan.
Format: Detta mäter vilka format (blogg, sociala medier, e-post, med mera) som driver mest och/eller mest högkonverterande trafik till er webbplats eller landningssidor.
Grunderna för betald marknadsföring
Pushad – Artificiell – Snabba resultat
Betald marknadsföring (eller Paid marketing på engelska) låter företag rikta sig in på, nå ut till, engagera och konvertera sina målgrupper snabbt och direkt. Istället för att vänta – eller hoppas – på att någon ska hitta ert blogginlägg med en organisk sökning eller på sociala medier så ”pushar” man med betald marknadsföring innehåll – främst i form av annonser – direkt till era målgrupper. Därför är detta mycket mer fokuserat på att driva sälj och andra handlingar såsom att närvara på ett webbseminarium. Här är ett exempel på betald marknadsföring i praktiken:
Ni har fått nya mål för kvartalet. För att nå dessa mål måste ni se till att er marknadsföringskampanj fungerar effektivt. Det kräver att ni testar och förfinar 5-10 uppsättningar med annonser under loppet av ungefär 10 veckor.
När ni har fått in resultaten och vet vilka annonser som presterar bäst så ägnar ni kvartalets två sista veckor till att fastställa monetära värden på de bäst presterande annonserna.
Vid kvartalets slut går ni igenom data från kampanjen och fastställer viktiga mätvärden för framgången: totalt spenderat belopp, ROAS (avkastning på per krona spenderad på marknadsföring) och så vidare.
Som ni ser är betald marknadsföring mest effektiv på att driva försäljning och snabba resultat.
Varje betald annons kommer antagligen peka till en produktsida, en specifik landningssida eller något som har potential att driva finansiella resultat. Som namnet antyder spenderar man pengar på annonser för att få folk att göra specifika saker. Ni måste fastställa ROAS bortom tomma mätvärden (som engagemang eller totalt antal leads). Låt oss säga att ni drev fem leads men spenderade 50 000 kr på er betalda kampanj. Er ROAS skulle då vara 10 000 kr per lead, vilket är lite väl mycket (beroende på vilken bransch ni befinner er i). I ett sådant fall bör ni justera er strategi så ni slipper slösa pengar.
Med betald marknadsföring måste era taktiker vara designade för att driva specifika händelser som:
Att uppnå bra ROI och ROAS
Göra värdefulla intryck
Få kvantifierbara resultat
Nå specifika säljmål
Optimera annonser i realtid för att nå maximal effektivitet
Testa kampanjer för att identifiera identifiera vad som faktiskt funkar för att driva kampanjmålen
För att förstå hur väl er betalda marknadsföring presterar måste ni hålla koll på:
Konverteringsgrader: Detta mäter trafiken som drivits av annonser, och vilken procent av den trafiken som blivit övertygad (konverterad) till att göra det ni vill de ska göra.
Annonsengagemang: Detta mäter vilka optimerbara komponenter i en annons (bilden, texten, CTA) som mest sannolikt uppmuntrar en kund att klicka.
Plattformar: Detta mäter vilka plattformar som driver flest leads och vilka som driver leads med högst konverteringsgrad.
Annonstyper: Detta mäter vilka typer av annonser som driver högst totala konverteringsgrad.
Hur betald och organisk marknadsföring passar in i er marknadsföringsstrategi
Betald och organisk marknadsföring kompletterar varandra ganska bra. Ni kanske till och med har lagt märke till att de överlappar lite med varandra, då båda kan användas för att driva engagemang, förvärv och konvertering – men de gör det på sina egna unika sätt.
Det är inte alla företag som behöver, eller ens har budgeten för att bedriva kampanjer med betald marknadsföring. Men alla företag måste anamma organisk marknadsföring. Det är obligatoriskt. Och här är varför: En marknadsföringsstrategi som bygger på endast betald marknadsföring är tunn och ytlig; den hjälper er inte skapa en autentisk relation med era kunder. Om allt de ser är reklam – helt utan utbildande innehåll, mejl med information eller ens intressanta inlägg på sociala medier som kompletterar annonserna – då förlorar ni kundernas ”mindshare” på två sätt:
Ni går miste om att skapa ett emotionellt band med era kunder, vilket vuxit till att vara en av de största bidragande faktorerna till en positiv varumärkesupplevelse.
Ni ger kunderna färre sätt att anknyta till ert varumärke.
Medan ni bygger ut er marknadsföringsstrategi är det viktigt att tänka på hur ni bäst kan ta er an alla era affärsmål genom en kombination av betalda och organiska taktiker. Vissa mål är mer lämpade för den ena eller den andra metoden. Andra mål kanske kräver att de båda samarbetar. Hur som helst kommer båda typer av marknadsföring hjälpa er nå era affärsmål effektivt.
När båda sidor av marknadsföringen matar in i er tunnel på en bra nivå så vet ni att ni har hittat rätt balans. Nu måste ni bara testa och finputsa på vägen.
